4月18-21日，为期4天的第38届春季佛山陶博会圆满落幕。本届展会以“向新奔跑”为主题，3个展馆展览规模达50多万平方米，8个主题展区吸引了800多家参展商、3万多精品新品参展。
作为疫情开放后的“首届”陶博会，此次展会被寄予不同程度的厚望和期待。尤其在大疫三年间无法抵达展会的展商和观众，都翘首企盼着一睹行业的变化。
那么，在本届佛山陶博会中，品牌们又磨拳擦脚为大家带来了什么样的惊喜?历经疫情三年后的开放，大家又是怎么看待接下来的复苏情况?市场的机遇又在哪里?以及在这个春意盎然的时刻，各大品牌们又在谋划着怎样的动作呢?
本期“走进陶博会·特别采访”由佛山陶博会联动华夏陶瓷网特别策划，特意挑选优质的品牌进行采访报道，通过品牌动态进一步了解市场最新信息，为行业指引方向。
大角鹿/
再次稳坐佛山陶博会“C位”，
75万+人见证“中国瓷砖增长王”超耐磨
在此次陶博会中，大角鹿再次稳居佛山陶博会“C位”，展会三天，凭借一场又一场的超耐磨PK赛，成为当之无愧的展会人气王。据了解，作为“逢展必在”的PK赛，截至目前，大角鹿超耐磨万人PK大赛已在全国317个城市举办了2500多场，累计超125000人参与、750000人现场共同见证。
除此外，在本次展会上，大角鹿还重点展示了超耐磨柔光砖，其独创的“柔光肌肤”国家专利技术，同时运用了“超耐磨钻石釉”技术，解决了耐磨性和不易清洁的问题。
值得一提的是，就在展会开展前一天(4月17日)，大角鹿“纳米柔光超耐磨钻石釉免抛瓷砖关键技术及产业化”项目技术通过鉴定，整体技术达到国际领先水平。
不仅如此，据悉该项目技术已获授权中国发明专利3件，并申请美国和欧盟专利各1件，具有自主知识产权。作为“超耐磨专业赛道”的天花板代表，大角鹿一直以来坚持技术创新，深耕超耐磨新材料领域。同时可以看到，在家居消费需求不断升级，渠道格局不断变化的当下，大角鹿依然在不断迎合高品质家居生活人群的极致追求，真正做到通过硬核产品赋能终端，以“增长王”的速度，开启了中国瓷砖行业的新增长极，推动中国瓷砖品牌走向世界。
QD瓷砖/
高端旗舰级新品推出，
“12大新商速盈体系”赋能终端
QD 瓷砖此次以“玩乐+”为主题参展，通过展位一角露营场地的搭建，传递时尚与品质的生活方式，为大家带来一场与年轻人共话的轻时尚[森]活之旅。
本次QD 瓷砖携 MO 范·奢石、QD 岩板、连纹背景墙、质感·岩系列、素色砖等多款硬核产品亮相陶博会，其中现场展出的范·奢石系列是本次参展产品的一大亮点，也是 QD品牌的高端个性旗舰级新品。该系列以世界珍罕奢石石材为灵感样本，通过运用创新性叠加全新 S-1级甄选干粒与进口晶化特制釉层，呈现尊奢石材的晶莹剔透感，纹理层次更通透。
对于接下来的产品升级方向，QD 瓷砖副总经理王茂盛表示，消费者对于产品的品质及花色要求也越来越高，再加之结合行业的流行趋势，QD瓷砖接下来将会着重在产品的原创花色、品质细节及工艺上进行创新突围。“作为轻时尚生活引领品牌，我们接下来会通过与年轻人对话的活动，走进年轻消费群体。这次的展位也是我们通过年轻人喜欢的潮流生活方式(露营文化)，吸引更多的消费群体关注我们QD，加盟 QD品牌”。
除此之外，QD还将通过“12 大新商速盈体系”帮扶终端，加大对经销商伙伴赋能的力度与终端共创轻时尚引领品牌的新名片。王茂盛进一步表示，“对于本次参展的招商情况，总体来说还是比较理想的，吸引了一众华东、华南地区的客户”。
费罗娜/全新1.2m“方正规格”推出，
海内外持续拓宽品牌势能
此次参展，费罗娜选择了中国陶瓷城北门的临展展位进行引流展示，同时结合品牌故事，推出了“寻找你的Florina星”活动。即通过户外休闲场景的打造和涂鸦互动的体验作为“窗口”，让观众对费罗娜能够产生兴趣，进而可以前往5楼的展厅更深入了解费罗娜。
