近年来，陶瓷行业进入洗牌阶段，大小品牌不断倒闭，产品高度同质化，产品样式多，不知道主推什么产品;店面销售团队建设难管理难、渠道开拓没方法;活动泛滥没特色，厂家压货无扶持...
加上很多传统经销商知道自己做不好，但又没思路，不知道如何改变，使得众多经销商选择转行或者无奈退出，加上今年全球疫情，还在坚持的经销商们更是难上加难。
对于还想继续做瓷砖生意的经销商来说，在当下环境，选择一个好的企业，快速成长型且有特色的品牌，往往能够稳健的发展。
下面，先讲四个经销商小故事。
01.大板作突破，成当地一线大牌
上饶格莱斯经销商周总：
2018年加入格莱斯，在此之前做了十几年的陶瓷，但一直是以批发为主，没有操作品牌的经验。
在格莱斯总部的大力支持下，团队形成了内部成长系统、专业技能培训机制及客户跟踪体系。
江西格莱斯决定对标高端人群，目标把格莱斯做成区域品牌。尤其在格莱斯大板推出的时候，利用大板产品为突破口，针对本地区的高端小区植入广告宣传、走访家装公司和设计师宣导大板产品应用。
现在，格莱斯大板的推广在当地已经拥有一定的知名度，成了当地市场的一线大牌。
02.产品有特色，打开当地设计圈
阜宁格莱斯经销商吴总：
2015年加入格莱斯，因为有着强大企业实力做背书，他再也不用为产品质量问题、款式更新缓慢、营销方案落后等一系列繁琐问题而耗费精力。
前期发展虽然不错，但在设计师渠道总觉得还没有找到突破点。直到格莱斯香云纱瓷砖的出现，帮助他们打开了当地的设计师圈子。
因为香云纱独具特色的设计以及艺术感，让许多设计师对这款产品一见钟情，这也使得他们加大了香云纱瓷砖在店面展示的比例，从以前低价竞争，慢慢往中高端领域渗入。
03.支持力度大，分销商已发展至45家
郑州格莱斯经销商李总：
格莱斯河南郑州运营中心17年来始终立足格莱斯品牌，以分销商为核心的发展战略，建立厂家-总经销-分销商三位一体的经营平台。
2013年，在格莱斯总部的帮助下，河南运营中心开始改变传统经销代理模式开始向“平台型服务商”转型，扁平化管理分销，在格莱斯厂家优势的基础上，建立河南区总经销平台。目前郑州格莱斯拥有分销商45家，8000平方河南中心仓库。
李总最大的感慨就是，总部服务好，如去年6月，一个分销区域举办水电工联盟活动，厂家人员从前期方案策划到落地执行，全程跟进。
04.跟着厂家走，门店开遍整个西安
西安格莱斯经销商郭总：
2001年格莱斯品牌诞生那年郭总其父就签约了格莱斯，2007年接手格莱斯品牌继续发展之路。
郭总回忆道，格莱斯在当时虽是新牌子，但总部的销区经理、市场推广的人员却让他们感觉很专业，总部派人和他们一起找店面、讨论设计、招人、培训、做活动，每一个环节带来很多的工具，帮助他们顺利地克服了创业初期的很多困难，在西安站稳了脚跟。
经过近20年发展，西安格莱斯现有西安市内门店12家，周边加盟店30余家，经营面积达1万平方，网点遍布西安及周边城市的中高端卖场。
听完这些经销商的故事，知道他们为什么选择格莱斯吗?
