编者按
佛山陶博会特别呈现栏目——老总专访，是由华夏陶瓷网联合佛山陶博会,倾情推出的大型系列采访活动。
此栏目旨在走近在佛山陶博会中有着优异表现的企业，听取企业诉求，同时了解品牌的发展思路，试图为终端经销商提供一些可借鉴的经验与模式。
在佛山建材界，有这么一家企业被人所熟知——“华夏风”。这是一家集人造石、天然石、岩板全屋定制的新型建材企业。
令人意想不到的是，这个古朴又有内涵的品牌，是一个“85后创一代”所经营。
他高中毕业，从湖南老家来到广东打拼，因父母都是生意人，耳濡目染的情况下18岁就开始自主创业。
可以说他是白手起家，一步一个脚印把事业做大。
首次创业他创办了东莞市宏泰纸业有限公司，成为了玖龙纸业的一级经销商;2013年他开始涉足陶配、石材领域。
作为玖龙纸业的一级经销商，2020年他的宏泰纸业做到了2个多亿的销售额。而“华夏风”在他手上如今也成为业界知名品牌。
他就是佛山市华夏风石材有限公司总经理、东莞市宏泰纸业有限公司创始人——黄席彪。
黄总自称没有多少“文化”，却对经营企业打造品牌有着深刻的理解和创新。采访中，他反复强调产品和品牌的重要性：“品牌就是身份证，没有品牌就没有未来...”
在聊天中，黄总也展现出一个“有为青年”的应有思想，他没有假大空的想法，谈的都是一些比较实际的事情，而且很多话也敢于表达，这是非常难得的事情。
重要的是，他虽然高中毕业，但也在不断自我修炼，他经常进入各种权威培训机构深造，如北京MBA清华大学总裁班等;同时，他还游历世界各国去接触新的事物和思想。
最让我印象深刻的是，他说年轻人更应该去创新，要不断做一些新尝试。
受访嘉宾| 华夏风石材总经理 黄席彪采访记者| 叶荣城
采访地点|华夏风石材生产工厂
采访时间丨2020年11月22日
01、石材岩板定制企业，有品牌才有未来
记者：华夏风是什么时候创办的?
黄席彪：华夏风成立于2013年，我们最开始是做陶瓷配套，水转印和微晶线条，当时只是给陶瓷厂配套。
很多大品牌我们也都有服务过，当然，不是全部，有些是我们间接合作。
记者：为什么会转入石材行业?
黄席彪：刚开始是因为朋友引荐，在2013年的时候做水转印线条;到了2014年我们开始做微晶线条，当时给全抛釉和微晶石陶瓷配套;到了2015年我们就开始做全屋石材定制。
我们的发展可以说是一步一个脚印，一年一个台阶。
记者：2015年算是华夏风的转折年?
黄席彪：对，因为以前都是做配套，2015年开始做了自己的产品线，当时产品主要还是罗马柱和电视背景墙为主。
那个时候好做，利润还可以，可以说在2015—2017年时市场是供不应求，所以没有考虑做品牌。
到了2018年就开始走下坡路了，因为很多人开始进入这个行业，如雨后春笋般，仅是佛山就有过百家，造成市场供大于求。
而且很多人不重视产品质量，一昧的“偷工减料”，降低成本，恶性竞争，造成利润下滑。
我发现我们国人只注重降低成本，而忽视了产品的质量，我觉得我们中国企业要改变这种观念，降低成本的前提是不能降质量，不能为了降低成本“偷工减料”导致质量下降。
我去过美国、德国、英国、以色列、日本等十几个国家，特别是西方国家，他们都非常重视质量，有很强的工匠精神。
比如车，宝马的X1、X2、X3、X4...，它们是在不断地更新产品，把产品越做越好，增加性能、品质、服务等等，然后再卖更高的价格。
但是我发现国内大部分中小微企业，特别是小微企业喜欢“偷工减料”，把成本降低，却忽略了品质。
比如一个产品需要10元才能做出来，但是有些人就想把成本控制在9元以内，不断的“偷工减料”，降成本，这就会导致产品越做越差。
成本是有底线的，人工、租金、运营成本等不可能一降再降，原材料价格也有一个底线。
这和炒菜一样，如果没有好的食材，再好的厨师也炒不出美味。
记者：一分钱一分货。
黄席彪：是的。
我个人觉得我们企业颠覆了这个行业的一个现象，以前大家都是“欠帐赊销”，我们用几年的时间做到了“先款后货”。可以说，在行业里还是比较多人认可我们华夏风的。
▲华夏风2019年年会大合影
记者：你们现在主要渠道是哪些?
