欧文莱素色瓷砖自2022年发布“大店战略”以来，在《DCT门店新基建2023》的加持下，不到一年时间，高级体验店遍地开花。
苏州、郑州、重庆、成都、杭州、厦门……
而随着首家3000m²超级大店在去年9月苏州火爆开业后，上千方大店在多个核心区域完成布局，400m²以上门店更是有望在今年年底净增至200个。
7月18日，欧文莱郑州2000㎡旗舰店在欧凯龙家居大卖场隆重开业。
8月10日，欧文莱厦门旗舰店在吉家家世界隆重开业。
8月25日，欧文莱重庆高级体验店在红星美凯龙隆重开业。
9月8日，欧文莱再次迎来3000㎡高级体验店开业的高光时刻…
01/
3000m²高级体验店西安启航
设计师、业主、网红齐齐来打卡
9月8日上午，欧文莱第三家上千方高级体验店、第二家3000㎡超级大店，在中国“十三朝古都”西安正式开业。一时之间，整个西安建材市场和西北设计圈都为之沸腾。
当天上午，西安大店吸引了400多人进店打卡，其中不乏有网红和家居频道的主播，更有设计师、欧文莱各地加盟商、高端业主、媒体等。
中午时分，WJID维几设计总设计师黄全、AD艾克建筑设计创始人谢培河来到欧文莱西安3000㎡高级体验店，近距离体验欧文莱素色瓷砖，他们不约而同为第七代符号产品[时光盒子-静系]签名点赞。
黄全如此评价道：“肌理丰富有层次，气质十足又不抢眼，特别适合融入在空间里去混搭。”谢培河也表示：“给人一种有气质且平和的感觉，已经在多个空间设计中使用。
下午2点时分，欧文莱3000㎡高级体验店开业庆典以及西安设计现代峰会隆重举行。
活动现场
盛典伊始，广东欧文莱陶瓷有限公司联席董事长麦文英致辞中表示：欧文莱自首创素色瓷砖以来，已经形成了成熟丰富的产品体系，为了进一步满足高品质消费需求，推动高质量发展，欧文莱着力《DCT门店新基建2023》战略，把握趋势时机窗口，构建高质量体验门店的竞争优势。
欧文莱陶瓷联席董事长 麦文英
西安欧文莱陈桂林表示：西安本地的高品质消费者越来越重视审美和情绪价值。未来，在欧文莱品牌、产品优势下，将做好三件事：西安大店美学标杆、推动西安美好人居未来、构筑不负期待的材质设计交流平台。
西安欧文莱总经理 陈桂林
大明宫实业集团总裁任恋祝贺欧文莱西安3000㎡高级体验店盛大开业，同时亦充分表达了对欧文莱的认可，展望未来，双方充分发挥自身领域的资源优势，有更多携手发展、共同进步的机会。
大明宫实业集团总裁 任恋
随着礼炮声响，欧文莱西安超级大店正式起航，标志着欧文莱在全国四大中心区域实现覆盖。
分别是辐射华南地区的欧文莱6000m²总部美学馆，辐射华东地区的苏州店（3000m²，2022.9月开业），辐射华中地区的郑州店（2000m²，2023.7月开业），以及本次开业辐射西北地区的西安店。
剪彩仪式
主题分享
02/
满足高品质客户审美沉浸式体验
开业前就已经成交百万大单
为了能够更加仔细深入参观了解欧文莱西安超级大店，开业前夕，即9月7日中午，小编就与欧文莱总部团队提前来到位于大明宫建材家居·钻石店核心位置的欧文莱西安店。
西安大店所在的大明宫钻石店是中国家居业知名品牌西安大明宫实业集团潜心打造的代表性高端卖场，于2014年开业，营业面积15万平方米，是国内单体营业面积最大、管理最优、服务最好的中国高品质泛家居购物中心。
走进大明宫家居馆内部，给人最大的感觉就是豪华、气派，各式各类的国内外一线品牌、高端品牌争奇斗艳，好不热闹。
而欧文莱高级体验店主店坐落在6楼，1楼还有一个100m²的“引流小店”。大店气派，小店精致。
六楼主店更是以3000m²规模的恢弘气势力压群雄，成为了整个场最靓、最亮的“仔”。
一楼小店
从外面看西安大店主店，低调且新潮的外立面配上大LOGO与周边形成了巨大反差。
