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欧派重新定位终端
零售经销商是城市主导者和监督者
2023年8月2日-8月3日，以“擎新势、战新途、谋新篇”为主题的，2023年欧派营销第一事业部经销商年中经销商培训大会在广州召开。
在此次大会上，欧派家居集团董事长姚良松结合当下现状，明确了零售经销商的定位，指出零售经销商是城市的主导者和监督者，在政策和资源上支持零售经销商，促进零售经销商做大做强，这也是欧派“树根理论”一直秉承的初心。
大家知道，今年7月份广州建博会期间，欧派家居展位上发生了“黑伞事件”，令人对欧派大家居战略的终端经销商队伍的抗压能力和稳定性产生怀疑。
“如果把欧派比作一棵大树，我们的代理商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂，花果累累就是迟早的事。”
以上就是姚良松亲自解释的欧派“树根理论’。姚良松认为，“树根理论”是欧派家居骨子里的基因。对于今天的欧派而言，欧派的树根不止是5000+经销商，还包括欧派在全国的5000+装企伙伴。
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首次提“全球家居零售品牌”
做家居消费一站式解决方案提供商
2023年，欧派加大了终端对接整装渠道的力度。
目前，欧派终端以城市为单位，形成卖场店+整装店+独立店(零售大家居) 的线下门店格局。
由于欧派在开整装店之后，又拼命开提供家装一站服务的“零售大家居”店态，自然要引起早期在卖场做单品的经销商和整装公司的猜忌，所以，姚良松需要在公开场合安慰他们。
在今年4月28日的业绩说明会上，姚良松明确表示：欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润。
在这次营销第一事业部经销商大会上，事业部总经理刘顺平更是指出，未来，欧派将成为全球家居零售品牌，成为家居消费需求一站式解决方案提供商，“与经销商风雨同舟，勠力同心。”
在这次会议上，刘顺平还提出，当前促销、整装、电商及拎包四大核心流量已成为唯一依靠，但经销商必须要狠抓团队建设，苦练内功开展精细化运营，尤其要自建专业化引流及转化团队。
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欧派优材赋能大家居战略
提供一站式“主辅材”产品解决方案
姚良松特别强调欧派“无意做装修”，但这并不能证明，它“无意做材料”。
7月27日，曾经一度停滞的欧派优材，作为欧派集团旗下的装修生态供应链平台，在集团总部首次召开2023年欧派优材年中供应商经营研讨会。
从会议传出的信息看，欧派优材定位于其大家居战略中供应链资源整合的两大核心板块之一。换言之，它是提供赋能欧派大家居战略的一站式“主辅材”产品解决方案。
欧派优材2018年伴随整装大家居项目启动，目标是成为整装大家居事业部的重要增长极。5年间，从0开始，每年几乎都以超过100%的速度增长。
2023年，欧派优材确定从“品牌产品聚焦、内部渠道赋能、自营渠道重塑、营商环境打造、核心竞争力建设”五个方面着手优化升级。
至于欧派优材产品下半年的重点，一是聚焦品牌产品线;二是提升性价比;三是提升交付服务等。
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整装+零售大家居渠道流量日益增加
传统瓷砖门店将持续“做减法”
最近有两个论调让华夏君心里有些纠结：第一个论调是，上月，在2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训会上，欧派家居集团董事长姚良松刷屏整个定制家居行业的那句话：“不做大家居，就没有未来”。
“不做大家居，真的没有未来吗?”姚良松向欧派人、大家居人高调释放出的“大家居”焦虑，马上遭到一些单品企业的吐槽。
第二个论调是，华夏君最近与大岩板圈朋友讨论的一个话题，即单品瓷砖专卖店会不会消亡?
实际上，以上两个论调也可以放在一块来说，这样的话我们起码可以初步作出以不的几点新判断：
首先，接下来在定制行业，综合实力超强的头部企业比如欧派、索非亚、尚品宅配等，发展方向肯定是“大家居”，而应该说，极致单品企业依然是众多中小型企业的发展方向;
其次，作为整装大家居一站式全案交付的倡领品牌，欧派家居旗下“欧派优选”主辅材供应链赋能集团业务的平台化模式，相信也是索非亚、尚品宅配等整装大家居定制企业的必选项。故而，未来刚需板块整装公司和零售大家居两个终端渠道会逐渐成为主流;
再次，当下在消费降级的大背景下，去中间化，从工厂直接到工地，端到端的销售模式已经日益成熟。故而终端大零售份额总体肯定下滑趋势，其直接结果是终端零售门店的持续减少。而且专卖店只适合做全品类头部流量品牌及高端专业化零售品牌;
再次，由于提升门店坪效和提供全案应用设计、交付是大趋势，故而未来终端门店必然是瓷砖+岩板融合供应，所以，从这个意义上说，传统的只卖瓷砖的终端门店当下是已经走在消亡的路上;
最后，要说明的是，传统瓷砖专卖店消亡，不代表经销商消亡。相反，经销商与品牌作为产业链上的两个节点，彼此都还是不可或缺。不同的是，过去经销商面对的渠道很单一，主要是家装，少数大商也做些工程渠道，但现在渠道碎片化很严重，家装、整装、工程、零售、精装、以及设计师、商业空间等都需要涉足。
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