老牛说丨这个新品牌为什么叫“现代瓷砖”？它是想稳健地“差异化”……-华夏陶瓷网

雷厉“风”行

　　2016年，现代风格瓷砖元年。

　　这一年，金意陶从经典仿古延伸到现代仿古。“欧文莱灰”从出口转内销。兴辉提出“现代轻奢生活”。马可波罗推出“e-stone+ 轻奢新石代”。而创办6年的ICC的价值也开始被发现。

　　处于这一轮现代风风口的品牌，有两特征：要不具有国际化基因，比如ICC、兴辉、欧文莱，要不拥有做经典仿古砖的传统。

　　陶瓷行业30多年的历史经验证明：产品的风口一旦形成，绝大多数的企业都将卷入其中。

　　2017年8月25日下午，拆解未来•现代风格瓷砖论坛在佛山陶瓷总部剧场盛大举行，800人现场参会，15000多人通过直播收看……

　　这次会上，老牛在演讲中提出一个问题：南庄一家企业已经决定投5个亿建5条现代风格瓷传生产线。这种雷厉风行，重拳出击的手法，对不对?规模型企业该如何借力这股强劲的现代风?

　　论坛开过不久的一天，老牛真的就应邀造访了“投5个亿建5条线”的能强集团。接待老牛的是集团旗下能强企业董事副总经理罗昶和现代瓷砖事业部总经理沈立桃。

在蓝山印象即将峻工的总部展厅留影。左为罗昶，右为沈立桃。

以“安全感”著称的企业

　　从一开始，老牛就迫不及待地先向罗昶了解有些神秘的能强企业。

　　能强企业创立于1999年，总部位于佛山南庄，旗下拥有能强、金科、粤强三个品牌，是佛山陶瓷行业的代表性品牌之一。

　　老牛深知，能强企业是行业有名的低调、务实企业，这与创始人梁其的风格直接相关。如果不是这次产品切入现代风格，罗昶与媒体接触的可能性都很小。

　　在一个多小时的采访中，罗昶首先主要介绍了能强企业的禀赋，对现代风格产品的战略布局、发展路径及具体错施。

能强企业总部大楼

　　能强是一家特别能给人安全感的企业。迄今与公司合作18年以上的经销商有50%。董事长梁其早年以建筑工程起家，涉足陶瓷领域后非常专注，全部精力投身于陶瓷生产，在玻化砖、不透水瓷片、通体仿古砖、微晶陶瓷复合板等产品上建立起自己的独特性价比优势。

　　罗昶出生于1969年，1995年进入能强集团前身紫南村办的陶瓷企业。1999年进入能强企业。他从业务员干起，一步一个脚印，现在负责能强企业的整个销售业务。

　　与老牛聊能强，罗昶印象最深刻的是董事长梁其稳健、守信和透明。他笑着说，到能强工厂看过的人都知道，我们车间的柱子又多又粗。梁老板总是喜欢在设计图纸把尺寸放大一些。

　　罗昶非常自豪说，能强是广东省连续16年的重合同守信用企业。在业界最为人称道的是，供应商按期不收货款，还要交纳“滞留金”——500元水果基金。员工每个月20号(工作日)发工资20年如一日，雷打不动。能强还是广东省节能环保示范企业，每个工厂安装的用于监控环境质量的探测头一二十个，环保部门监测出来的环境质量指示比一些小区还好。

稳健的“跟随者”

　　回到本文开始的话题。作为一家拥有最宽传统产品线，且经营以稳健著称的规模型企业，能强会以何种形式切入现代风格领域?

　　据罗昶的介绍，2017年，能强集团斥资5亿，打造5条现代瓷砖生产线，其中能强企业推出三个现代瓷砖品牌，分别为：能强·蓝山印象，定位现代简约、国际范;金科.IF，定位工业风;粤强23°，定位北欧风格。

　　其中，能强·蓝山印象集聚了最强大的资源，将成为能强企业转型升级的一个重要载体。

　　那么，能强企业又为“蓝山印象”导入了哪些优势资源?其“现代化”路径又有何特征呢?

　　行业人士都知道，能强企业有一个著名的LOGO——狮鹫兽。它源自古希腊神话，具有陆地之王狮子的身体与天空之王老鹰的头部和翅膀。传说其帮助宙斯打败了奥林匹斯山上所有的神灵，最终成为了众神之神。

　　狮鹫兽除了力量、视野，还有灵巧、迅捷的利瓜、利喙，意寓能强企业能面对陶瓷行业瞬息万变的市场变化，迅速调整产品结构与企业的发展策略，紧跟时代潮流。

　　过去在抛光砖时代是这样，全抛釉、微晶石时代，乃至经典仿古时代也是这样。现在进入现代风格时代依然如此——能强企业将一如既往地实施自己熟悉的“跟随战略”。

　　当发现了趋势之上的“猎物”，狮鹫兽就会猛捕过去……

　　据沈立桃介绍，在蓝山印象的产品研发设计上，能强企业与意大利S·P·C原创设计公司展开深度合作，后者是一家集设备、釉料与技术与一体的全球顶级设计公司;另一方面，能强企业采用西班牙陶丽西陶瓷色釉料。

　　现代风格瓷砖一般以大规格为特征，但蓝山印象的主要规格是600×600mm、900×900mm、600×1200mm。这部分现在已经有50多款，目前库存都已经有了，只待经销商提货。900×1800mm是当下的潮流规格，能强企业为稳妥起见，目前暂时只推七八款，以观后效。

　　对此，沈立桃解释是，能强企业的经销商群体多年来已习惯做传统产品，尤其是非釉面类产品。所以，需要给他们一个平稳的过渡期。比如，过去做惯了800×800mm，现在安排做900×900mm的。

　　市场跟随战略，有紧密跟随、距离跟随、选择跟随等类型，显然，蓝山印象采用了后者——选择跟随。选择跟随的特点是“追随和创新并举”。

蓝山印象现代瓷砖总部展厅一角

不一样的“现代瓷砖”

　　除了规格上选择“循序渐进”，产品品类及工艺上的差异化也是蓝山印象“跟随战略”的选择之一。

　　蓝山印象的产品，涵盖了大理石、砂岩、布纹、线石、水磨石、水泥砖、木纹7大系列。

　　而七个小品类工艺上也各有千秋，比如卡莫利理石系列采用的是立体干粒半抛技术。雪花白、卡拉卡白采用立体模具技术。卢卡砂岩之罗马冰采用立体模具干粒技术，佛罗伦萨则采用平面止滑技术，止滑能力提升50%。索菲亚•费莱姆线纹系列，采用新糖果釉半抛技术。安纳西木纹系列，采用3D精雕墨水技术和35℃柔抛技术。

　　此外，一石多面也是蓝山印象丰富产品体系的重要手段。七个系列，少的一石四、五个面，多的一般一石七、八个面，乃至上十个面。

　　而在色彩上，比如，蓝山印象也不止于黑白灰，大理石之帕米尔以灰色、咖啡色、米黄色为主，科西嘉系列以灰色、咖啡色、卡洛拉黑白根，而普佩斯以米黄色为主，米白、灰色、黑色为辅。

　　显然，蓝山印象的产品结构和色彩搭配逻辑首先是服从了其七大产品七大系列产品的逻辑。而七大系列产品也是能强企业的传统产品按“现代化”方向重新梳理的结果。它没有套“现代风=黑白灰”等死板的概念，因而既迎合了趋势，又照顾到传统，实属大企业面对新浪潮，顺势而为的稳健、务实之举。