黄席彪：我们主要是自主品牌和OEM两条线发展，自主品牌的渠道则是家装和公装两方面。
现在三四线城市在装修的房子很多，农村自建房也越来越多。自建房一般建筑面积比较大，并且都比较“土豪”，所以需要用到石材的地方也会多，特别是别墅，我是比较看好这方面的市场。
记者：或者是小洋房，所以你们以后主要就是往这方面靠?
黄席彪：现在一二线城市待装修、精装房越来越多，所以家装和公装都要做。我觉得做什么事情都要两条腿走路，不能吊死在一棵树上。
记者：华夏风今年的业绩怎么样?
黄席彪：我们的营业额每年都保持30%的增长，但是因为疫情，今年就可能没有增长，和2019年持平，差不多是一个多亿的销售额。
记者：利润高不高?
黄席彪：2017年以前还可以，从2018年开始我们利润就越来越薄，现在只有几个点的利润，有时还要亏本。因为市场供大于求，大家都恶性竞争。
我们每年的环保费用、税收、管理和营销成本不断增加，营业额也有增加，但利润并没有增加，反而下降。因为单价越来越低，而我们一直坚持质量的底线，所以利润越来越低。
记者：您是什么时候意识到要做品牌?
黄席彪：2020年是我们品牌的升级年。我觉得必须要做品牌，我下半辈子就要坚持走这条路。
记者：为什么这么坚持?
黄席彪：我对品牌的理解是，知道你的人多了，认识你的人多了，认可你的人多了，你就是品牌。
而一个品牌企业就应该承担一个企业应该承担的社会责任，那就是给消费者提供更好的产品，为社会多做贡献。
记者：也就是说，您觉得如果没有品牌别人就不认识你。
黄席彪：是的，如果说我好别人不知道，或者说没有身份证，大家不知道我是谁，知道了也找不到我，又有什么用呢?
所以说，品牌就象征身份，能让更多人知道你、认识你、认可你。
记者：做品牌，合作伙伴、经销商的黏性也会更高。
黄席彪：对，就是让别人知道我的好。别人认可我我才有动力、资格、能力去做更好的产品。
02、VI升级/签约央视/明星代言/建设营销中心...全方位提升企业形象
记者：那么2020作为华夏风品牌的升级年，恰逢疫情，你们又是怎么做的?
黄席彪：成功永远都是少数人，同样几条路，很多人走的那条绝对不是最好的一条路。我觉得要有逆向思维，别人做不到的我们要能做到。
疫情并没有影响我们的品牌升级，别人歇息时，就是我们弯道超车的最佳时刻。
记者：也就是说在这种大环境逆势情况下，您觉得更应该如此?
黄席彪：反其道而行之。大家都在观望的时候，就是我们脱颖而出的最好时机。
在家装方面，目前石材、岩板加工定制企业还没有大品牌，业内几个大企业也都是在公装方面做得比较好，所以大家都有机会。
记者：那华夏风品牌做了哪些动作?
