佛山陶博会特别呈现栏目——老总专访，是由华夏陶瓷网联合中国陶瓷城集团,倾情推出的大型系列采访活动。
此栏目旨在走近在佛山陶博会中有着优异表现的企业，听取企业诉求，同时了解品牌的发展思路，试图为终端经销商提供一些可借鉴的经验与模式。
当今建材市场，岩板当道，热度不减的趋势下，诞生了许多岩板新品牌。
特别是在今年的两届佛山陶博会前后，岩板品牌更如雨后春笋，纷纷“破土而出”。
在众多岩板品牌中，一个叫“岩板空间”的“新人”进入了我们的视觉中。
本期专访，华夏陶瓷网记者团走进岩板空间品牌总部，与品牌创始人邝伦伛展开了一场深入交流。
采访中，邝伦伛表示，在当前“岩板乱世”下，岩板品牌化发展非常有必要。
他还坚信，未来一定是岩板的天下，也只有做好产品，打造出独具特色的产品风格，才有望塑好岩板的品牌。
受访嘉宾｜岩板空间创始人邝伦伛
采访记者｜ 叶荣城
采访地点｜陶瓷总部基地-陶时代302
岩板空间总部展厅
01
TechSLAB岩板，专注个性与时尚
记者：请您先介绍一下“岩板空间”这个品牌。
邝伦伛：我们岩板空间的英文名称又叫“TechSLAB岩板”，以“SuperBig超大，Individuality个性，Fashion 时尚”为核心理念，是一个致力于打造以中高端进口建材运营为主体的平台品牌。
目前主要是进口意大利&印度的岩板/瓷砖产品。在进口方面，也分两条路线，一是帮别人做品牌的配套，二是自己做经销商。
记者：你们主打的产品规格和厚度又有哪些？
邝伦伛：产品以超大规格为主导，走个性和时尚路线，会与传统的大众化产品形成一定的差异化。
目前已有产品主要是这几款：做台面是1600x3200x12mm的规格，1200x2780x9mm、1200x2400x9mm则是用来做背景墙或地面，也有小规格的250x750mm、600x 1200mm做配套。
记者：仓库有多大？
邝伦伛：我们现在刚开始，所以仓库不是很大，有两千多平方米。我们的展厅有一千多平方。
记者：你们主要销售渠道如何布局？
邝伦伛：销售渠道主要还是经销商路线，做家装更多一点。
记者：他们负责卖板也负责后续的铺贴等服务吗？
邝伦伛：我们首先是卖产品给他们，其次我们会安排施工人员去帮他们做落地服务。
记者：作为品牌总部，你们有没有相对应帮扶政策，去帮助那些刚进入岩板行业的经销商，让他们更好地卖好岩板？
邝伦伛：我们总部已经有了一套标准的培训方案帮助经销商，如果他还是不懂得如何去实施的话，我们也会直接安排人过去把加工的问题解决。
我们有自己的施工队伍和工具，也在开发更好的施工解决方案。
▲应用效果图
02
急不得，要细水长流
记者：你们对于招商有什么要求？
邝伦伛：要求肯定是有的，首先要认可我们的品牌价值和理念。
如果不认可，只是一味的要求我们提供便宜的产品，那就不是我们考虑的客户群体。
第二，我选的产品不一定适合在他的渠道销售，因为我们针对的消费者是对自己有一定要求的中高端人群。
他们要有一定的消费能力，所以经销商的渠道和我们的定位也要相匹配。
第三个，要相信岩板是一个未来，如果遇到一两个小问题就觉得岩板不能卖了，那也不是我们的客户群体。因为我相信岩板是未来。
记者：也就是说，想要赚快钱的不适合找你们。
邝伦伛：可以说，在国内，整个岩板行业的发展也算是刚起步。所以，一个人走是很寂寞的，如果经销商迷茫的时候找到我们，我会给到他方向让他做得更好。
记者：现有你们的终端门店有多少？
邝伦伛：我们也是刚开始，独立的终端门店还没有，只是上样或专卖区为主，毕竟现在岩板的落地成本太高了。
终端的店面如果纯专业化做这个产品，现在来说还是有点超前，而且如果单独去做岩板这个产品的话压力会很大，我们也不想我们的客户刚进来就夭折在路上。
我们更希望大家细水长流，一起慢慢去把岩板这个品类以及把我们“岩板空间”这个品牌做起来。
03
岩板是未来，目前难题在于“落地”
记者：站在整个行业或者市场来说，您如何看待岩板这个产品？
邝伦伛：其实岩板就是瓷砖规格的进一步升级，由最早的300x300mm一直进化到1600x3200mm，甚至更大。
