华夏陶瓷网讯(记者 章程) 说起江南春,你可能首先会想到杜牧“多少楼台烟雨中”的诗句,但当下更多的人会反应为分众传媒创始人。不错,江南春,男,分众传媒创始人,在广告圈和创业圈大名鼎鼎,2016年他以350亿财富排名胡润百富榜第43位。
这位21岁还在读大三时就出任永怡广告公司总经理的奇才,于2017年2月24日出席亚细亚瓷砖内部核心战略发布会,这是江南春首次在陶业舞台上现身。浸淫广告圈数十年的江南春,在发布会上分享了时下广告与传播的特征,引来阵阵叫好。
分众传媒创始人江南春
江南春表示,企业的指数级增长需要从五个方面着手:1、找到差异定位;2、抓住时间窗口;3、采取饱和攻击;4、占据心智优势;5、引领主流人群。
如何找到差异定位?江南春认为企业有两个选择,要么开创新品类,要么开创新特性。如今开创新品类越来越难,但可以在新特性方面深入探索。江南春以飞贷金融为例,飞贷正是由于开创了手机APP贷款这一新特性,再辅之以“3分钟完成申请”和“秒批最高30万元额度”等便捷化举措,仅用5个月授信总额就超过100亿元,半年时间用户数突破300万,挤入蚂蚁金服、微粒贷、平安普惠领衔的互联网金融贷款领域第一阵营。
为什么要抓住时间窗口?江南春认为,没有绝对领先的技术,任何商业模式都可以被学习和模仿,所谓技术的领先和商业模式的开创,实际上都只是给企业留下了一个时间窗口,因此,在广告传播方面,企业要在时间窗口期进行饱和式攻击,迅速占领消费者心智。在这方面,江南春举的例子是瓜子二手车直卖网。
你的品牌能够用一句话来进行区分?
为什么要采取饱和攻击?江南春表示,人的心智非常懒,消费者经常先入为主,如果不采取饱和式攻击,迅速在消费者心智中形成“你=某个品类”的印象,等到竞争对手发力就会错过最佳时机。现在的壁垒有两类,一类是如华为等企业的知识产权壁垒,一类是如神州专车等企业的心智壁垒,江南春说,后者就相当于在消费者心智中注册了“知识产权”。
为什么要占据心智优势?江南春引用美国著名商业演说家斯科特•麦克凯恩的话:“思想份额总是优于市场份额,除非你能赢得客户的思想,否则你打不开他们的钱包。”中国已进入市场过剩时代,竞争的核心在消费者心智端,江南春表示,消费者心智结构厌恶复杂,企业能否用一句话说清楚自己的差异化非常重要。江南春强调,信息高速公路已经被打通,一二三四线城市基本无差别,但是,企业如果占据不了一二线城市人群的心智,在三四线城市也会崩溃。
媒体圈也是几家欢喜几家愁
如何引领主流人群?从2012年开始,我国进入了消费升级时代,江南春透露,现阶段年收入在7.66万元至28.6万元之间的中产阶级已达2.25亿人,预计到2020年这一数字将增至5亿。这些基数庞大的中产阶级拥有高学历、高职位、高收入,他们愿意为高品质支付高价钱,他们更注重创新与潮流,他们贡献着70%至80%的都市消费力,他们是城市消费的风向标人群。江南春用数据分析道,我国人均每日使用互联网的时间占比已经从2011年的35.8%上涨到2015年的50.4%,他指出“电视系统已基本崩塌”,微博、微信、新闻客户端占据了主流人群更多的时间,主流人群更加注重内容而不是硬广,因此,企业在广告传播方面应该“做内容、做公关、做话题”。
综上,你的企业若想获得指数级增长,首先要找到差异化定位,在这种差异化定位形成的时间窗口期内,进行“海陆空”全方位的饱和式广告传播攻击,以求迅速在第一时间占领消费者心智,尤其是占领具有高消费能力并且愿意为高品质产品买单的中产阶级的心智,引领这些贡献大部分都市消费力的主流人群。你同意以上观点吗?欢迎留言拍砖!
你家的酸奶盒是否已越堆越高?