黄席彪：第一，产品是基石，没有好产品不行，首先我们在产品上下工夫。人无我有，人有我优，把产品质量做好、做到极致，大众化的东西做精。
第二，创新，要有新品。市场上很多人都跟着我们走，很多流行产品也是我们研发出来的，所以我们也要在产品设计上不断地创新。
第三，营销升级。
除了产品我们还能给客户什么?那就是服务。我们真正做到赋能经销商，帮助他们把产品卖出去。
我们华夏风有一整套经销商帮扶营销体系。此外，我们跟咨询公司合作，重金聘请专业培训老师为我们量身定制培训课程。
同时，我们还不断提升公司整体形象，进行VI升级。
记者：您这种做品牌的思维会不会跟在佛山这个环境有关?因为很多人都认为石材行业大部分企业没有太强的品牌意识。
黄席彪：我觉得年轻人就是要创新，有句话叫“读万卷书不如行万里路”，我去过很多国家，感触最深的就是日本。
日本遍地是百年企业，而我们中国百年企业很少;还有以色列，以色列才1000多万人，却能成为中东小霸王，发达国家。以色列到处是沙漠，在那么不好的环境下都可以生存好。
还有德国的工匠精神，他们讲究精益求精，把一件事情做到极致，还有他们的科技自动化让我震惊。
记者：也就是说，这些游历让您觉得做品牌也好，做产品也好，都要精益求精。
黄席彪：两者也是相辅相成的，做品牌就像建房子，地面以上是品牌，地面以下是产品，所以必须要把基础打好。
产品不过关，讲品牌就是忽悠人。产品做好了，讲品牌，就是锦上添花。
我也了解过发达国家，他们刚开始也是产能过剩，经过一段时间才走品牌路线。而且一开始也是拼命发展，70、80年代时西方国家的污染比我们还严重。
现在中国民营企业的品牌意识越来越强，我认为未来中国留下来的企业都会走品牌路线，因为没有品牌就无法生存，但这个过程还需要10—20年。
相信未来，中国企业品牌意识会越来越强，可能会比发达国家更快一步，因为改革开放发展的很快。
随着国民生活水平不断在提高，对于品质生活的要求也越来越高，大家也更会选择品牌产品。
简单点理解就是：品牌代表着质量和服务，它会让你更值得信赖。
记者：我觉得您理解的很透。据说你们还与央视签约了?
黄席彪：是的，这是我们打造品牌的其中一个动作。2021年我们会请明星代言，搬迁到3000m²的新营销中心。
▲2021年1月13号，华夏风与世界冠军&“九球天后”潘晓婷于上海正式签约
03、中国风会成为未来国际主流趋势
家装渠道最终会回到农村市场
记者：华夏风这个品牌主要针对哪些消费群体?
黄席彪：60到90年代的消费者都是我们目标客户群体，现在大多数家庭的装修权还是在60、70、80后手上，真正舍得花钱是他们，所以我们主要的消费群体是这些人。
记者：华夏风的产品如何布局?
黄席彪：产品材质分为人造石、天然石、岩板等，风格以欧式、新中式、现代、轻奢为主。
我认为，随着中国国力的不断上升，国民自豪感和自信感越来越强，新中式这一风格也会为大部分人所追捧。
记者：您讲的新中式是“国潮”、“国风”那种吧?
黄席彪：对，它不像以前老中式那么臃肿，而是一种素雅的现代中国风。
记者：国潮今年还是很多人提的，您怎么看它的未来?
黄席彪：我认为国潮会越来越流行。
为什么以前推欧式、美式?因为他们的经济实力走到前面，装修很多时候也是跟风。
而随着中国人们生活水平的提高，中国国际社会地位越来越强，新中式会是未来世界的大潮流。
记者：您刚才提到你们渠道主要针对家装和公装，那这两块的产品趋势会怎样发展?
黄席彪：公装会以现代轻奢简洁为主，家装会以奢华为主。
一二线城市是以简洁、轻奢为主，但我认为三四线城市、农村才是最大的蛋糕。可以说，前40年我们往城里跑，后40年我们会往农村跑。
记者：您认为家装最大的市场在农村，而产品趋势会以奢华为主，你们主要的精力也会放在三四线城市?
