前情摘要
虽然这几年受房地产暴雷等因素影响，导致不少企业黯然退场，但也阻挡不了新的入局者或新品牌的诞生。
细心的朋友可能会有所感受，就是十月展会季期间，在全国各地的专业陶瓷展上，功能性瓷砖品牌如雨后春笋般冒出。
犹记得，上一波功能砖的潮流还是2019年的发热砖和负离子瓷砖，而这次火起来的则是超防滑瓷砖、超耐磨瓷砖等。
特别是下半年以来，打着聚焦超防滑、超耐磨的品牌一个又一个出现，这从一个侧面显示出陶瓷产业依旧不缺生机。
超防滑、超耐磨的爆火，本质上是陶瓷行业产品高度同质化，倒逼企业为脱离内卷泥潭所进行的差异化竞争的结果。
换个角度看，超防滑、超耐磨的走红，也是疫情三年后，消费者愈发关注健康安全家居装饰材料的结果。
值得关注的是，就在10月17日，又一超耐磨新品牌发布。
它就是卡慕陶瓷企业推出的差异化流量品牌——“超摩超耐磨瓷砖”。
这场发布会，得到了行业各界人士的高度关注。
当天，出席活动的嘉宾有：卡慕企业董事长高勇军、企业董事梁旋波、总经理郭浩，超摩品牌总经理李国峰，以及中国建筑装饰协会材料应用分会秘书长梁宏瑀，华夏陶瓷网总编辑刘小明、国促会制造与建筑专业委会长、智造联盟董事长金亚范等。
同时，还有宇邦企业董事长王洪波，道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林。这两位的出现并不是简单的“站台”，而是另有“隐情”。下面小编也会单独讲讲。
目前，超耐磨、超防滑赛道已有不少入局者，为什么卡慕陶瓷企业在这个时候还要推出超摩品牌？而超摩品牌又有哪些优势和亮点？
现在，小编就为大家盘一盘。
01
超摩品牌=超耐磨+超防污
不仅“超实用”，而且“超好看”
卡慕瓷砖是近几年发展起来的高端瓷砖新贵品牌，掌舵者高勇军更是一个年轻有为的创业者，从业十几年，有着丰富的企业管理经验和敏锐的市场嗅觉。
▲高勇军信心满满
高勇军表示，之所以在这个时候推出“超摩”品牌，是因为瓷砖行业极度内卷，唯有技术创新才是破卷之路。因此，联合多方势力打造真正有技术含量的超耐磨产品。
“作为一个陶瓷‘老兵’，想为行业做些有意义的事。现在市场很卷，希望通过超摩这个品牌，呼唤更多企业回归技术竞争，而不是过度营销。”高勇军说。
另一方面，也是为了满足当下市场对于超耐磨超防滑的功能需求。
高勇军谈到，当下消费者对于健康安全的家居体验非常重视，瓷砖作为空间地面装饰主材，耐磨和防滑都非常重要，但市面上很多产品并没有真正实现这一技术。
“产品品质很重要，我们始终秉承脚踏实地做好产品的基本理念。为此，超摩将以华为做榜样，通过技术革新，带动行业迈向高质量发展。”
也就是说，不同于市面上的噱头产品，超摩品牌能够真正实现超防滑和超耐磨，做到“划不怕，不怕滑”的程度。
“超摩也不是简单的流量产品，而是技术颜值兼备。这一点从品牌名也能看出，超摩，‘摩’字一音多意。既体现产品超耐磨的实用属性，也包含了摩登、好看、时尚的定位。”高勇军解释说。
高勇军认为，当下陶瓷行业有一部分经销商是90后、00后构成，他们非常有互联网思维，既然要做新品牌，就要取一个年轻有调性的名字，如此也便于传播。
另一方面，产品如果没有真功夫，没有真技术，很难获取年轻经销商和消费者的心。
由此，高勇军表示，超摩会不断为品牌注入时尚元素，同时依托创新技术和极致品质交付感动人心的产品，以此赢得消费者口碑。
当然，颜值与技术兼具，并不代表就需要高昂的购买费用。超摩作为流量品牌，是以极致的性价比作为产品定位。
高勇军多次强调：“我们给到经销商和消费者的是合情合理的价格。超摩的产品同时兼具超高颜值和超耐磨、超防滑、超防污等性能，花一份钱，就能买到多种体验。”
02
道氏技术+宇邦制造实力背书
不打“价格战“，以技术和品质取胜
不可否认，当前超耐磨赛道竞争变得愈发激烈。在此时入局，没有一定的底蕴，必定也会“快进快出”。
那么，到底是谁给了超摩这么大的勇气？
当然不是梁静茹。
实际上，超摩横空出世的底气是来自于三方。
首先在品牌方面，超摩拥有一个专业团队，加上董事长高勇军本人也是优秀的企业管理者，职业生涯期间任职过多家大型陶企的高层，其所掌舵的高端品牌卡慕瓷砖，在短期内也逐渐赢得了设计师和市场的认可。
而另外两个，也是各自领域的佼佼者或标杆。
一是道氏技术。
大家都知道，广东道氏技术股份有限公司是创业板A股上市的“建筑陶瓷材料第一股”。