一、综合实力强
6月22日，“与同道终身成长”——格莱斯2020年线上全球招商会顺利举行。小编就从这场直播中，带大家去深入了解格莱斯。
此次直播中，不仅展示了格莱斯的品牌实力，更是推出多重扶持政策赋能终端。
1.全方位+用心
▲一图看懂格莱斯线上直播
此次招商会格莱斯精心策划了“工厂参观、大咖连线、产品介绍、新零售应用、论坛答疑”等内容，以直播展示+讲解的方式，给予观众最直观的感受。
2.系统性+专业
▲七位明珠大使，硬核实力展示
直播间，7位明珠大使通过镜头带领大家参观格莱斯的生产工厂——高腰禄步新型建材生产基地工业园。
从原料车间、立磨机、自动化生产车间、自动控制的送粉系统、环保处理系统到中央控制系统，展现了格莱斯瓷砖在研发、制造、运输、仓储的真实情况。
格莱斯所属的新明珠陶瓷集团创于1992年，素有“中国建陶航母”之称，更是全球建陶行业综合竞争力领先的企业之一。
“只有污染的老板，没有污染的企业”，格莱斯瓷砖一直坚持做绿色发展先行者。通过持续的环保投入，以新技术、新工艺、新装备的改造，降低各类污染物排放，实现企业的清洁生产。
总投资3亿元的肇庆禄步园区，是行业首个绿色智能制造工厂，被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国建筑陶瓷绿色智能制造示范基地”。
近年来，格莱斯引进国际高标准设备进行智能化改造。现拥有意大利西斯特姆30000吨压机、喷釉设备以及数码喷墨印花机等设备，生产过程采用全智能化管控系统，成为现代化生产、集约化运营并具有市场竞争优势的实力品牌。
▲格莱斯现代化绿色智能制造工厂
二、产品体系完整
格莱斯在品牌、制造、零售、服务以及渠道的建设上投入了大量的心思，也在坚持深耕产品。
坚持独立自主创新，格莱斯20年来前后共计推出过2000多个花色品种，先后投入巨资、建立四个研发中心、申请专利近300项，获得专利授权近200项，发明专利近60项。
紧跟消费潮流，格莱斯依托禄步工业园的当代陶瓷研究院、三水工业园的新技术开发中心等研发机构，自主研发生产创新功能性产品，开发出具备健康远红外线、杀菌等功能的格莱斯暖逸石墨烯发热瓷砖，以及超大规格大板、岩板等多款趋势产品，并获得多项成果的自主知识产权。
▲石墨烯发热瓷砖
▲Newpearl大板系列
除此之外，格莱斯还联合当地非遗文化推出了一款别具一格，集艺术、文化、设计的人文艺术产品。
2018年底，格莱斯携手佛山西樵香云纱非遗织造技艺传承人，开启与非遗香云纱的合作，开发独具特色的产品——香云纱瓷砖，启动非遗文化融合计划传播质感与艺术兼具的文化生活概念。
▲香云纱瓷砖
这款产品的诞生，让格莱斯在行业高度同质化的时期，在产品上形成了一定的竞争壁垒，在营销上也带来了新思路，同时推动了行业人文艺术瓷砖产品的发展。
由于原创性高，该产品在2020年1月还获得了中国建筑装饰协会设计大赛仿古类“银奖”和“优秀奖”。
香云纱瓷砖的诞生，可以说是敲开了格莱斯品牌升级之门。
2019年，格莱斯提出以“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌理念为核心，在产品、服务、推广等方面进行全面升级。
主动“破圈”。
格莱斯与“非遗文化-香云纱”融合推出了专利产品，并且开展多元化的跨界合作，其中，更是与WTA世界女子网球公开赛深圳年终总决赛开启了为期三年的战略合作，跨界体育赛事赋予格莱斯品牌青春气息。
三、品牌有态度
陶瓷行业这几年大洗牌，许多红极一时的牌子被淘汰、被兼并，外部原因是一方面的，但大多都是因为只在意短期的利益而忽视了长期的布局。
反观格莱斯品牌，从成立之初，就着眼于建立百年企业的理想，在智能生产、科研创新、市场培育等进行全方位布局。
重要的是，格莱斯对于经销商是抱着一同发展、携手共进的态度。
▲格莱斯品牌总经理黎汝让在招商会上表示，格莱斯的品牌价值：与同道终身成长。
他认为，与同道终身成长，需要做好三个关键点：
一、躬身入局。以成长型的思维持续进步、学习，坚持向善的商业逻辑和企业素养，找寻属于自己的位置。
二、同道。格莱斯有目前的品牌成就，得益于有一帮热爱陶瓷事业的伙伴，所以格莱斯从不轻易放弃伙伴。
三、长期主义。格莱斯一切营销活动都是立足品牌长期的愿景，以及合作伙伴的长远发展。
四、服务政策好
此次招商会，格莱斯还亮出一套终端赋能政策，也就是“114裂变行动计划”。
什么是“114裂变行动计划”?
