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最近两个月间终端出差与拜访佛山身边企业，同时收集来自各方的消息后，感觉到绝大部分企业上半年压力空前，营收下滑，利润下滑，甚至两项都负增长。
按田园调查的模式，今年上半年只有极少数企业还能实现营收和利润增长。比如说金意陶，年初定的25%增长目标，虽然没有完成，但还是实现了差不多两位数的增长。更值得关注的是，年初定的利润增长目标反而完成了。
7月份，佛山厂家的年中总结会都基本开完。年中总结还能把经销商召集到佛山开会的，应该都是势头不错的。金意陶7月10日的年中峰会主题直接定为“活的更好”，会后的订货会总计订了2亿多，比年初的第30届英雄会还多了一半。
但今年在佛山召开年中会也出现了一些有趣的现象。比如有一个好朋友的品牌7月底在佛山召开年中峰会后，老板笑着对我吐槽说，以后再也不在佛山开经销商会了，因为今年市场如此艰难，很多企业都不派业务员出差了，业务员都待在佛山，这个时候发现有一大群经销商“送”到门口来，肯定个个眼睛都绿了。所以，实际发生的情况是，大家都拼命地给到佛山的经销商打电话，邀请他们去自己的总部展厅看看，业务员邀不到，就大区经理打，然后不行再品牌老总打。这样一种抢人的状况，确实对经销商在佛山开会形成了一种干扰。所以，我的预测是，在周边“群狼环伺”的环境下，接下来还敢在佛山开年中、年终会的一定是自己非常自信的品牌。否则，可能就尽量不在佛山开经销商会了。
比如依诺今年7月28日的年中峰会就在长沙召开，刚好长沙又开业了一个800㎡的旗舰店，两件事放在一起，既研讨又观摩，还提振信心，经销商也不容易开小差。而从这次年中峰会传出的消息是，上半年依诺仍然实现了增长，只是具体增幅多少不清楚。
就华夏君个人目前掌握的情况是，今年佛山、广东二三线流量品牌依然在惯性中下行。尤其是大厂的一些处在三四线的副品牌，基本上是全线溃败。这些品牌过去在南庄都有二三千平米的总部展厅，几十甚至上百号人，现在都要合并管理。品牌继续保留，但首先管理团队合并，公共服务人员实施合并，展厅其实也是可以合并，根本用不了那么大，留存就是浪费资源，增加成本了。
这个与终端的逻辑其实是一样的。没有了流量，流量碎片化了，在线上了，卖场就过剩了。这个时候，像北京居然之家搞1元租金留客，可能也没有用了，因为你已处在趋势的反面。唯一可做的是减法和转到趋势之地，比如，看可否出海。这个居然之家也开始在做。
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今天上午去了金丝玉玛见威威总，看到他状态不错。品牌终端仍然保有300多个经销商，总部展厅4月份新装了“未来之家”，完全1：1大宅情景化体验展示，上半年率先在终端优等生那里落地。
金丝玉玛“未来之家”一角
而K金砖系列今年也又升级做了不少新品，艺术性背景墙依然保持着，但整体空间应用更内敛，岩板K金的融入则更显轻奢，不张扬，色彩更纯正，触感更温润，搭配更自然，更现代、时尚，年轻化。
威威总承认这两年品牌在行业的声浪是小了，但其实一直在默默地干这几件事，一是通过符号性原创产品K金砖的持续进化，稳守住高端的定位；二是在打磨吻合品牌的高端产品的交付体系，包括岩板家居的交付；三是在新媒体内容传播上发力。
临末，还是要和玉树临风的威威总合个影
比如，公司联合创始人、副总，也是行业有影响力的产品经理章云党现在已亲自出镜，每周一次直播。印象中的章总是个不爱在公共场合露面、说话的人，他本身更愿意隐藏在幕后做自己热衷的产品开发，但他现在也出镜了，我们是不是应该多多地给他点赞？
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今天下午去了陶元帅，见了董事长曾军洪和豪帅商学院首席导师林光云。今年第二次拜访他俩，我提出顺便录个“老牛朋友说”，他俩都接受了。尤其是曾总，让我有些意外之喜，因为前几年他一直是不愿意面对镜头，也不愿意上台的。
左一为曾军洪，右一为林光云
但他又是一个非常优秀的产品经理，肚子里非常多的干货，平时私下聊天也是金句迭出。
但我相信趋势之下，大家都在变，都会变。只是因为我们陶瓷行业是个非常传统的行业，因而我们比别人变得会慢一些。
我记得在PC电脑时代，50、60年代出生的老板办公桌上的电脑都是摆设，但当移动端智能手机出现后，老板们一下子都用开了。
还是回到正题。我前段已听说今年上半年陶元帅不错，属于极少数营收、利润双增的品牌。原因是什么呢？当然还是产品。
这两年因为创始人曾军洪是个优秀的产品经理，所以这两年陶元帅一直坚持自主开发产品。前两年是做了熔幔岩，终端反响不错，配合终端门店的改造拉升了品牌。
今年上半年，陶元帅又推出原创产品克隆石一一1：1还原天然石材纹理、色彩的亮光大理石瓷砖。素材都是曾军洪骑着共享电动车，在南安水头的石材市场一片一片淘出来的。一天十几个小时，只挑出四五片石材。今年克隆石系列三十四个SKU，素材全部都是这样精挑细选出来的。
陶元师克隆石
而且，做出来的产品在不修缮的情况下，纹理细节，天然石材的通透感等，其真实还原度应该说，是在简一之后达到了另一个新的高度。只是二者由于工艺技术的差异，使得两种产品没有太多可比性。
令我印象深刻的是，陶元帅的克隆石还原轻纹素色理石却有那样高的逼真度，这几乎是在此前我们行业没有达到的。据曾军洪透露，下一步陶元帅要在哑光理石上，也以克隆石进行突破。
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可喜的是，作为一款从素材就开始的，完全原创的产品，克隆石目前已经拿到了不错的结果。自去年10月推出上市后至今，克隆石单品类销售达七八千万，且上样、销售还是年后的三月份才真正开始的。
林光云有句话说得好，品类创新，才是当前破卷的力量之所在。而且，品类创新一旦确立，还要不断深化，形成真正的竞争壁垒。
他认为，这一点在过去十年行业发展历程中已经被证明。对此，我深以为然。
林光云还谈到了克隆石的终端铺贴交付问题。他表示，他们也正在做密缝辅贴实验。当然，他也认识到，实际需要做密缝铺贴的产品还是少数。
最后总结一下。今年上半年，那些占行业极少数优等生，他们做对了什么？
我认为，首先还是抓住了产品创新这个牛鼻子。金意陶就是一个最好的例子。糖果釉、真石釉、艺术金属是其高端引领板块的三张王牌。现在糖果釉已做到了第七代，真石釉已做到2.0，下半年还要做3.0。
金意陶玫瑰木，法式中古风
应该说，金意陶已是行业中高端本土品牌中数一数二的品牌，但这里品牌的基础还是产品。这些年离开了产品，品牌不可能立起来。
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