黄席彪：是的，因为一二线城市主要是公装。
记者：三四线城市、农村有钱人越来越多，房子也越建越多，装修需求也越来越多。
黄席彪：对，还有就是一二线房子贵，装修也占用空间，很多人不愿意在装修方面花费功夫;但三四线城市房子便宜，别墅、小洋房比较多，空间也比较大，可操作的地方比较多。
而且一二线城市白领多，更热衷于拎包入住，他们也不愿意管装修的事;但是三四线城市还有农村，有钱人在老家哪怕不住他都会建一套房子。
住在农村很幸福，空气好，院子也大，可能一二线城市1000万才能买到一百多平方，但在农村拿100万可以建一栋小洋楼。
所以，农村市场是我们未来的重点。
记者：华夏风也有做岩板加工定制，您怎么看待岩板的未来。
黄席彪：我对于岩板的未来是非常看好的。我觉得岩板是上帝送给整个建材界的礼物，它不断扩大了陶瓷的使用范围，从原来的上墙下地，拓展到全屋家居定制等，也带动了陶瓷界的上下游企业。
04、对佛山陶博会的建议：必须做“大”，才有更好的未来
记者：佛山陶博会是品牌展示自我的一个良好平台，你们参展了几届?
黄席彪：我们是2015年开始参展，中间停过，但也参展了将近10届。
记者：2020年秋季陶博会时你们的“战绩”如何?
黄席彪：我们做了一场招商会，成功签约了六家专卖店。
记者：疫情以来陶博会做了比较开创性的动作线上陶博会，秋季是线上+线上两种模式同时进行，您认为这种模式价值点在哪里?
黄席彪：会办线上展会是因为线下没办法办，如果线下可以办的话，我不喜欢去线上展会，逛展会就像逛街一样，逛街买东西比网上买东西更有体验感。
记者：您还是比较喜欢有体验感的，可以接触到的。
黄席彪：对，不管网上商城怎么发展，该要有实体店的还是得要有。我觉得这是我们的生活，生活是要体验的。我觉得未来实体店会越来越强，更加讲究体验式消费。
所以我更喜欢线下的展会，而且我个人觉得佛山陶博会要向厦门石材展看齐，厦门石材展和佛山陶博会差不多时间开始举办，现在绝对是除了意大利，国内最好的石材展会，参展国家100多个。
陶瓷作为佛山的一张名片，更应该把展会做得更好。我认为，佛山陶博会应该把展位集中起来，弄大一点的地方举办，现在的地方太小了，要么就在现有的扩大，要么就搬地方。
因为佛山不管从哪方面来讲都不比厦门差，高铁、机场这些都有，而且靠近广州，佛山本来也是一个大城市。所以我强烈建议，佛山陶博会要做大，不仅是面积，在广度上也应该如此。
我觉得，广州有了建博会，陶瓷展一定要在佛山办大，而且要办好，因为这是佛山的名片。也只有做大了，才能为整个佛山、整个建材界的人服务。
记者：思维要跨界，从陶瓷跨到整个建材行业。
黄席彪：是的，佛山陶博会一定要扩大，做成真正的中国陶博会，而且佛山陶博会有这个基础。佛山有陶瓷、家居、不锈钢、五金几张“名片”在手，很多条件不比厦门差。
我建议佛山陶博会要吸引更多的国内外参展商。
记者：除了要“做大”，在细节方面，您希望未来陶博会还能做好哪些点?
黄席彪：就是面积少了点，我觉得其它方面都不错，毕竟佛山陶博会办展这么多年，团队比较成熟，后台也比较有实力，所以我也相信他们。
记者：您感觉他们是一个专业性很强的队伍。
黄席彪：是的，他们还是非常专业的。
记者：好的，最后感谢黄总接受我们的采访!
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