上世纪八十年代，著名作家谌容写了短篇小说名作一一《减去十岁》。

东鹏控股今年50岁，减去一半即25岁。

眼下，东鹏瓷砖就是以这样一种“减去一半”的“逆生长”的姿态开启消费者品牌之路。

为此，东鹏瓷砖在营销方面涉及甚广，体育界、娱乐界、艺术界、设计界、服装界，时尚界等，每一次都能完美夸界，恰到好处地吸引大众眼球。

而且每一次的营销都独具创意，贴近年轻消费者。可以说，在众多瓷砖品牌中，与年轻消费者密切互动，东鹏是最会玩的。

正如特劳特所说，“现代营销的战场从本质上讲已经不是在货架，而在消费者的心智”，东鹏每每出色的营销背后，既离不开其对当下消费市场的深刻洞察，更离不开品牌的硬核产品。

而就在“五·四青年节”之际，东鹏又一条趣味十足的商业广告片吸引了众多眼球。

01

用简单的镜头语言

传递东鹏岩板特性

短短一分钟的短片十分有创意，在致敬年轻、致敬青春的同时，又巧妙利用年轻人4个诠释青春的标签，涂鸦、瑜伽、滑板、派对等场景，简单明了地传递出东鹏墙面岩板的功能特点。

第一个镜头：张扬个性的艺术创作，表达了东鹏岩板可以作为画板，让每个人都能成为艺术家，肆意涂鸦，所传递出其产品防污易洁的功能。

第二个镜头：表达的是当下年轻人十分注重健康和养生，因此一个无醛无污染的生活空间显得十分重要，而东鹏岩板打造环保空间，让呼吸无忧。

第三个镜头：热血的运动是年轻人张扬个性的方式，东鹏岩版耐磨耐用的特性，可以让家成为挑战极限的大秀场。

第四个镜头：防潮防霉的性质，能够让年轻人在家中随心所欲举办Party，即使狂欢的酒水晒出来也无需担心。

整个片子所表达的是东鹏岩板打造的空间，能够接得住年轻人所有的个性和任性，同时还直接点出易洁、环保、耐磨、防潮等功能特点，而这种直观的镜头语言，也能快速占领人们的心智。

虽然这次的短片只有简简单单的一分钟，但是背后所体现是东鹏从用户家装视角出发，洞察空间装饰需求。

针对当下主流墙面装饰材料都普遍存在 “不环保、墙面裂开、墙面发霉、墙面污渍”诸多痛点，东鹏开创性发布全面领先的墙面岩板和墙面装饰生态解决方案，重塑墙面空间美学新生，赋予消费者更多家装灵感，打造生态绿色的环保人居。

而据研究表明，新生代家装消费群体对家居美学有独特的见解、对家居装饰有自己的主见，有较高的质感追求和更多个性审美的主张。因此这就意味着高颜值和高品质以及具备功能的产品才能够满足当下的年轻消费者。

实际上，为了达到用户要求，东鹏投入了大量的资金，人力、物力专心打磨产品，通过高科技研发，推出集零醛、抗污、防潮、耐用等优点于一体的墙面岩板系统，引领着家居空间装饰材料的变革。

而今年推出的全新花色，包含木纹，布纹，石材，皮革等七大主题系列，并利用数码智造技术1：1真实还原多种材料真实纹理和质感。每一种花色都极具高级质感，适配不同家装风格，为消费者提供更多美好花色的选择。

可以说，东鹏岩板真正做到了在打造高颜值花色产品的同时，融入了健康、安全等功能，实现了外表颜值和内在功能的融合统一。

而且，东鹏墙面岩板做到了一板多材、一面多能，能够满足百样家装可能，已经实现墙面应用从“一面”到“全面”的跨越。

它打破瓷砖应用空间的边界，比木、石、布、皮更精致更耐用，契合当代年轻消费群体重颜值、重性能的消费需求。

02

用年轻人的方式

与年轻消费者对话

一个品类只有通过大品牌的带动，众多品牌的共同推动，才能够把这个市场做大。

目前岩板的产能非常巨大，如果生产厂家不能深入市场了解消费需求，找到和市场的匹配点，则非常难于撬动岩板的良性发展。

而岩板作为绿色环保的一个产品，集颜值功能于一身，也是当下较为潮流的家装材料，作为行业的头部品牌，东鹏秉承着为消费者打造高品质的美好生活，不留余力的推动岩板进入千家万户。

可以说，为了让更多年轻消费者认识到岩板产品，这两年东鹏在整个教育市场方面做足了功夫。

不仅是此次的创意广告片，自2021年打出“墙面岩板”这一概念时，东鹏立马就以“指定岩板品牌”身份重磅合作了当下大热的喜剧脱口秀节目—腾讯视频《脱口秀大会4》，助力产品在新生代消费群体应用普及。

