成都：建陶市场已呈集中化趋势

“华夏前线”系列采访之五十三：

成都：建陶市场已呈集中化趋势

文/申志 章程

 

　　以“巴适”（即安逸、舒服、爽）闻名的成都，在休闲的外表下，涌动着一股“集中化”暗流。

　　这股集中化暗流来自成都的建陶行业，而建陶行业的低关注度属性，让这股暗流更为不易察觉。

“华夏前线”系列采访挺进成都

 

　　富森美家居成高端卖场龙头

　　从出租车司机到旅店服务员，成都本土建材卖场富森美家居可谓家喻户晓。最可怕的是成都市民对富森美家居的认知也出奇地一致：高端。

　　在富森美家居的官方简介中，明确写着“按照‘大商贸、大流通、大总部’为指导思想”以及“以产业聚合和业态创新为方式”等词句。

　　自成立后的17年来，富森美家居在成都实现了其自我简介中描绘的“产业聚合”愿景。如今，成都南、北富森美家居已成为当地综合型高端卖场的标志。

　　宜家家居在南、北富森美家居卖场旁都开设了店面，也从侧面印证了富森美家居在成都的影响力。

　　据北富森美家居营销部经理李浩介绍，北富森占地800多亩，经营面积49.43万平方米（2012年数据），共有2000多个品牌进驻，品类包括瓷砖、卫浴、地板、木门、厨柜、墙纸、布艺（窗帘）、家电（进口）、涂料、家具等。

　　北富森美家居又分为家居馆、建材馆、进口馆、建材总部、名品商业街，进口馆都是欧美大品牌，国内瓷砖品牌主要集中在建材馆、名品商业街。

　　“华夏前线”记者通过实地走访，在进口馆发现了宾利、范思哲、阿玛尼等国际知名品牌。

　　建材馆一楼是卫浴类品牌，包括唯宝、汉斯格雅、乐家、希恩、福瑞、TOTO、箭牌、九牧、玫瑰岛、朗斯、东鹏、高仪、安华、帝王、惠达、浪鲸、中宇等；二楼是瓷砖类品牌，有东鹏、简一、诺贝尔、金意陶、王者、马可波罗、博华、花都、色色、宏宇、荣冠、威俊等。

　　名品商业街有AO史密斯、兴辉、蒙娜丽莎、L&D、花都、金舵、博德、马可波罗、斯米克、东鹏、罗马利奥、欧神诺、恒洁、箭牌、诺贝尔、TOTO、九牧、科勒、大自然、欧派等国内外知名品牌。

　　南富森美家居则分成了相距不远的3个独立店面。1号店卖软装，2号店卖建材，3号店卖家具。

　　记者走访了买卖建材的2号店。发现一层是卫浴品牌区，有乐家、唯宝、朗邦、铂浪高、吉事多、九牧、金莎丽、英皇、法恩莎、高仪、澳斯曼、金牌、德立、帝王、安华、华艺、美标、箭牌、科勒、唐彩、益高、恒洁、玫瑰岛、浪鲸等国内外品牌入驻。

　　二层以瓷砖品牌为主，并且分为进口品牌区域和国产品牌区域，进口品牌有西姆、雅素丽、塞迪、蜘蛛、梅蒂奇、意大利华伦天奴、意大利埃米、意大利马产齐、IMOLA、REX等。

　　国产品牌包括特地、马可波罗、尼罗格兰、L&D、斯米克、长谷、新中源、楼兰、奇丽砂、唯格、费罗娜、玛拉兹、意利宝、欧文莱、诺贝尔、简一、玛缇、欧神诺、蓝珀、罗马利奥、冠珠、新贵族、道格拉斯、博德、酷瓷、卡斯维诺、箭牌、格仕陶、冠军、金意陶、赛德等等。

