老牛说︱2019，“家居建材展”龙虎斗

 居然之家：盘踞北京打造“国际家居展”

经济形势不好，展会反而更加热了起来。

故事要从2017年开始。当年4月20日，首届成都国际家居创新博览会(IFIF)在成都家具产业园举行。这次博览会内含首届成都春季家具展，主馆设在香江全球家居 CBD三号馆。而博览会的主办方就是香江集团。

成都博览会的特点是“产地展销”模式，即区别于一般的“展完即撤”的临展模式，“产地展销”以展带销，所有参展厂家，在展会结束之后，均可保留展厅继续经营，作为其进驻西部市场的一个据点。

成都的展会与陶瓷人的关系不大。而2017年6月15日至18日在北京举办的首届北京国际家居展暨中国生活节（BIFF）就开始给瓷砖品牌形成压力。因为其主办方是居然之家。

2016年6月13日，居然之家和中国国际展览中心集团公司共同注资500万元，成立“北京中展居然国际展览有限公司”， 公司法人是居然之家副总裁任成。中展居然的使命就是承办“北京国际家居展”。

2018年6月14日， 北京国际家居展暨智能生活节再次开幕。家居展主打国际化和智能化，以家具品牌参展为主。

到2018下半年，中展居然在北京启动“一城双展”模式，9月27-30日继续在中国国际展览中心新馆举办“北京国际建材展暨设计博览会（简称BIHD2018）”，打造国内首个以“设计+智能+定制”为主题的中高端家装建材全品类大展。瓷砖品类中有IMOLA、明禾吉利、马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、博德、顺辉、冠军、金丝玉玛、卡罗娜、兴辉、加西亚等参展。

北京国际建材展暨设计博览会的瓷砖品牌

 

红星美凯龙：扎根上海牵手“中贸展”

当居然之家以北京为地盘，落地“一城双展”的时候，南边的红星美凯龙也不甘被对手超越，积极筹备自己主导的家居博览会。

2018年8月23日，上海建博会新闻发布会于广州琶洲召开。会议宣布2019年3月26日—28日召开的上海建博会将由中国对外贸易广州展览总公司（下称“中贸展”）和红星美凯龙联合举办。

今年2月27号，红星美凯龙与“中贸展”合资成立的上海中贸美凯龙经贸发展有限公司（下称“中贸美凯龙”）举行开业仪式。中国对外贸易中心（集团）副总裁徐兵与红星美凯龙董事长车建新亲自为公司揭牌。

徐兵、车建新为中贸美凯龙揭牌

上海除了3月份的建博会，还有9月份的家博会。据悉，从2019年起，“中贸美凯龙”将同时运营上海家博会与上海建博会。

“中贸展”是国资委下属企业，“广交会”的运营者，除了此前运营的上海建博会，上海家博会，还有3月份的广州家博会和7月份广州建博会。

而红星美凯龙则是一家上市的公众公司，二者共同投资的“中贸美凯龙”是当下被鼓励的混合所有制企业。

红星美凯龙的想法是，自己平台在全国213个城市拥有359家商场，20000多个产品品牌，数以万计的经销商门店。所以，展会的两大功能，一是以展促销，二是可以以展会促进品牌与经销商的闭环合作。如果双方在展会上对上眼，就可以一步到位开店经营。这就是“中贸美凯龙”所标榜的“展+店”模式的优势。

现在，离3月26日在上海举办的“建博会”还有几天时间，据可靠消息，这次参加上海建博会瓷砖品牌包括马可波罗、东鹏、冠珠、蒙娜丽莎、诺贝尔、金意陶、亚细亚、博德、简一、鹰牌、顺辉、伊丽莎白、ICC、兴辉、新中源、欧文莱、欧神诺、依诺、冠军等近20个。你看，这里基本上囊括了瓷砖领域的头部品牌。

而据悉，上海建博会已规划5.1馆为瓷砖区、艺术涂料区和设计生活馆，总面积6000平方米。以红星美凯龙在品牌企业中的强势地位，相信未来上海建博会瓷砖区的面积还会逐步扩大。

 

华南地区：

广州设计周VS佛山陶博会+潭洲展

2016年居然之家成立广东分公司。当年12月13日，居然之家与佛山家博城签定战略合作协议。由此，占地600亩，总建筑面积达200万平米的佛山家博城得以盘活。到2017年底居然之家已签约五个店，到2018年底拓展至11个店。

同样，也是在2016年，广东（潭洲）潭洲国际会展中心于当年的9月12日正式使用。潭洲展馆是佛山新城与顺德北部一体化战略的硕果。在这里办展自然得到顺德区政府和佛山市政府的大力支持。

2018年4月19日，曾经在广州举办过一届的中陶产品展落户潭洲。尽管备受争议，也有办展初期的各种困难。但因为潭洲中陶产品展对标意大利博洛尼亚展，所以，不少人还是持长线观点。

不过，就在首届潭洲中陶产品展举办之后不久，就传闻星月家居要到潭洲办家居展。而事实上，去年的3月17日，潭洲也举办过首届佛山家博会，但展会结果远没有达到预期。或许这也是新月家居要过来的原因。

不过，在行家们看来，广东的家居展目前实在是已经太多了。广州、深圳、东莞长年都有固定的展，而且很成熟了，所以，佛山家博会空间已经很小。何况是对陶瓷品牌话语权不重的星月家居牵头？除非红星、居然，复制上海、北京模式，进入潭洲办展。但这种可能性又有多大呢？红星已扼守上海，其与战略合作伙伴再次结盟广州建博会和家博会倒是有可能。而如果这样，一般估计，为形成战略平衡，居然势必先选择深圳，退而会选择东莞，最后才可能考虑佛山潭洲办展。

