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第34届佛山陶博会昨天圆满结束。
这是一届近年来人气最旺的陶博会。因为华夏陶瓷网在华夏馆有90平方的“国潮精品成果展”，所以，我本人对这届陶博会人气的体认更加真切。
华夏馆第一二天“人气爆棚”，这样形容一点都不过分。
△ 华夏陶瓷网为本次陶博会精心策划的“国潮精品”成果展，成了华夏馆的“另类”
19号晚上，我接待湛江设计力量副秘书长陈妃彪时，他对我说，湛江的几十个陶瓷经销商这次都来佛山了。而来看他的在誉辉品牌做事的发小加同学，也补充道，尽管比平时加价几倍，但这届展会华夏陶瓷博览城周围的酒店都满员。
但如何评价这样一种人气?在19号下午的华夏馆举办的“国潮精品”论坛上，有位演讲嘉宾跟我说，估计大部分是周围各个工厂来的。但根据本人在华夏陶瓷网展位的随机抽样调查，这次来佛山看展的应该经销比例还是不少。
△ 参加开幕式的领导、嘉宾在华夏陶瓷网“国潮精品”成果展前，品鉴冠珠岩板做的旋转桌台
那么经销商又是哪个群体来得多呢?还是以华夏陶瓷网展位观察为例。展位前方设置的卖书展位第一天卖了近万元，第二天5000多元，第四天才卖500多元。这说明第一天经销商为主。但这样的售书业绩与其他家居建材展位，明显还是少。表明来观展的三四线以下经销商比较多。
华夏馆展位负责泡茶的武夷山岩茶的黄先生跟我分析说，这次华夏馆来的经销商应该是以四五线城镇的居多。因为这些人对定位较高的岩茶兴趣似乎都不大。相反四月份潭洲展的人群感兴趣的不少。
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有一位“大商”朋友20号微信我说，这次来佛山看了下，心里拔凉拔凉的。他的印象是“佛山已经集体沦陷”。因为没有约到见面聊，所以我真不知道，他的这种感受从何而来。
今年因为华夏馆有展位，所以我四天都在华夏馆，总部基地、陶瓷城都没有时间去。今年陶博会主办方对三大馆做出了更明晰的定位：总部基地临时展位主要是“首届公装奖获奖产品展示区”和“材易采工程产品体验中心”，主要对接工程渠道。陶瓷城主要是做出口产品选材区和全屋定制专区。而华夏馆主要是做特色产品专区、辅材专区。
陶瓷城、总部基地没去就没有发言权。但从华夏馆的定位以及实际的参观者看，二者的匹配度还是蛮高的。可以说，刚刚过去的陶博会这三四天，华夏馆就是全国中小陶瓷经销商(多数是批发商)的狂欢之地。
而这次更多中小经销商来到佛山，无疑表明市场恐慌的情绪已经从一二线城市蔓延到三四五线城镇。也就是说，渠道底层小商们的日子也开始不好过。他们齐齐杀到佛山，是来找活路的。
△ 今年，在华夏馆连续参展的QD瓷砖展位更加惊艳
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我在华夏陶瓷网展位碰到一位来自天津的格仕陶的经销商，样子看上去是位80后。我问他来陶博会主要看什么?他说主要来看看有什么整装产品。他同时跟我吐槽精装房，说在天津很多业主买了精装房之后，因为装修质量与货不对板，往往需要自己重装。
至于经销商在终端的竞争格局，这位80后说，从他所在的天津塘沽区华北建材陶瓷批发市场来看，今年市场份额在加速向大品牌、大商集中。
终端的竞争态势必然反射到佛山品牌总部集中地。因此，未来品牌的格局一定是多品类经营的综合性大品牌+特色个性的“小而美”品牌。
而问题是，小商被大商挤压出局之后，还能干什么?他们与“小而美”品牌体量上或许匹配，但在调性上根本就不吻合，尤其是与定位较高的特色个性品牌不搭。所以中高端的，需要走设计师渠道的“小而美”品牌根本上就与小商们没有关系。
△ 华夏馆这次真的成了特色个性产品展示平台
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如此看来，未来小商们只能转型做些空间整体解决方案的配套产品，以及辅料，或者趁势跨界涂料，乃至一些新兴的健康板材等。
另外，有工程渠道资源的批发型经销商，可以转型做现在正热门的户外用厚砖，包括户外用的花岗岩瓷砖。2公分以上的厚砖，还有花岗岩、麻石面等广场砖，之所以突然崛起，是因为大型商业广场、公园、图书馆、博物馆，以及医院和学校等并不受当前房地产走势影响，而国家对矿山资源开采的控制正越来越严。
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最后想谈的是我对佛山陶博会未来走向的看法。来佛山16年，应该说我还从来没有像这次那样近距离接触陶博会。不错，陶瓷行业现在是在萎缩。有大咖判断国内总产量会下降到50-60亿平方米。20号下午在博洛尼亚趋势分享汇演讲的唯格瓷砖CEO姚文江更出惊人之语，认为未来国内瓷砖总产量会下降至30-40亿平方米。
面对这样“悲观”的前景，陶博会的出路在哪里?它还有没有价值。今年初“双展”舆论大战最厉害的时候，有论者也抛出当前陶瓷展会“无价值论”。我当时忍不住进行了回应。现在看来，我还是得坚持我得观点，即中小企业、品牌和中小经销商依然需要展会。它甚至无关乎什么国际化、全球化等宏大叙述。
因为我们应该清楚地认识到，中国区域辽阔，每个行业都人口众多。尤其是底层从业者，他们要生存、发展，就需要一个展会，在那里看方向、找出路、碰机会。
展会重在一个“会”字，海纳百川才是汇(会)。展会不可以精英思维，决不仅仅是几个头部品牌的事情。展会的利他思维就是普惠。
所以，从这个角度看，我们才能真正读懂佛山陶博会的价值。而只有真正读懂了，我们才能以更加开放的胸怀，构建一个多边共赢的展会生态。
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