　　2016年11月，富森美家居在深交所上市。如今在成都，瓷砖品牌只要计划走高端路线，都要进驻富森美家居，这不仅是实力和形象的体现，也是开拓分销商的砝码。

　　当前，富森美家居已将目光放至整个四川省。

　　2017年4月10日，富森美家居和四川川南大市场有限公司合作，正式启动了富森美国际家居广场。这个位于四川泸州市的家居商贸城，总面积达到了160万平方米，是富森美家居首个走出成都的跨区域扩张项目。

成都北富森美家居全景图

北富森美家居旁的宜家家居

南富森美家居2号店建材馆

 

　　传统卖场集中落户青白江区

　　由于城市规划和环保要求，成都主城区传统的中低端卖场都需要在近几年内完成搬迁。搬迁的承接地就是青白江区。

　　年销售额上千万元的成都众鑫建材有限公司在双流区颇具影响力，众鑫建材负责人彭中柱介绍，青白江区目前已有华川银地、旗舰、青龙等近10个建材卖场，极具集群优势，这对双流区的建材卖场也产生了一定的冲击。

　　记者来到青白江区，采访了西部旗舰建材市场总经理刘建国，他证实了记者耳闻的“搬迁承接地”的言论。

　　刘建国表示，青白江区目前除了旗舰、华川银地、青龙之外，还有佳飞、大港、俊翔、北辰、巨华、蜀都等建材卖场，每一个卖场占地面积都在500亩以上，未来几年成都市区的大西南、府河桥、花市等建材市场都将搬迁至青白江区，但走高端路线的富森美家居、红星美凯龙、居然之家等还会继续留在市区。

　　对建材等大宗商品来说，青白江区有独特的区位交通优势。

　　成都10条重要出川通道中的8条都要经过青白江区，此外，青白江区还拥有亚洲最大的铁路集装箱中心基站。可见，青白江区的交通优势不仅可以辐射大西南地区，更是走出国门的重要路径。

成都青白江区已成为建材市场集中地

青白江区的佳飞建材市场

青白江区的旗舰建材市场

 

　　公司化运营多品牌现象突出

　　最初以“夫妻店”为主要经营形态的建陶经销商，近年来已有了很大改观。

　　公司化运营不仅可以提升企业的抗风险能力，也是企业做大做强的基础，对此最好的注解就是“北华耐”与“南惠泉”。

　　以华耐家居四川分公司为例，其2005年代理蒙娜丽莎时，蒙娜丽莎在成都的销量还不到1000万元，如今整个四川省（以成都市区为主）蒙娜丽莎的年销量较之当初已增长了10倍。

　　而成都本地的建陶经销商走向公司化运营也成为了突出现象。

　　成都家美陶瓷有限公司代理了L&D、欧文莱、劳伦斯、H.M.E等4个瓷砖品牌。其中欧文莱品牌在去年表现突出，4个月的销售业绩就突破了千万元。

　　家美陶瓷公司常务副总兼欧文莱事业部总经理李永健表示，公司化运作是欧文莱在成都最重要的优势之一。

　　成都市华润建材有限责任公司不仅运营着欧神诺、罗马利奥、伊派•爱马仕、兰博基尼、奇尔等5个瓷砖品牌，而且还是10余个国内外家具、软装品牌的代理商。据了解，华润建材公司拥有1000多人的团队，年产值超过2亿元。

　　记者在成都采访时发现，罗马利奥跻身于多名受访经销商的“当地最具影响力瓷砖品牌”之列，与马可波罗、蒙娜丽莎、诺贝尔、东鹏、欧神诺等知名品牌齐头并进。华润建材公司成熟的公司化运营，将罗马利奥打造成了区域性最具影响力品牌之一。