如果这一天真的到来，潭洲中陶产品展和佛山陶博会估计都会受到些影响。

不过，实际上，目前对佛山陶博会和潭洲中陶产品展已经构成影响的是，大家都看到的广州设计周。广州设计周这两年被行业媒体戏称为“佛山冬季陶博会”。去年参加广州设计周的陶瓷品牌与前年基本持平，达到30多个。而中国陶瓷城还有10多家卫浴、五金水件、马赛克品牌参展。

去年广受好评的广州设计周诺贝尔展位

 

福建：厦门石材展VS晋江家装建材展

2019年，第19届厦门石材展如期举行，虽然简一还是没能参展，但其他参展的瓷砖品牌还是有10多个，其中包括蒙娜丽莎、金意陶、德利丰岩板、唯格石英石、欧文莱石英石、米达雅、恒佐家居、佛诺伦莎、白兔以及凯撒、加德尼亚、LAMINAM、inalco等国内外品牌。

厦门石材展对陶瓷人的意义，除了它也是瓷砖，尤其是厚板、薄板、大规格岩板的展示平台，还有重要一点是，厦门石材展很赚钱，而且是民营企业操办。这就让很多想干陶瓷产品展的人情不自禁地要对标厦门展。比如，中陶产品展（潭洲展）的承办方就把厦门石材展作为榜样。

想对标厦门石材展的当然还包括福建本地的会展公司。很多人可能还不知道，今年1月25日—27日，厦门国际会议展览中心，也就是厦门石材展举办的地方，差点办了首届厦门陶博会（XCBE）。主办方是中国建筑材料流通协会，联合主办方包括福建地区的陶瓷协会和进出口商会。承办方则是厦门鑫亿伦会展。只是由于“准备不足”，加上设定时间在春节前几天，如此高难动作，最终导致这个展会中途夭折。

这边厢，厦门陶博会（XCBE）“出师未捷”，那边厢，在福建陶瓷产区重镇晋江举办的“2019中国（晋江）国际家装建材博览会”（简称晋江家装建材展）抓紧推进。而华夏陶瓷网受组委会委托今年也承办了其中一场活动——“2019建材陶瓷营销论坛暨优秀经销商颁奖典礼”。这场活动的举办时间是4月2日上午。

即将在4月1-3日举行的晋江家装建材展之所以值得关注，主要原因我看有以下几点：

首先是“广东人做砖，福建人卖砖”的事实。过去有一种说法是，福建人卖了全国三成以上的瓷砖。今天这个数字可能有变化，而且，“福建人卖砖”也亟需转型升级。但无论如何，比较而言，福建人现在依然是了全国最大的卖砖群体。

其次，晋江是一个重要的陶瓷产区。除了外墙砖独步天下，最近10年仿古砖、薄板、陶土板等领域也走在各大产区前列。而更重要的一点，晋江家装建材展由晋江市人民政府作指导单位，是地方政府重点要打造的会展之一。

再次，今年的晋江家装建材展是第二届，举办地点是海西建材城。据主办方透露，去年展会展示面积，加上海西建材城达到30万平米。但按计划，明年或者后年，总投资9.7亿元，总建筑面积10万平米的晋江市国际会展中心竣工后，晋江家装建材展的主展馆将搬来这里。届时，整个展会的规模和档次将极大地获得提升。

晋江家装建材博览会在成都推介

 

陶瓷建材展：需求碎片化导致受众圈层化

2015年开始，国内经济进入新常态，正式步入L型增长轨道。市场刚性需求增长的停滞，加上80、90后和新中产等新兴消费群体需求的变化，导致厂家一是要去产能、去库存；其次是要继续招商，增加消费网店；再次是通过产品转型和品牌升级满足消费升级。

另一方面，2015-2016年，国内经济开始进入“互联网下半场”，基于人口基数的流量红利时代结束。线下门店资源重新被重视，线上线下一体化的新零售开始被提倡。

特别是到2018年，市场突然进入“寒冬”，而且渠道发生严重裂变，整装、精装成为主流，其结果是：一些品牌紧跟红星、居然等大卖场，获取中高端客户流量；一些品牌实施渠道下沉，加大在三四级城镇空白市场招商的力度；一些品牌进行内部组织再造，把人力资源从终端门店流向整装公司、房地产和设计师等渠道等。

而基于渠道的裂变，家居建材展会板块也就跟着重构：比如，红星、居然，根据卖场的定位，将其主办的展会不约而同地定位为国际化、高端化，主打设计、风尚牌。显然，这种格局最终决定了红星、居然在上海、北京办展，主要为与其卖场匹配的品牌服务。而其他二三线城市的家居建材展（比如晋江家装建材展）所服务品牌则更加大众化——处于金字塔腰部的品牌。

佛山陶博会一直的受众定位是国际买家（出口）和经销商，近年来多了整装公司和作为战略合作伙伴的地产公司。刚刚起步的潭洲中陶产品展，目标受众与佛山陶博会趋同。

不过，值得一提的是，正如前文所提到的，本月26号召开的上海建博会，红星和“中贸展”两个主办方表示要打造“店+展”一体化，即为品牌招商的模式。红星此举实则一箭双雕，赋能品牌扩张，也是助力自己卖场扩张。

即将在上海建博会亮相的冠珠展位

但显然，这最终也构成一个问题，这件事或多或少还是对那些以帮助企业招商为己任的展会造成一定影响。

最后要说的是，当前走设计师渠道的个性化品牌越来越多，相信广州设计周对这类品牌将产生持续的吸引力。不过，由于受众定位是设计师，所以广州设计周对综合性陶瓷建材展招展的影响始终还是局部的。