▲格莱斯品牌市场总监林晓霞解读“114裂变行动计划”
该计划由1个业务员+1个推广员+1个策划员+1个空间设计师组成，利用30天时间，在建店、团队、运营等全方位定点帮扶。
首先，格莱斯瓷砖30天装店规划。从店面设计、施工跟进到软饰搭配，全程跟踪，完美规避装修专业知识不足，装修进度无法控制，浪费时间浪费钱等问题，助经销商快速建店。
其次，30天团队培训计划，针对新加盟经销商。建团队、打基础、拓技能，从O基础到高阶能手，从品牌文化到销售技巧，手把手教学快速提升。连时下最流行的抖音、快手等短视频运营、直播让经销商团队轻松学会。
还有一套30天运营指导支持，帮助经销商建制度，提业绩，促渠道，把利润做大。
▲格莱斯品牌副总经理胡建军介绍终端标准店
▲格莱斯发热砖温度测试
五、营销系统强
在互联网大数据时代下，营销渠道多元化，新零售加速业态迭代，消费生活与服务均趋于线上线下高度融合。
线上导流、线下整合都不再只是单一的流量路径，而是呈现“人-货-场”的多流向复合结构。
格莱斯在新零售上大胆创新和突破，坚持自建团队，自主研发平台系统——明珠家世界。
通过数字化实现设计、营销、管理的环环相扣，提升效能，创新模式，让门店和消费者享受多元化、个性化、差异化的智慧零售新体验。
明珠家世界项目由3D快捷设计软件-快绘、家居线上商城-爱窝荟，线上智慧门店，三大核心应用系统构筑而成。
•智慧门店
让终端门店实现消费者引流、线上支付、产销分析、数据共享一体化，以数据化和智能化赋能门店经营管理。
智慧门店移动端，可利用碎片时间体验购物乐趣，如查看最新装修方案、产品工艺详细介绍，VR效果图等...
•3D快捷设计软件-快绘
一款操作便捷，集家装设计与场景营销设计工具。通过快绘+设计体验区，让客户沉浸式体验互动设计，提高客户留店时间、购买兴趣。
•家居线上商城-爱窝荟
实现“商品数据化”门店营销方式不再受时间、空间、距离、形式、品类的限制，消费者实现了线上购买，线下体验的多元化购物享受
•多渠道优质资源全链接
打破传统营销方式，积极拥抱线上流量，格莱斯整合最佳媒体矩阵作为内容传播的载体，触达目标用户，拉近品牌与用户的距离，提升品牌传播影响力。
写在最后：
在当下消费升级的大背景之下，中国消费人群结构，国人审美能力与消费偏好的趋势，已经向年轻化、个性化转变。基于这样的语境，只有消费者喜爱和选择的品牌，才具备真正的溢价权和话语权。
所以，选择代理厂家的时候，选择大品牌，尤其是有成熟运营及服务能力强的大品牌，是决定后续经营工作的关键。
格莱斯20年品牌沉淀，“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌定位，直接对标有底蕴、有态度、有要求的消费人群。
2020年，格莱斯会继续深化文化挖掘，链接设计圈层，在全国推进非遗融合计划的落地，给市场带来更多的跨界惊喜。
在渠道运作上，持续进行分销商渠道、零售渠道和家装、整装渠道为核心的“三个代表”的深挖;设置分销合同，帮助总经销拓展销售通路;成立终端攻坚小组，帮助经销商专心专意做好终端运营。
这些行动，都是围绕经销商以及消费者价值创造去开展，让品牌离大众更近一步，让大家享受有价值的品牌。
借用网上一句话，这样的品牌，它不香吗?
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