　　值得一提的是，成都建陶市场还呈现出“代理多个品牌其中必有进口品牌”的现象。如上述家美陶瓷公司代理了H.M.E，华润建材公司代理了兰博基尼、奇尔。

　　此外，成都市兴陶建材有限公司代理了兴辉、罗曼缔克、皇磁和意大利马拉齐瓷砖；四川胜强建材有限公司则代理了惠万家、伊莉莎白、稻草人、古信、意大利FAP等瓷砖品牌。

北富森美家居进口馆

北富森美家居进口馆大堂一览

 

　　冷色调瓷砖成流行“主旋律”

　　胜强建材公司负责人黄孟强用一个事例向记者说明了成都消费者的口味变化。

　　有一位客户原本已经选中了一款米黄色瓷砖，货款都已付清，但看到黄孟强店内的一款白色大理石瓷砖后，当即决定更换，即使这款白色瓷砖的总价要比前一款米黄色瓷砖多出近两倍。

　　黄孟强感慨，如今以黑白灰为代表的冷色系瓷砖成了最好卖的产品。

　　李永健称，家美陶瓷公司在2015年底选择代理欧文莱，就是看中了后者新颖的产品。“当时在成都市场，黑白灰还比较少见。”欧文莱以黑白灰色调为主的产品体系令李永健眼前一亮。

　　成都金意陶负责人颜玲指出，成都销量最大的还是抛釉类瓷砖，仿古砖、现代仿古砖是第二大品类，目前成都市场上流行黑白灰等冷色调瓷砖，“暖色系不好走”。颜玲认为这和国家大势有关，反腐使得大众审美回归到淳朴的质感美。

　　成都宏宇经销商邓建则表示，黑白灰色调的产品从去年开始在成都流行起来，宏宇的抛釉砖和仿古砖都是这3种色调的产品最好卖。

　　“只要是灰色系的产品，我现在都不用去佛山总部挑选。”邓建介绍，由于灰色系产品在成都销售很快，现在他只需通过电子图册就能决定是否需要进货。

　　四川涵天建筑设计公司设计总监杜鑫告诉记者，成都前几年以暖色系的瓷砖为主，近年来流行冷色系和撞色。

　　究其原因，杜鑫认为主要是消费群体在发生变化。“以前是70后为主，现在是80后、90后为主，大家接受教育的方式不一样，尤其网络对当前的消费人群影响非常大，所以个性化和私人订制很流行。”

成都兴辉展厅有设计师杜鑫所说的撞色

欧文莱在南富森美家居的店面一角

成都宏宇店面陈列的仿古砖

 

　　消费者理性到“变态”

　　发达的网络资讯并没有改变建陶行业的低关注度属性，信息的不对称，使得消费者在挑选瓷砖时往往慎之又慎。

　　因此，在挑选瓷砖时来来回回四五趟是常有的事，有些消费者甚至会来回十几次。彭中柱就碰到过一例颇为极端的瓷砖比价事件。

　　“通过微信视频，在我的店里和他身处另一家瓷砖品牌店内的家人，双方直接用视频进行比较，从花色到价格全都比较一通，完全不顾及店家的感受。”彭中柱表示：“客户因为本身不懂，怕吃亏。”

　　诚然，价格是许多消费者选购瓷砖时会着重考虑的一点。成都离夹江建陶产区很近，有许多成都市民会驱车到夹江产区购买瓷砖。夹江产区的瓷砖由于价格较低而在成都周边区县占有率很高。

　　不过邓建指出，夹江产区因为实施“煤改气”政策，导致成本上升，与佛山产区的产品差价正在缩小。

　　成都目前年龄最小的陶瓷经销商江祝翔宇告诉记者，一般而言，成都的业主买瓷砖需要看三次才能下决心。

　　江祝翔宇还表示，成都的业主需求很“刁钻”，买瓷砖一般都会要求装饰公司、设计师推荐，所以他认定零售的主要手段是把装饰公司、设计师“抓紧”，因为由装饰公司推荐的业主只需看一两次就能下决心。

正在南富森美家居选购建材的消费者

消费者在北富森美家居进口馆内挑选建材