近几年，作为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业，道氏技术积极推进产业升级转型，成功由单一业务转型成为业务涵盖锂电材料+碳材料+陶瓷材料三大板块的几十亿产值的大型技术公司。
今天在陶瓷行业，应该说大部分生产工厂工艺技术的背后，都有道氏技术的影子。道氏技术可谓是色釉料行业中的大厂，综合实力遥遥领先。
作为陶瓷技术巨头公司，道氏愿意为超摩这个初创品牌赋能，是源于道氏一直秉承服务行业的理念。
道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林表示：“道氏陪伴了很多客户成长，我们发现初创品牌更加灵活，有无限可能。包括道氏，从创立至今也在不断地经历变化，最终成为品类最齐全的一家技术型上市公司。”
另一方面，也是被超摩“以技术实现企业破圈，引导行业回归拥抱技术”的远大愿景所打动。
作为成名已久的技术型公司，道氏深知技术的重要性，早已把“技术引领”刻在了骨子里。为此，也将为超摩不断提供超耐磨技术支持。
▲高秋林说将为超摩提供最优质的服务
二是宇邦企业。
作为这两年行业里跑出的一匹“黑马”，其制造力同样不容小觑。
宇邦工厂位于广东省江门市恩平市，占地800亩，拥有新一代数字化节能窑炉生产线4组，釉线8条，抛光线三条 (另在建两条)，日产能达15万平方米。
这两年宇邦通过自动化、精细化、柔性化、信息化管理的方式，解决了传统建陶行业的难题，以数字化创新驱动建陶产业向上发展。
对于这次与超摩品牌的合作，董事长王洪波表示，将凭借着成熟的制造体系，为超摩产品的品质和供应提供双重保障。
“我们在产能方面，任何时候都将优先支持超摩品牌，同时在生产方面，宇邦的制造系统愈来愈严格和系统化，能大大保证产品质量。”王洪波如是说。
▲王洪波非常看好超摩的未来
值得一提的是，在“超防滑”风口到来之际，宇邦提前布局，精心研发出新型材料"耐磨止滑结晶体"，在生产工艺上，革新了涂布、布料等相关工艺设备，显著增加了抛釉砖耐磨、防污、光泽度三者的平衡。
这项技术改进使得宇邦产品有别于市面上普通的防滑砖效果。旗下自主品牌不倒翁也凭借着该产品在2023年以每月签约五城的速度迅速展开全国布局，并在两个月内实现2000万销售业绩，4月春季陶博会期间新增200个经销商的优秀成绩。
由此，宇邦也成为第一个在超防滑领域“吃螃蟹”的成功企业。
总之，宇邦优秀的超防滑技术和道氏先进的超耐磨技术，也注定成就超摩品牌多重功能共存的差异化产品。
可以说，双方的联手，不仅为超摩品牌注入了技术基因，保障了品质，还意味着：超摩即使作为一个初创品牌，也是技术型差异化品牌。
这也再一次证明，超摩的目标不是随波逐流打噱头去进行价格竞争，而是要实实在在做好产品。
“单纯斗价格、斗资本我们斗不过别人，也没有意义，所以我们联合道氏和宇邦，就是希望通过技术和品质去服务市场，这样才能做到‘长期主义’。”高勇军说。
▲竞争加剧时代，专业的人做专业的事，三方合力，共同为一个目标前进，实现多方共赢。
03
极致性价比≠便宜
超摩产品进行五个方面升级
什么是好的技术、好的产品？如果一项好的技术、产品，不能为大多数人所用，那它也不算是真正的好技术、好产品。
故此，超耐磨、超防滑、超防污产品如果要取得市场的成功，必须具有好的性价比一一用当下流行的话讲，就是“好用且不贵”。
超摩的品牌定位是打造极具性价比的流量产品，经过两年筹备，加上三方联合，目前已实现美学、技术、品质多维融合的全新突破。
所以，值得注意的是，超摩产品的性价比既不是体现在价格便宜，而且更多的是在满足消费升级。它主要做到了以下五个方面的升级:
第一，性价比升级。更优异的品质和多层技术叠加，让产品做到极致，超乎市场预期。
第二，掌握核心技术。道氏提供技术支持，对超耐磨釉料材料进行性能提升、工艺结合、应用痛点攻关等方面的升级。
目前也已取得阶段性成果，产品硬度达到5级，耐磨达到2100转，4级的耐磨等级，并获得了专利认证。
第三，工艺升级。不同于普通超耐磨产品，超摩的产品是3.0升级版，兼备超耐磨和超防滑两大性能，同时做到“划不怕，不怕滑”。
第四，配套升级。搭配体系完整，涵盖五大规格，子母搭配，可以实现一体化通铺，满足市场多样化需求。而且亮、哑工艺结合，多方位满足年轻消费者。
可以说，选择超摩，不必担心买不到当下最潮流、最畅销的花色产品。
第五，美学升级。颜值高，装饰性强。时尚潮流的表面设计纹理，加上微光技术，辅以自然的肌理和色彩，让产品无限接近天然石材。