另外，费罗娜还带来了方正规格“Square+”1200×1200mm的新品。费罗娜品牌内容主理人邓晓昕Hillya表示，此规格在国际比较流行，但是在国内还未推开，我们费罗娜目前在国内市场还是处于先列的位置。
同时，针对疫情三年后的“回春”，费罗娜还是会专注在垂直品类上，包括这次推出的新规格，也是围绕“水泥题材”去进行推新。另外，对于费罗娜今年接下来的动作，邓晓昕表示，在国外市场方面，首先基于费罗娜今年的先发优势，目前在出口订单上的恢复颇有成效。其次，费罗娜今年也在计划通过海外展会的参与增加更多品牌的曝光。在国内市场上，也在持续去引进一些优质的经销商，争取从100+跨越到200+的市场网点开拓。那么，接下来今年费罗娜也会针对品牌新媒体领域，包括直播、小红书等去进行投放。
慕瓷哑光砖/7年长跑“哑光选手”，
坚定打造“中国原创”故事
慕瓷此次参展结合佛山本地特色文化醒狮IP“万物狮想”进行联展。展位中，首次融入万物狮想-繁花狮锦美学元素，以“陶瓷×醒狮”为主题，融合岭南两大本土元素，展示了独特的哑光艺术砖。
另外，慕瓷此次还特别展示了以600×1200mm规格为主的“国色·倾城”系列新品。据了解，国色倾城系列萃取了中国传统色彩中的天玄、纁黄、黛紫、青青、窃蓝、地籁、月魄、凝脂、山矾九种颜色大纯色，以此表达了一天中随着时间的推移而产生的色彩变幻。
作为专注于“哑光砖”赛道长达7年的品牌，自诞生以来，慕瓷也一直围绕哑光砖品类以及国潮两大方向进行产品研发。针对时下非常流行的国潮元素，慕瓷创始人张婉云表示，各大品牌没有必要因为市场的潮流而影响自身的定位，还是应该根据自身品牌DNA的风格和方向去研发产品，这样行业才会百花齐放。如同慕瓷走国潮方向并不是现在这股风潮来了，而是慕瓷自创立之初，就已经坚定了“中国原创品牌”的路线。
张婉云表示，今年疫情放开后，可以听到更多市场的声音。所以，慕瓷今年也是在计划前往终端去收集更多客户、设计师的意见，进而通过这些反馈把产品做得更好。另一方面，慕瓷也在以创始人张婉云为IP，进行视频号的内容创造，通过“创始人+品牌故事”的形式，让更多客群了解慕瓷，感受到品牌的思想和内涵。
华岩品致岩板/
霸王级“凯夫拉系列”面市，
自有服务体系打掉岩板交付痛点
华岩品致岩板此次以“春来了”主题进行参展。据介绍，此主题一方面是“春暖花开”应景而生，另一方面也是寓意三年疫情后，行业春天再次到来。
此外，华岩品致还带来了以三大方向进行更新迭代的30+款新品。一类是大岩板的基础上进行了釉面迭代，全新的“凯夫拉釉面”具备耐磨达到4级，最高5级防污，以及更优的清晰度和质感等三大优势。其次是以肌肤面、岩石面为主的900×2000mm全新规格岩板。再者是此次新品还特意匹配了600×1200mm、750×1500mm等中小规格的岩板。
针对此次新品的推出，华岩品致岩板董事长伍剑锋表示，旨在通过不同规格的岩板组合成闭环，让客户在不同空间都可以应用到岩板产品。另一方面，随着接下来的市场碎片化、去中心化的发展，伍剑锋表示，粗暴式增长的时代已经结束，但同时也可以看到提升生活品质的需求还是在增加的，这就是市场的机会。而华岩品致恰恰一直以原创、高品质的产品作为品牌导向，同时结合潮流的方向进行原创产品的开发和创新。
“我认为，以人为本，对人居对人更多的关怀，这才是产品未来正确的方向”。除此外，针对岩板销售闭环，华岩品致自去年开始也推出了自有的服务体系。伍剑锋表示，岩板交付一直是制约岩板产业发展的一大痛点，但同时从另一方面看，它也是经销商的一大利润点价值点。
玖度瓷砖/
设计型驱动品牌，
“精致化”销售模式
第一次参展佛山陶博会的玖度，本届展会中带来了600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm等主流规格的工艺面产品进行展示。据了解，玖度主打29度柔抛、细干粒半抛、粗干粒半抛等各类工艺面产品，以及大规格配套花片。