进入店内，艺术感和设计感扑面而来，精心设计的装置和第七代产品“时光盒子”铺设的地面，十分引人注意。
欧文莱执行总裁汪加武看到则赞赏地说道，[时光盒子-逸系]这款产品很抢眼，把它铺在正厅，非常有想法。
实际上，[时光盒子]作为新一代素色产品，色彩更饱和，肌理已经突破了传统瓷砖审美死角，达到了视触一体的效果。借用欧文莱重庆客户的一句话：“它是五彩斑斓的素，720°的。”
而在我们进店之际，欧文莱西安掌舵人陈桂林早已忙的跟旋转陀螺一般。他一会儿指引工作人员组装饰品，一会儿拿起手机询问嘉宾的到达情况。
陈桂林是欧文莱出口转内销时期最早一批的加盟商，与欧文莱结缘已有七年时间，属于“元老”级别。
闲暇之际，陈桂林为我们介绍了欧文莱西安店的设计思考。他表示，西安大店全部采用最新迭代的总部标准，空间格局由品牌展示区、艺术区、样板区、选材区和接待区组成。
在设计上，选择了有强大冲击力的模块作为布局，把历代产品融入到各个空间，1：1还原了欧文莱总部展厅的整体调性，以特色化、场景化、体验化，为高端客户带来了良好的情绪价值，提供了个性全面的空间解决方案。
值得注意的是，西安店还融入陈桂林的个人想法，在正厅右边角落，矗立着一颗“巨蛋”艺术装置。陈桂林说，这是希望欧文莱能够在西安破壳而出，茁壮成长，从而扎根整个西北市场。
这期间，有不少客户进到店内这里摸摸、那里瞧瞧，脸上满是惊讶与震撼。
陈桂林表示，店面装修后就已经吸引了不少自然客流入店，他们都被这种建筑感和艺术感并存的空间所震撼。“一些客户进店后，就确定要用欧文莱。我们开业前期就已经成交了百万大单。做这个大店，我又找到了2017年卖欧文莱瓷砖赚钱的感觉。”
欧文莱门店之所以能够带来极具冲击力的效果和吸引力，除了建筑结构具有设计张力，主要还是因为产品强。“同样的设计，换别的产品可能支撑不起这种效果。”
在西安欧文莱副总经理陈新茹口中得知，当时他们选择加盟欧文莱也是因为欧文莱的产品。“只一眼，我就喜欢上了欧文莱的产品。”
有趣的是，就在我以为她是帮着欧文莱说好话时，她接了一个业主打来的电话，说开业当天要给她送红包。
随后我问她，“你们和客户的关系都这么好吗？”她笑着回我：“欧文莱产品好，能够给人带来愉悦舒适的情绪，她们用了都很满意，所以很认可我们。”
她还表示，这几天店里有很多客户都是业主和设计师转介绍过来的，而且在大店完成前，凭借着欧文莱素色瓷砖，就已经收获了一批高端客户。
陈桂林在后续接受采访时也谈到：“以前客户买的是普通瓷砖，现在想买的更多是情绪。我以前卖砖是为了生活，后来选择欧文莱就是纯粹的热爱，我想把更好的东西分享给客户，满足他们的审美要求，提供有效的价值，这才是一件正能量的事。”
陈桂林接受媒体群访
陈桂林还表示，大店经营，不仅仅是单纯店面的经营面积、团队、装修档次，它更重要的是完整的产品系列、服务体系与完善的执行能力。而这些方面欧文莱品牌都已经具备。
03/
高级体验大店多点开花
“高端零售头部品牌”雏形已显
当前行业不景气，整个市场阴霾笼罩，欧文莱却“疯狂”开新店、搞大店，这种操作让很多人高呼：家人们，谁懂吖 ？
而欧文莱执行总裁汪加武曾在接受采访时就表示：开大店，建大店，是打造品牌、展示形象的最好途径，也可以更加丰富立体的放大产品特色和效果。
“我们很多城市的高级体验店，特别是千方体验店，落地之后效果一目了然。”
比如，去年4月开业的苏州3000㎡高级体验店。苏州欧文莱总经理姜达东表示，自开业后就连续签下190万+、60万+大单，成交了上百组的别墅客户，更收获“素色砖在全苏州找不到比欧文莱更专业”的赞赏。
苏州店
还有今年7月开业的郑州大店，自然进店数同比老店翻2倍，意向客户净增20-25%，高端工作室/装饰公司、异业、业主的合作模式产生了积极的转变。郑州欧文莱总经理黄建春更是发出了“建两千方大店，享高端零售第二春”的感叹。
