面对业绩下滑，“打工皇帝”是辞退，还是一起降薪？丨深研

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875万年薪总经理被“下课”

今天看到一个消息，说苏泊尔(002032.SZ)1月23日发布公告称：张国华因个人原因申请辞去公司总经理职务，辞职后不再担任公司任何职务。今年开春后，大家马上将苏泊尔总经理张国华辞职的事儿与2024年公司业绩预告联系起来。2024年苏泊尔预计营收224.27亿元，同比增长5.27% ，净利润22.3-22.6亿元，同比增长2.3%-3.68%。苏泊尔创立于1994年，是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，于2004年登陆深交所。2016~2019年间，苏泊尔年净利润均保持两位数同比增长。不过到2020年，苏泊尔业绩出现下滑。2021年，张国华担任苏泊尔总经理一职，苏泊尔的利润增速实现止跌转稳。而且，更厉害的是，在张国华在职期间，苏泊尔一直保持业绩、净利润双双增长。一一2021年度，苏泊尔营收首次超过200亿元，达到215.85亿元，同比增长16.07%，净利润19.4亿。一一2022年苏泊尔收入202亿，净利润20.7亿。一一2023年苏泊尔收入213亿，净利润21.8亿。据悉，2021年张国华加入后，加速推动渠道变革，加大线上渠道建设，电商业务快速增长，销售占比大大提升。根据奥维云网（AVC）数据，2024年苏泊尔线上销售额占比87.4%，苏泊尔2023年度财报显示，当年高管团队薪酬总额为1527.57万元，而张国华薪酬总额高达874.17万元，占一半以上。目前，苏泊尔在新任总经理经过董事会正式聘任生效前，财务总监徐波将代行总经理职务。

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是骂几顿、降薪，还是炒鱿鱼？

大变革时代，泡沫被挤，市场收缩，消费降级，这个时候，在一些还没有充分“出清”的行业，绝大多数企业营收、利润双降，这是不可避免的“惯性”。

只有像二十多年前已经“出清”的家电行业那样，最终“剩出者”三巨头美的、海尔和格力能持续保持“双增长”。

2023年营业总收入，美的3737亿元，同比增长8.1%；海尔2614亿元，同比增长7.3%；格力2050亿元，同比增长7.8%。

2023年归母净利润，美的为337.2亿元，同比增长14.1%；海尔为166亿元，同比增长12.8%；格力为290.2亿元，同比增长18.4%。

美的、海尔和格力三巨头能够基本实现20年持续高速“双增长”，有一个前提，即领导人（实际决策一把手）长期稳定。美的“CP”是何享健-方洪波，海尔“CP”是张瑞敏-周云杰，格力“CP”是是朱江洪-董明珠。

今年新春开工后，在拜年交流中，得知某上市卫浴品牌总经理年薪200多万，但去年业绩却下滑严重。这种情况下，老板怎么办？是骂几顿解解气算了，还是直接炒CEO鱿鱼或降薪？

为什么说面对业绩下滑，“打工皇帝”是辞退还是降薪，现在成了“一个问题”，是因为在经济周期底部业绩下行或横盘，原因会很复杂，要梳理清楚还委实不容易。

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难得机遇：承接“楼上”淘汰的人才

2024年被认为是过去40多年现代建陶史上最困难的一年。尽管大部分陶瓷企业都是营收、净利润“双降”，但因为企业CEO（总经理）大部分为公司为董事长（创始人）兼职，没有真正的职业经理人化，故而“CEO”不可能自我革职。

但是，最近三四年，尤其是从去年下半年开始，一些集团公司旗下品牌老总（CEO）下课的越来越多。

而且，在当下的情势下，一旦下课，能重新到同等级其他企业上岗的很少。这些人一般要降维到下一层级企业做品牌CEO，要不被迫创业，要不返乡就业或创业，不再回了。

至于行业第一等级的公司，品牌CEO下课之后，一般都是向外寻找“空降兵”，年薪动辄一两百万，一旦请进来没有发挥出作用，老板似乎就感觉自己吃了哑巴亏，搞得进退两难。

而在这种人事变动之中，反而是低一层级的企业得利，因为它们承接了上一层级企业“淘汰”下来的人才。当然前提是，老板舍得花钱，对品牌老总开得起工资。

比如，去年陶瓷行业就有一家集团公司，旗下五个品牌都实现了增长，其中有个品牌增长20%以上，而其老总就来自行业一线品牌。

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最大公约数：一起降薪

所以，小编想总结一下的是，在当下的环境下，企业一定要客观、理性分析营收、利润下滑的原因。既不能寄希望有个“超级个体”的降临，一下子就可以挽救、改善公司的经营，也不能企业一出现业绩下滑，就把所有责任都推到CEO身上。

有一句话说得好，今天做得怎么样，取决于你前几年做了什么。所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”一一“未来藏在历史中”。

所以，如果哪位老板一味地把希望寄托于外行业的“高人”，对自己圈内的人“看不起”，并动辄兴师问罪，以炒人为终局，那么，最终可能让未来几年潜在的竞争对手得益。

其实，业绩下滑首先要问责的还是老板自己。比如，要问自己是不是年纪大了，体力、精力不济，思想跟不上形势，决策力是不是不行了？

再比如，假如你是创二代老板，是不是要问下自己，是不是太过于着急用“自己人”了？全面掌权要一个循序渐进的过程。

小编认为，过去繁荣时期，市场供不应求的时候，是可以肉眼看见品牌CEO的“不是”的。但在当前的产能过剩+市场收缩+消费降级时期，CEO的缺陷反而肉眼难见。因为，这中间有宏观局势、中观经济及微观经营等各种因素要考虑。

小编的最后想法是，面对穿越经济长周期史无前例的困难，老板、职业经理人（CEO）除了各自深刻反省、改善，还应该在一件事上达成妥协，即一起降薪。

在当前这样一个必须接受低增长、低毛利、少净利的时代，凭什么高管（CEO）还要拿普通干部十倍以上的年薪？

企业经营中有一个常识是，当企业面临困难，业绩下滑，必须通过精益化管理，降本增效，众志成城一起闯关的情况下，要降薪必须是从CEO及高管们开始，而且降幅也是最大的，之后再逐级传递下去。而且，这个期间，最基层员工反而是尽量不降薪的。