作为一个以“设计”为核心驱动力的品牌，玖度目前主要合作模式是各大设计工作室。负责人王铸金表示，作为立足于魔都上海的品牌，必须要做到“精致”，才会有设计师愿意合作。
比如一个系列就涵盖了20款产品，就会把20款产品的纹理以“小样”嵌入到主砖当中，进行形成一组“元素产品”。王总表示，这种方式非常有利于节省空间和店面，对于当下终端的销售模式也是可以到大大降低成本。
另外，针对今年市场的开放，玖度也专门成立了海外市场部进行业务的对接，尤其是东南亚的市场。而在国内市场方面，计划今年将围绕西南、东北、苏南等地区的空白市场进行开拓，同时通过专卖专区的形象复制到全国各地。
笙花·微哑白砖/
聚焦白坯和哑光大理石，
只做纵向，不做横向开发
此次参展，专注“法式风情”的笙花·微哑白砖(下称“笙花”)带来了去年转型以来的第一代重磅新品——“宝格丽石材”系列，该系列产品涵盖了目前市场的主流规格600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm。
据了解，笙花产品最为亮眼的特色就在白坯和哑光大理石。而这两大元素也是接下来笙花产品开发的重点方向。笙花总经理黄潮锋表示，笙花不会做横向的开发，只会围绕白坯和哑光大理石两大元素进行纵向的深挖。自去年下半年以来，针对全新定位的方向，笙花共推出了200+SKU产品。对于如此专业的领域，黄潮锋表示，只要在这个品类上做精、做细，能够在这条赛道上做到第一，市场就已经足够大了。但目前最大的问题是：坚持。因为这个过程肯定会面临很多困难，以及各种各样的诱惑。
所以，接下来为了迎接重新开放后的市场，笙花今年也在计划围绕宝格丽石材系列进行迭代升级，让客户有更多元化的选择。同时，作为一个以年轻用户出发的品牌，笙花在产品的开发上无论是纹理还是色彩都更大胆。提出微哑白砖，笙花是第一家。黄潮锋强调，只有够专注，别人才会记住你，也只有这样，才能活下去。
Casafila/
疫情开放后的爆破，
意料之外的订单爆满
Casafila此次参展主题是“天造好物”，这也是Casafila对上一届参展主题“破壳重生”的延续。而在整个展位当中可以看到，一个个的“天井”中掉出一片片的“好物”，让人仿佛置身于大自然中探索。
另外，Casafila还携带了主打轻法轻复古风的6大系列产品进行了展示。对于此次推出的“轻法轻复古风”，Casafila负责人黄慧表示，自去年开始，整个行业由微水泥进入到奶油风，但我们认为奶油风持续力是不够的。而当微水泥和奶油风已经进入审美疲劳的时候，年轻消费者或许会更关注带有丰富细节，以及偏复古感觉颜色，可以营造出更有氛围的空间感的产品，这也是Casafila推出轻法轻复古风的原因。
除此外，从今年4月开始，Casafila也已经在布局1200×1200mm方正规格的大尺寸产品，从风格上还是会延续轻法轻复古风的走向，同时也会结合模具和纹理去进行更新。
作为“小而美”的仿古砖品牌，Casafila一直非常倚重酒店工程板块以及终端经销商渠道，同时在产品方面，也会根据小B端去进行定制化。而对于大疫三年的影响，黄慧却表示，其实并没有过多影响品牌的脚步。去年的销量同比前年也是稳步提升，而且仅仅今年的几个月，Casafila的销量也是处于突飞猛进的状态。黄慧进一步表示，相信随着年轻消费群体的壮大，Casafila特色仿古产品的需求也会越来越高。
未来的竞争是体系的竞争。所以在这三年里，Casafila也在默默磨炼内功，把内部管理进行优化的同时，也在不断提升产品的竞争力。所以，随着疫情的开放，也迎来了Casafila的爆破。“这次参加陶博会原本只是计划品宣方面发力，但这几天的参展效果可以说是出乎意料，900×1800mm以及小规格的产品订单出现爆满”，黄慧说道。
Q&A
They says.
Q1/面对同质化竞争，如何去突围?