不可否认的是，无论是专业人或外行人，看到岩板就觉得岩板就是一个很美的东西。可以说，岩板是未来的趋势，不久的将来也会是岩板的天下。
而且岩板还可以做到无缝铺贴，例如有企业说的密缝铺贴，岩板是可以做到没有缝铺贴的，可以1:1还原大理石或天然石材的美感。
所以这也是很多石材商进入岩板行业的原因之一，也算是错界中又有交界。
记者：从家装的角度来说，您认为岩板产品的趋势是怎么样的？
邝伦伛：只要消费者的经济水平达到一定的程度，岩板会是家装的不二之选。
现在主要问题是运输成本、铺贴费用高，还有上下楼存在一定的难点。
如果总体的落地费用能达到中产阶级能接受的范围的话，相信岩板绝对是家装渠道的趋势产品。
产品趋势方面，我认为，下一步的产品趋势是有个性化的岩板或者瓷砖产品会赢得市场以及消费者的青睐。
我这里说的个性化，是指有一定内涵、有设计感的产品。
记者：你们主要针对消费群体是哪些？
邝伦伛：我们主要针对的是年轻一代的消费者，或者说更容易接受新事物的一代，毕竟岩板属于一个比较新的东西。
其实，我们整个品牌更多强调的是提供整个家的解决方案，整体空间的设计，包括空间的搭配。
我们希望帮助消费者去构建一个温馨且搭配合理的居住空间，而不是单单强调产品特色。
记者：也就是说，你们更加强调的是选材和搭配，包括设计。
邝伦伛：是的，选材、搭配，还有设计是我们的强项。产品会以进口为主，还有一些是我们自己的，因为我们也不想全部都一样。
04
岩板可以做品牌，产品本身是关键
记者：您觉得岩板这个产品怎样去做好品牌？
邝伦伛：我觉得现在的岩板市场是乱世，下一步肯定是品牌的出现，我们坚持走自己的特色、有自己标识的产品路线，把产品的质量把控好。
一旦有好的口碑，品牌影响力自然就出现了。
记者：怎么理解您说的？
邝伦伛：可以这么说，其实整个岩板的大环境，真正有生产能力的就那十来家，把市场做乱的也只是少部分人。
纵观整个行业做的产品，基本都是“白色”和“奢石”，除了这两个暂时没有其他大方向。
而且，现在也没有多少人愿意去做大库存，在这个基础上，岩板究竟应该怎么做？
如果你做得好，肯定马上就有人模仿你的产品。所以说在这方面，就国内目前来说，真正走出自己特色路线的没有几家。
也可以说，现在的岩板市场没有更多的原创产品，也没有品牌，很多人也不愿意去做品牌，因为大家都不想冒险，这才导致没有方向。
如果大家都像以前做瓷砖的品牌一样，个个都有自己的特色，大家都各自做自己的产品路线，你做你的奢石，我做我的鲜艳色系...大家都不同，大家都有差异化，这才是真正的百花齐放。
而不是说整个行业就做这个几十款产品，最后又通过价格战，你卖一百块我卖九十八这样去竞争，这样子怎么做品牌？
我觉得我就是其中一个奇葩，因为我坚持做自己的花色、做自己的特色产品。所以我觉得这是最坏的年代，也是最好的年代，起码我们这些人还有机会。
比如说，十个人卖同一款产品，而我卖的则是跟他们不一样产品，客户自然会多一种选择，从而来找我，这样我就慢慢有自己的口碑和品牌了。
记者：您认为，岩板和瓷砖做品牌的方式可以是一样的，可以通过自己的个性化产品来产生品牌效应？
邝伦伛：因为我觉得岩板并没有太多的特别之处，就是瓷砖的升级，只是说岩板更具可塑性，可深加工。
记者：我觉得，您对于岩板可以做品牌还是非常执着且很有信心的。
邝伦伛：对。如果我的产品能够让大家认可，十家消费者有五家用我的产品，那我的产品就有很大市场。
如果我能够更进一步解决服务成本高的问题，那又有更多人愿意找我。
记者：所以您是属于对岩板未来以及岩板品牌化发展，抱有很大信心的那一批人，而不是跟风炒货的人。
邝伦伛：是的，不然我也没有必要投入那么大，跟风炒货的人肯定是没有未来的。
我觉得，只要坚持走自己的路，做好自己的产品，把客户服务好，把终端该解决的问题解决好，而不是想着打价格战，那你肯定能慢慢做好自己的品牌。
另外我们可以看到，其实真正在打价格战的也只是国内的部分企业，但意大利、西班牙、印度的很多品牌也没降价多少。
只是说我们国内越来越多人进入岩板市场，但很多人又没有自己的发展方向，只能通过降价来竞争。