郑州店
当天，也有不少其他地区的加盟商来到西安大店参观，他们一致表示，欧文莱总部的门店战略是非常可取的。
因为高级体验店的新开业，让他们在当地高端市场获得了新的关注度，也狠狠地在同行面前“威风”了一把。
不得不说的是，欧文莱高级体验店能够快速、多点开花，映射出的是欧文莱加盟商群体的执行力和高配合度，而这也说明欧文莱的“战略准确”。
据了解，凭借着《DCT门店新基建》策略，欧文莱在行业整体下滑的情况下，业绩依然保持着稳定增长态势，这也体现了品牌和产品的强大生命力。
另一方面，欧文莱开大店也是为了更好、更快实现“大零售头部品牌”的目标。
零售品牌就意味着要直面消费者，而根据国内一些新兴零售品牌长期爆红的共同核心要素，其中关键一项就是“极致的用户体验。”
极致的用户体验，包含了极致的产品体验、展示体验和服务体验等等。在这些方面，欧文莱的所作所为与之有异曲同工之妙。
产品层面，欧文莱已然做到。纵观欧文莱产品创新之路，从2017年的“欧文莱灰”、2018年的“灰印象”、2019年的“量子灰”、2020年的“高级灰4.0”到2021年的“触感5系”，再到2022年的清新系、以及今年新品“时光盒子”，每一款都是对用户需求的精准思考和情感上的细致表达，无一不为用户带来高级的感官享受。
而门店和服务欧文莱是现在正在践行的，也就是“超级大店战略”和《DCT门店新基建2023》。
广告界知名战略咨询专家小马宋曾提到：高端瓷砖的价值在于装修后的效果和真实空间中塑造的感受，以及和灯光、家具等软硬砖搭配后的体验。
但这种体验无法在小店中得到体现，客户也无法想象，因此让客户看到真实的家，才能最大展示高端产品的价值。
亦有行业人士表示，未来真正能留在市场的大品牌并不多，而一个大店主要承担起区域市场主要的终端体验和服务成交过程，此时再不做大店布局，难免会在未来的竞争中失去主动。
由此可见，超级大店更有利于打造更加直观和真实的极致体验，从而更好地实现成为广受消费者认可的高端零售头部品牌。
04/
“素色砖品类开创者”
逆势发力抢占新一轮市场制高点
作为辐射西北地区的高级大型区域中心体验店，西安大店对欧文莱品牌的影响深远，可以说是欧文莱大店战略的又一里程碑式标志。
它对欧文莱“进攻”西北地区的设计师渠道和高端客户群体有着强大的助推力。
实际上，这种区域辐射的超级大店，具有压倒性优势和虹吸效应；特别是当前市场下行时期，有利于提振加盟商信心，同时有增加客单价、提高进店率与成交率等层面的作用，也能增强客户粘性，大大拉开与同行品牌的差距。
在9月9日上午举办的“直面现实•向上破局丨欧文莱加盟商高质量发展策略峰会”上，欧文莱执行总裁汪加武表示，构建具有绝对竞争优势的高级体验店，是零售型经销商唯一的出路。
他认为，在行业都向下卷价格的时候，欧文莱经销商要“敢于向上突破，拉高品牌”，“抢夺最后一波高端零售的体验红利”，从而“击溃对手，重塑格局，成为高端零售的头部经销商”。
西安作为“十三朝古都”，曾在1100多年的岁月中主导着中国的政治、经济、文化，历史意义非凡，特别是作为新时代的魔幻都市，西安处处都是传统文化与现代文明交相辉映。
街道上，千年鼓楼和“钢筋铁骨”强烈冲突，汉服与流行服饰形成巨大反差，无不在透露着城市居民在进行着审美跃迁。
事实上，西安是近几年国家重点建设的旅游城市，当地有意将其打造成为“东亚文化之都”，这意味着西安城市形象将不断提升，也会掀起一波新的审美升级浪潮和消费升级。
而应高阶审美而生的欧文莱，调性、理念恰好吻合这些高品质消费者的审美眼光。
借势西安新一轮消费升级，再通过高级大店的加持，欧文莱是非常有可能成为西安市场的第一高端零售品牌。
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