不仅如此，超摩与道氏、宇邦还在进行耐磨等级5级的专利产品研发。未来将以此为起点，不断在产品上融入更多工艺，持续地以技术革新产品推动行业良性发展。
高秋林透露，道氏会不断通过融入更多新技术、新工艺和新理念，让超摩的产品不仅满足功能需求，还能达到更好的感官体验，更柔和的触感，更养眼的视觉等等。
王洪波也表示，目前宇邦正规划升级多台新型设备，全力配合超摩产品的技术迭代，从而为市场提供性能优、品质高的好产品。
04
主推流量产品，实行品牌化运作
专业团队为加盟商提供系统性支持
虽然超摩是一个新生品牌，但对终端的帮扶力度并不小。除了提供极具美学的技术产品，超摩还保障不参与低价竞争，维护经销商的基本利益。
“我们希望跟经销商共同成长，所以我们不会去打价格战。超摩产品具备多种功能，可以为经销商和消费者提供实际价值。”超摩品牌总经理李国峰如此说到。
这也意味着，超摩不会单纯靠价格走量带动品牌向上。
李国峰还表示：“将依托总部的专业团队，为加盟经销商提供系统性、专业化帮扶和品牌化运营思路，从而拉升品牌知名度，提高附加值。”
值得一提的是，李国峰此前在一家大型陶企负责品牌销售工作，曾带领团队在短期内实现了可视化增长。他不仅有着与时俱进的思维，还了解市场需求，懂得如何借势发力。
▲李国峰接受媒体群访，解读超摩品牌发展计划
李国锋谈到，超摩对终端帮扶主要体现在五个方面：
一是采用专卖店模式，形成区域辐射。
同时通过总部专业化设计团队，输出统一VI和超高颜值的展示设计，以专业化品牌形象出现在终端，形成品牌势能，从而提升品牌影响力。
二是打造超级课堂，提供系统性培训课程，做到“手把手教学，即使是不会卖砖的年轻经销商或店员，也能通过系统性学习，提高销售技巧。
三是总部的多渠道支持，协助终端完成招商任务。目前，超摩总部具备设计师、工程等渠道资源和招商经验，能够很好地协助经销商完成相关渠道的招商工作。
四是为门店提供专业的市场推广策划与落地，有效实现市场的精准传达。
▲ 超摩品牌VI
除了以上较为常规的帮扶，最为核心的是：作为一个有互联网思维的品牌，超摩将利用新媒体渠道进行多平台宣传。
通过创作有趣实用的产品推广、营销服务短视频，投放至新媒体矩阵做到广泛传播。并联合多家主流媒体、KOL，通过用户种草形式，达到从流量到销量的转化。
值得一提的是，10月17日的超摩品牌发布会也是在华夏陶瓷网、腾讯家居等直播平台进行全网推流，影响甚广。
当天，超摩瓷砖总经理李国峰（下图右）还与设计好物·主理人、腾讯家居|贝壳瓷砖频道总裁张英梅女士（YOYO）共同开启云逛展环节。
期间，李国峰声情并茂的为直播间网友介绍超摩的全新产品，吸引了高达22万+的流量。
▲李国峰为直播间网友展示专利证书，可谓是“有图有真相”。
而在11月6日下午，超摩再次通过线上渠道进行招商，市场反响热烈。
总而言之，虽然超摩主推的是“流量产品”，但它插上了品牌的翅膀，如此双管齐下，让超摩有着更强的市场竞争力。
05
拒绝随波逐流，做长期主义者
“站在巨人肩膀上”不断进化
在分享超摩的品牌愿景时，高勇军多次提到“长期主义”一词。
长期主义是指朝着一个梦想或目标，持续性的不断进步。
从企业发展角度来看，长期主义价值观是企业基业长青的密码。
长期主义能让企业的战略目标更加清晰，有利于品牌长久生存，能够保持专注，持续坚持做对的事。
但无论对于个人还是企业，长期主义都是逆人性的挑战，不光考验专业水平、运营能力，更考验一个领导者、一个组织的战略耐性和心力。
因此，这种精神也是难得可贵的。
陶瓷行业作为传统制造业，也是门槛较低的行业，经历了几十年的粗放式发展，现在也正式进入洗牌期。
这意味着，过去以营销打天下的模式一去不复返。
虽然风口下猪都能飞起来，但在洗牌阶段，企业不应被所谓的潮流带偏，而是要撇弃浮躁心气，回归到做好产品上，不断从技术突破，方能长久。
超摩深谙此道。
因此，从筹备到诞生，包括未来，超摩都将以技术为重，产品为核心，不断变化。联合道氏技术和宇邦制造的动作，就足以看出其坚定的信念。
正如高勇军所说，“超摩有真功夫，真正掌握核心技术。只有这样，品牌才能更好的立足市场，走的更长远。”
相信，在这种长期主义的驱动下，加上多方势力的共同赋能，站在巨人肩膀上的超摩，会有一个美好的未来。
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