大理石瓷砖圈层地震！“老大”为什么要清理“简二”们?

 　　新濠大理石瓷砖公众号下午突然发出一篇推文一一《向不正当竞争行为说NO!》，副标题是《向陶业的霸权主义说N0!》。此文投到朋友圈，令业界一片哗然。

　　该文章一开头就说：“日前，行业内流传出某品牌“关于服务商不得代理仿冒公司……”的营销通知文件(文件内容如下)，同行在违反不正当竞争法的基础上做出如此无视行业友商、无视代理商利益、甚至无视法律的通知，我们只能深表遗憾。”

 

　　文章表示，因为“该品牌(小编注：发内部营销通知的品牌)涉及损害我新濠大理石瓷砖品牌商誉的不利言论，”故被迫做出回应。

　　回应的观点大致如下：

　　首先是“该品牌”封杀和贬低同行无法解决其自身的问题，“也摆脱不了自身困境”;

　　其次是被“该品牌”称为“简二”系的品牌，自己也为大理石瓷砖品类建设做出贡献的各品牌，不该担负所谓“仿冒”污名;

　　再次是，“新濠大理石瓷砖只做第一个自己”;

　　再次，“服务客户才是价值所在，自由竞争才是市场的基石”;

　　文章说，大理石瓷砖品类的形成，绝非“某品牌”一己之功，而是共同参与其中的各品牌共同推动的结果。而如今品类成型，“某品牌”却以“仿冒”污名化其他品牌，实在难以接受。

 

　　作者还提醒“某品牌”：“不知是否还记得当年在品类推广初期所秉持的“把大理石瓷砖品类的蛋糕做大，让每个企业都可以多吃一点”的初心?”

　　另外，文章表示，“新濠不会做第二个谁，只会做第一个自己。”

　　“某品牌超脱于法律范畴之外，公然宣称其他品牌是“第二个自己”，不知这满满的“优越感”从何而来?”作者说。

　　文章最后认为，“某品牌”对其他同行的封杀与贬低，“是受美国“封杀”华为的鼓舞”，“受X猫凌霸商家的启发。”

　　“老大”为什么突然对“简二”们不客气了?这个问题值得分析下。因为此前“老大”真的是对“简二”们跟随发展持开放心态。

　　按以上“某品牌”发出的通知所言，是因为老大的服务商(经销商)同时代理了某个“简二”系品牌。

　　“老大”的意思很明显：不许脚踏两只船。二选一，毫不留情。

　　这个意思就是独家代理，有我就没他。这其实也是“独家代理”题中应有之义，也是一种“行规”。

　　一般来讲品牌有底气的才敢这样做。不错，霸权基于实力。否则，经销商取了“小三”，你也只好忍着。

　　但今次新濠发推文，或许最“气愤”的是自己被污名化一一被定义为仿冒“老大”产品的所谓“简二”品牌。

　　什么是“简二”，顾名思义，就是泛指专业大理石瓷砖第二梯队品牌。对不起，第一梯队目前只有“老大”一个。

　　“简二”系品牌包括哪几个?上面“通知”上有写，这儿不赘述了，你懂的。

　　朋友圈里如何看此事?

　　有人说，“这是要么跟我玩，要么你自己玩，老李底气不足”。

　　有“知情者”反驳：非也!是要杜绝终端服务商拿“简二”产品当“老大”产品卖，进而导致顾客投诉“老大”。

　　有人道，“忠诚不是靠要求出来的，还是要贴合市场不断提高产品力。更新换代才是正解，抱着一些老产品，价格不合时宜，换不来忠诚，还是要多学学华为”。

　　小编认为，首先，这几年大家经营都比较团难，市场竞争更激烈，这是大背景。

　　其次，经销商在市场比较谈的情况下，想代理多一两个互补性品牌，包括价格上互补的品牌，也可以理解。

　　再次，一个经销商代理多个陶瓷品牌也是司空见惯的事。强势品牌不充许经销商三心二意，也见怪不怪。问题的关键或许就在于，有经销商故意张冠李戴地卖产品，以谋暴利。

　　但是，即便“老大”身上有“冤案”，但需要如此高调清理门户吗?

　　关键是还白纸黑字地点了“简二”们的大名，并在前面冠之以“仿冒产品”，这样人家会服你吗?

　　最后，小编想提醒的是，未来终端经销商代理互补性多品牌是大趋势，所以，假如你品牌的产品线太窄，或者定位太高，价格太贵，你一定会碰到经销商找小三、小四的问题。