…
内卷/需求开发/品牌力/小赛道大内容/人无我有
Casafila：从去年开始，“内卷”成为了高频词。那怎么避免陷入内卷?我觉得还是要去做自己的东西，做自己市场需要的东西。不断地打磨、修炼自己，才是应对市场内卷最好的方式。
玖度：作为专注于设计师渠道的玖度，一直以来也非常强调产品的原创。除了在产品规格、纹理、工艺上下功夫外，玖度的优势还在于可以做到一片砖拥有12个文件，就是要做到“别人没有的，我有”。
笙花·微哑白砖：还是以产品说话，笙花产品最为亮眼的特色就在于白坯和微哑面。白砖看似赛道“小”，但其实这个领域也很大，有很多内容可以挖，包括通体白、坯体白、大砖白、小砖白、大理石白等等。同时再加上规格的完善，逐步建立自己的护城河。
慕瓷：围绕哑光品类出发，慕瓷这七年来在产品的结构上已经搭建得较为完善，接下来，慕瓷会把重心放到设计师和年轻消费者两大客群上，进一步围绕他们的需求和痛点去开发产品，从而通过产品和服务构建慕瓷的品牌力，同时通过新媒体的力量让大家感知到品牌的思想和内涵。
费罗娜：越是同质化严重，越要坚持自己的道路。在接下来的市场竞争，谁能够在某个品类上做得更专业，更精尖，谁就能够突围而出。正如费罗娜创始人陈高照在去年品牌年会上提到的，在2020-2030年内，费罗娜将一直坚定原有“水泥瓷砖”战略路线。同时，费罗娜接下来也会以“品牌”为抓手，去增加和强化和消费者的互动和粘性，通过体验从而让消费者对品牌认可，从而促成消费。
Q2/怎么看待过去三年行业所呈现出的问题?
…
透明度高/新锐品牌催生/供应端准备不足/同质化/轻量化
玖度：价格的透明度太高。
笙花·微哑白砖：过去三年，市场再次从“量”走向“存量”。以往一款产品可以卖十年甚至更久，但现在整个大环境下，产品更替非常快，有两年的生命周期就已经不错了。另一方面，我们可以看到，正是由于产品的更新迭代迅速，这几年也催生出了大量对市场有着足够敏锐度的新锐品牌。
华岩品致岩板：目前整个中国市场面临着一个问题是，需求端已经变了，但供应端跟不上。包括大家有目共睹的过去房地产野蛮式增长下所带来的库存积压。但同时看到，市场变化也产生了更多个性化、改善性的要求，但面对着这些需求，很显然供应端还没准备好，我认为这是我们目前面临问题的一个根本所在。
慕瓷：经过三年的疫情，大家往来少了，同时我们也看到了行业价格战和同质化的问题。但是产品永远是基础的，把内核做好才是更长远的，而不是靠价格战。
费罗娜：我们可以看到一些大厂经历了房地产爆雷的阵痛，由此也延伸出来了一系列的库存积压等后遗症，这也是为什么费罗娜主推“轻量化”的运作。
Q3/如何看待市场接下来的复苏情况?
…
维老开新/经销商活跃/利好举措/高质量发展/适当等待
玖度：复苏不一定，尤其是受房地产的影响，市场的复苏还是需要一个缓冲期。毕竟装修不是购买小零食，大家还是会慎重再慎重。那么针对这样的市场情况，玖度的计划是在维护老客户的基础上，再去开发新客户。
笙花·微哑白砖：从来不会担心市场是否会复苏的问题。如果自身不具备竞争力，那么市场的好与坏，也自然跟你没有太大的关系。而且今年的经销商是非常活跃的，就看你能不能抢到。归根结底，还是要看产品的竞争力，而“好的产品+好的模式”才是我们生存下去的根本。
华岩品致岩板：接下来的市场肯定是会比去年好，但也不会出现爆发式的增长。可以看到，政府去年针对房地产方面做了一些利好的举措，比如从供应端“保交付”。今年政府也做了一些刺激需求端的措施，尽管相对温和，但相信后面还会有招数，并且在下半年会看到一些明显的变化。
慕瓷：现在市场是逐步复苏的阶段。从三月的设计周到现在的春季陶博会，其实终端的客户都非常想来看看行业的变化。尽管最近这两年房地产爆雷，但同时也可以看到房地产也在往高质量、有特色的方向去调节。所以未来做好自己定位的产品，相信会迎来春天。
费罗娜：相信自从中国市场全面放开后，大家都给予了过高的期待。这也导致了大门一开，大家都削尖了脑袋往里面挤，但真正能挤进去的可能就只有第一梯队的几家。其实目前的通道口还只是那么一点，我认为大家没有必要一窝蜂的去挤，可以适当地等通道再放开。目前的阶段还是先把自己准备好，毕竟经历疫情洗礼后的市场，要恢复还是需要一个过程的。
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