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本周一，格仕陶与陶瓷行业三位老兵龚志云、戴宣贵、梁风华“战略合作”的事儿，受到业内广泛关注（详见8月12日华夏陶瓷网头条“三个行业老兵！入股经营这个佛山陶瓷品牌…丨今日看点）。
这两三天出门，大家见面几乎都要聊聊这件事，这在今天过于寂静的佛山陶瓷圈几乎成了现象级的事件。
看来“三个老兵”还是蛮有流量。所以，光凭这点，对格仕陶未来前景就值得“看多”。
有朋友问，为什么三个老兵，都是做过“打工皇帝”的，年纪也不小了，还要去接受这么大的挑战？
我想这也应该是今天大多数人的疑问，因为市道这么艰难，任何投钱的事都要谨慎，今天我们已开始习惯于听这样的忠告了。
我们先来看看“怀疑派”的想法，应该会是这几点，一是市场急剧收缩下，二三线品牌是最难过的，也是下滑最严重的，一些已直接出局，剩下的多数要出局，这也是实锤。这种情况下，三个老兵还去接受一个行业三线品牌，为什么？
二是三线、四线品牌还有恢复市场活力的机会吗？如果还有，为什么此前很多挂掉的，或者现在正在挂掉路上的品牌没有人去接？
这里推演下二三线品牌复苏的几种可能，一是开始奉行长期主义，认认真真，扎扎实实做好产品，支撑品牌形象，提高产品售价，让终端毛利率逐步提高。但这得过两关，一是投入，一是耐性。鉴于未来的长期不确定性，对三位老兵来讲，这种正儿八经的品牌化运营的可能性很小；二是完全材料化，就卖材料，快进快出，这点清远工厂的条件可能不支持，因为广东砖的制造成本+覆盖全域的物流成本太高；三是授权经销商在各地贴牌，短期能赚一波红利，但品牌资产很快就会透支完，这种短期收割一茬的行为，也不符合三位老兵的性格；四是维持不上不下的品牌路线+专卖店路线，这已证明是没有前途的，原因很简单，现在一线品牌的价格已经比二三线品牌便宜了，这叫二三线怎么做？
“怀疑派”还有一个观点，我们特别提出来讲，这就是他们觉得，从高管到老板，从自己每月按时领薪水到每月按时给别人发工资，这中间有一条巨大的鸿沟，要跨越它非常不容易。
有人认为这次“三个老兵”与格仕陶的合作就是“玛缇模式”的翻版，这个因未具体了解详情，我不敢判断，但要提醒注意的是，“玛缇三剑客”的时代已经过去了。
“三个老兵”是在今天完全不同的土壤创业，认清这一点，尤为重要。
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以哲学观这个世界，几乎件件事背后都隐含着“硬币的两面”性，故即便经济大环境、小环境都不好，依然有两种认知结果：一些人看到的是“挑战”，而另一些人看到的恰恰是“机会”。因为毕竟陶瓷行业还要存在，“只有不行的企业，没有不行的行业。”
三个老兵既然已签约了格仕陶，那就有其合理性的一面。那这种合理性表现在哪些方面呢？比如，格仕陶有库存，背后还有产线，供应链稳定，也有一定的品牌基础，这是很多高管创业人所没有的。另一边，三个老兵则有经销商资源，有管理企业和做品牌及销售的经验，所以，是个1+1>2组合。
可问题还是如何在实际运营中，真正体现出1+1大于2的力量？上面讲了“怀疑派”的看法，这里再分析下“乐观派”的观点。
首先是如果走材料化、去营销化的路子，在广东，私抛厂淘汰之后，就剩“安基模式”了。但这个模式首先需要工厂配合，把产品性价比做出来。同时，在方向上，也要终端门店不断升级及渠道的运营。这实际上是要求“安基模式”+广东砖的价值概念一起运营。否则，也难以抗衡区域龙头品牌综合成本优势。
其次是学习贝佳斯、大板智联平台模式，整合碎片化销售资源。但平台做岩板成功了，做瓷砖是否可以，还需要试验。早期平台做瓷砖尾货是可以的。现在岩板平台也在产品升级，要为更高阶群体服务，这点倒也符合格仕陶资源目前的定位。
再次是一方面去品牌化、材料化，另一方面把产品质量做好，有设计感、弱差异化，甚至包括原创，产品综合品价比高，可以满足消费者“质优价好”的需求。
再次是加大产品宽度，一是向岩板方向延伸，虽市场空间有限，但符合团队价值经营的基因；二是向新材料延伸，可以增加终端经销商的赢利点，但不同材料的售卖逻辑不同，要整合到一个盘子里，有难度，需要有培育的耐心。
最后是改变传统的瓷砖商业模式。有两个思路，一是渠道模式的彻底改变，不做专卖店，不做总代，不做区域保护，只输出产品，重点是差异化、补充型、通用型产品，品牌可以输出，也可以不输出，即也可做白牌产品，一切以出货为目的。
二是重构厂商关系，经销商不赚差价，只赚服务的钱和厂家返点。前提是终端代理商真正转型为深度服务商。这个服务就是全案设计服务、一站式包辅贴服务。从沙盘推理看，未来不能提供一站式包加工、铺贴、安装服务的经销商，在零售终端基本上没有立堆之地。而随着材料价格的日益透明化，在刚需流量市场，终端单卖材料的毛利率会竞争到几乎忽略不计，所以，你只能转移到赚点设计的钱，赚点落地交付服务的钱。正如岩板平台，主要是赚产品打托的钱、包装箱的钱。
临末说明下，因为小编并未参加12号的发布会，也未采访“三位老兵”，从媒体报道中也没有看到他们谈具体经营思路的“干货”，只看到龚志云说了“材料化”、“高品质”、“个性化”三个字，加上市场猜测多多，故小编也凑个热闹，胡乱猜测一番，激活下大家的思考。
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