而更值得令人回味的是今年315期间的“东鹏春装周”，可以说是一个现象级的营销事件。

今年东鹏春装周，东鹏承袭了2021年春装周IP，与高端生活媒体“一条”发起了主题为“好生活，新花色”的家装潮流研究和探讨。

还与“好好住”平台联合发起「家装春色 · 绽放岩值」的城市系列沙龙活动，通过线上线下两个维度，不断引导消费者往更好的家装理念靠近，并帮助消费者解决家装问题。

值得注意的是，在今年春装周东鹏岩板还联合了4位不同领域的时尚博主，为其不同风格的岩板产品代言。

分别是全网拥有千万粉丝的时尚博主、种草女王黎贝卡；还有三位百万粉丝量的小红书达人：爱运动的穿搭博主Sarah，时尚博主李马特，美食博主韦恩。

在这些年轻人身上有着几个共同点：首先是个性十足，有独立思想，且对生活品质有追求。

东鹏一直秉承着“为消费者打造高品质的美好生活”做好产品，因此也希望通过这些对生活有品质追求的意见领袖，向与之相匹配的粉丝群体输出产品信息。

“我们要思考，你的用户是谁，用户的痛点是什么，用户为什么选择你，只有深刻洞察用户需求，才能找到岩板的开发路径。”东鹏大家长何新明董事长曾在一个论坛上如是说。

当然，东鹏也不只是在这些平台上做内容，而是深入前端市场调查用户需求，再结合本身产品，输出符合年轻消费需求的装修灵感。

而东鹏的岩板，也从花色、质感、安装、成本、运输等各个环节综合考虑，为用户提供一站式的解决方案，为此也收获了市场肯定。

（在服务方面，东鹏打造了阳光天使360°服务以及鹏住社区店，为消费者实现高品质全方位的落地服务。）

作为东鹏瓷砖自主IP，东鹏瓷砖春装周今年已经迎来第二年，在消费洞察、创意输出和用户体验上已经玩出新高度，联动站内外公域私域全局资源，打造跨圈层、全覆盖传播，策划跨界破圈热点话题，渗透到不同维度的消费群体，通过新颖的核心产品露出，传递品牌理念，展现东鹏瓷砖年轻化的品牌形象。

实际上，东鹏近几年所做的营销动作，也并非表面的广而告之，而是有底层逻辑的。

不管是哪个链接消费者的渠道，东鹏都花费了大量精力研究，以此实现精准触达，聚焦用户痛点，有针对性的解决装修问题。

可以说，是真正做到了站在用户角度思考。当下，只有了解用户需求，能为用户提供家装解决方案的品牌，才能在市场中更好的站稳步伐。

03

“Z世代”时期

东鹏在重新打造品牌印记

随着“Z世代”经济的到来，意味着每个品牌都必须重新做一遍市场。而创新理念的跨界营销是品牌重新连接这些消费群体的核心。

研究表明，“Z世代”有一个明显特征就是“懒经济”与“宅文化”。这一群体在社交媒体尤其短视频媒体的浏览、停留、互动时间更长。

而小红书、抖音等这些自媒体KOL和正是触及和影响这一群体的重要触点。他们个性鲜明，气质独特，以垂直领域的优质信息沉淀品味相近的人群，成为了象征某种生活方式的品质标杆。

也因此，东鹏品牌一直在更新品牌形象和产品调性，并通过这些新形式重新走进年轻消费群体的内心。

作为最早一批进入这些新媒体平台的传统行业大品牌，东鹏也与这些平台结合最为紧密，互动最强。

实际上，在消费市场年轻化的当下，已成体量的一线品牌、大品牌，更应注重品牌的年轻化。如若不然，长期占据市场的大品牌也会被淘汰，这要求品牌真正做到与时俱进。

消费群体年轻化这个“年轻化”不只是年龄层面，而是意味着这个群体的消费模式、消费形式以及审美方式等纬度都在发生了新变化。

因此，品牌年轻化不仅仅是指接近年轻人，还要研究他们的生活方式、消费习性、性格喜好以及信息获取方式等，包括解决他们的痛点，如此才能更好衔接。

今年是东鹏控股成立五十周年。5月3日，东鹏发布五十周年庆主题一一“炽热如初，向新而生”。

第二天，在“五四青年节”之际发布创意广告大片。

最近，我们已强烈地感受到，50岁东鹏的行为正越来越年轻，品宣部门所做的一切动作，都在不断与消费者增加黏性，希望从此和年轻人真正玩到一起。

我们相信，再过三年、五年，大家一定会等来一个全新的真正属于“Z世代”的东鹏。