01/
“窗门墙柜一体化”
浪潮要来了
今年开春以后，定制界又欲掀起一股“窗门墙柜一体化”浪潮。而这起“阳谋”的背后就有欧派、新标等的影子。
2023年，新标门窗依托35万平方米的超级智能制造基地，打造从门窗、墙柜到天花的“窗门墙柜顶”全品类产品矩阵，率先布局“窗门墙柜顶一体化”。
2024年，欧派旗下门窗品牌欧图高调发布“窗门墙柜一体化”战略，由集团副总裁杨鑫亲自站台，释放两大信号：
一是依托欧派8000+经销商网络与成熟定制基因，快速整合柜类产能，弥补门窗品类短板；
二是强调“一体化设计”而非简单拼凑，以空间美学提升溢价能力。
“窗门墙柜一体化”，简而言之，就是以家居空间为主体，提供“窗门墙柜”一体化设计，包括产品与安装的整体解决方案。
一体化的好处，一是实现跨品类协同安装合格率提升，缩短交付周期；二是解决跨品类色彩匹配，风格统一难题；三是从单品销售转向提供整体解决方案，客单额大幅提升；在家居基装、硬装之后，为消费者提供一站式服务，便捷高效。
以新标家居为例，客单额可以从门窗单品假如3万元的销售，一下子拉升至8.3万元以上，实现160%的突破性增长，毛利率突破40%。
02/
瓷砖“地爬墙”
四个天然的弱势
记得前两年大岩板刚上来的时候，玛缇、HBI等也推过“门墙柜”一体的概念，只是没有门窗、天花等部品。
现在，虽然“窗门墙柜一体化”目前在定制圈还刚刚破题，但为什么我们“搬砖人”给予重点关注？
原因当然是墙体材料的替代问题。门类、墙类、柜类三大类中，门类包含内门、套线、垭口、窗套；墙类包含墙板、背景墙、墙裙、木质吊顶；柜类包含橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜。
上述这么多单品中只有墙板、背景墙两个场景瓷砖、岩板有资格争夺。第四个大类天花板，3mm、2.5mm超薄岩板理论上也能上，只是施工工艺不成熟而已。
传统的窗门墙柜“开”与“合”转换习惯性割裂，而门墙柜一体化本质是点、线、面的合理分解与重新组合。相对于单一板块简单拼接，一体化定制通过运用材质、设计手法，将门、墙、柜体串联为整体。
而这其中必然涉及转角包圆、拉槽封边、阴阳角、美缝拉线等细节问题，否则，就不能更好地将柜体与墙面有机地、美学地衔接。但是，解决上述细节问题恰恰并不是瓷砖和岩板的长项。
更何况，与墙纸、涂料、微水泥、硅藻泥、护墙板及各种新材相比，瓷砖、岩板上墙还有以下几个缺点：一是给人体感偏“很冷”；二是有脱落的风险；南方梅雨季，会出现凝露聚水现象；三是会增加装修成本；四是后期改装翻新比较难，成本高。而事实上，多年来，瓷砖、岩板上墙的市场需求也一直在走下坡路。只有南方有梅雨天、回南天的地方才保有基本需求。
03/
墙砖/岩板
只有创新才能留在“墙面”
由定制企业欧派、新标发起的“窗门墙柜一体化”浪潮，威胁最大的是什么？当然是像墙砖、护墙岩板这样的单品企业。
当前，存量市场占比已突破60%，整装需求以每年20%增速狂飙。加上Z世代消费者信奉“懒人经济”，追求“颜值经济”，这使得他们喜欢一站式的整家解决方案。而这样一种趋势，就等于提前宣布，传统单品类企业将批量消失。
回到瓷砖行业，在房地产彻底转型，市场需求大幅收缩，内卷成主旋律的背景下，一方面眼睁睁地看着瓷砖产能从2017年最高峰的一百一十多亿平米，下行到五六十亿平米，未来可能是四五十亿平米，甚至更少，另一方面是因为终端消费变化导致经营模式的转变，使得瓷砖、岩板因跟不上趋势导致被迫从一些应用场景中退出一一在材料替代大战中败下阵来。
如何打赢当前这场材料替代大战？小编认为还是要走技术创新之路。比如，解决瓷砖、岩板“冰冷“的体感，就得往布艺、编织、木质、竹藤、皮具等方向走；解决“凝露聚水”问题，就得研发生产呼吸砖（如日本INAX伊奈的呼吸砖）；解决快捷、低成本墙面翻新问题，就得研究薄板的直接铺贴上墙技术。
相关文章
头条焦点
精彩导读