记者：今年受疫情的影响，很多人都觉得生意不好做，为什么你们敢去成立一个新品牌？
邝伦伛：影响是肯定有的，全球大环境不好，很多消费就会减少，也相对很多投入也会减少。
但我还是那句话“这是最差的年代，也是最好的年代”。在别人都没有方法的时候，你有方法，就可以低成本去占有这个市场。
我们公司小，所以只能走个性化路线，通过整合全球的优质产品，找出自己的路线。我相信，只要产品到位，我们在市场上会有一定的亮点。
记者：互联网时代，特别是5G时代下，我们的营销模式也发生了一定的变化，包括受疫情影响，更多企业从线下的营销模式转到了线上，有些则是线上线下双结合。你们有没有结合当下潮流，去做一些品牌传播，或者与消费者更好连接的事？
邝伦伛：万变不离其宗，我觉得互联网及各种传播渠道都是战术层面上的东西。
自己基础的好，也就是产品好，那些就是锦上添花的东西。如果自己基础不好，一切都是画蛇添足。
所以我们首先坚持做好自己的特色产品，做好了这些之后，我们未来才有更大的信心去推广。
记者：脚踏实地先做好基础，再谋求更大的发展。
邝伦伛：岩板也算是新品类，市场虽然刚起步，但需求是很大的，我觉得只要解决好服务问题，未来可期。
05
对佛山陶博会的建议：找到自身亮点，才能提升价值
记者：在刚过去的佛山秋季陶博会中，贵司主要做了哪方面的展示？
邝伦伛：我们岩板空间这个品牌今年是刚成立，所以是第一次参加陶博会。
我们这次秋季陶博会主要展示了亚光类和柔光类产品，规格是1200x2780mm，与市场上的规格错开了一点。
记者：今年疫情以来，佛山陶博会抓住机遇首先开展线上陶博会，秋季更是线上线下双线开展，您认为这种模式的价值点在哪里？
邝伦伛：时代在变化的同时也要跟上时代的节奏，佛山陶博会尝试的这种模式价值所在就是多了一个传播渠道。
或许今年刚开始效果不大，但越来越多的人知道这个渠道后，肯定会先在网上走一圈，然后再实地体验，可以说是“让生意更容易做了”。
记者：您感觉，本届（35届）陶博会的参展效果如何？
邝伦伛：我们意向客户还是比较多的。我还是相信，只要产品到位，参加陶博会肯定会有更效果，毕竟这是中国陶瓷人的“年会”。
记者：如果要给今年佛山陶博会提建议的话，您觉得还有哪些地方需要完善？
邝伦伛：我建议佛山陶博会也要像我们一样，找到自己的亮点，而不是单纯以这4天陶博会为重点。我觉得陶博会这4天属于上台表演，但功夫还得要在表演前的半年练好。
比如，佛山陶博会可以在自有渠道中帮扶参展商进行更多的传播，这样自然会有更多参展商来参加展会，因为整体的服务价值增加了。
记者：好的，今天的采访先到这儿，感谢邝总的精彩分享。
邝伦伛个人履历
广东珠海人，出生于1980年。
作为一个真正的“80”后，邝伦伛的经历也是十分丰富。
2003年，从广州金融高等专科学校（现为广东金融学院）大专毕业后，入职佛山市日新外贸有限公司负责处理出口单证以及报关。
2005年，一次机缘巧合之下进入新明珠集团出口部任职，在新明珠期间曾带领团队，用三个月时间在印度市场创下1个亿销售额。
2011，从新明珠离职到美国东北大学读领导学。
刚去美国并没有人听懂他的英语，这让从事五年外贸的他十分诧异，只好从四月开始重新学英语，接着8月考雅思，最后6.5分通过，9月正式入学读本科。
2013年被录取为香港城市大学研究生，同时在昊晟企业担任出口部经理。
在昊晟期间，每年完成销售任务达到1个亿，同时开拓了印尼市场。
据他表示，当时昊晟出口印度的份额，能在佛山陶瓷企业中排到前三。
2019年1月从昊晟离职，入股双庆，负责进口事宜。
2020年8月，有了一定积累和自己想法的他从双庆离开，创立“岩板空间”，开始了他自己的创业之路...
采访中他也表示，一个人一开始可能会很寂寞，不过只要做的事情受到越来越多人的认可，后面就会有更多人加入。
不知道接下来，邝伦伛在岩板领域会带来怎么样的精彩故事，让我们一同期待。
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