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2月23日上午。湖北咸宁。碧桂园凤凰温泉酒店会议大厅。
一米八三的卢伟佳在四五百个经销商的瞩目下矫健地登上讲台，他的前面，舞台正中央前端斜立着几个烫金的大字——“亚细亚瓷砖”，与整个酷炫的舞台融为一体，煞是醒目。他的身后，LED屏上除了同样金碧辉煌的一行字——“内部核心战略发布”，最吸引眼球的是卢伟佳自己的巨幅形象画。
自2016年6月25日签约古天乐后，年轻、帅气的卢伟佳经常与古天乐同框，两人一起为亚细亚代言。
“我很庆幸选择了这个产业。”卢伟佳开门见山。
接着，他跟经销商们描绘了自己看到的瓷砖行业的巨大前景。他认为，瓷砖行业的智造端，包括设备制造、原材料供应、产品设计、产品生产的市场总容量是12000亿。而营销端的总量是15000亿。另外，物流和服务端分别有3000和5000亿。
至于大建材，制造、营销、物流、服务端的市场总容量，卢伟佳的估计分别是10万亿、20万亿、4万亿、6万亿。
而机会还在于，瓷砖行业到目前为止还是“无龙头”、“无垄断”。最大厂家占总市场份额不到1.5%，最大商家(比如华耐集团)占区域市场营销端总份额也不到2%。
卢伟佳透露，自己曾经专程登门讨教格力总裁董明珠。他说，格力近期销售目标是2000亿，其中山东总代理就做到130亿。格力、美的目前加在一起的市场份额超过90%以上。
不仅仅是市场总量，收益的诱惑同样巨大：厂家利润>10%，代理商利润>15%。而其他制造业≈5%，流通行业≈8%。
所以，卢伟佳补充说，尽管这些年一路走过来很艰难，但很庆幸“还在这个行业活着”、“只要活着，就有机会”。 他也用这句话为经销商们打气。告诉小伙伴们，自己已经“闻到了(陶瓷)这个产业巨大的机会点”。
他还说，而瓷砖企业要做大蛋糕，提高品牌集中度，必须首先借助资本的力量。
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台下，60岁的卢泽明全神贯注聆听着儿子卢伟佳作风新派的脱口演讲。
卢泽明，金明集团创始人，是沪上知名的潮籍企业家。因家庭经济较困难，16岁起就当泥匠，做木工。1983年，卢泽明开始在潮州做建材生意。十年后，也即1993年，卢泽明来到上海，做房地产生意，创办金明投资集团。
2008年全球金融危机爆发，房地产和与之深度捆绑的家居建材产业首当其冲。9月，亚细亚瓷砖进行股权转让，卢泽明力排众议，果断注资和接管亚细亚，希冀通过涉足制造业，优化金明投资集团的业务版块。
亚细亚瓷砖最早可追溯到1973年的台湾福丰窑业。1993年3月10日福丰窑业与上海闵行区政府合资创办“上海福祥窑业有限公司”。 1998年 6月1日，亚细亚成为在新加坡上市的首个中国瓷砖品牌。
卢伟佳(右)和卢伟坚两兄弟
2008年9月卢泽明收购亚细亚瓷砖之后，出人意料地立马安排大学毕业才一年的长子卢伟坚掌管亚细亚瓷砖业务。而大学还差一年毕业的次子卢伟佳则被安排给哥哥做副手。
卢伟佳从华南区业务员做起，到华南区总经理、北京分公司总经理，再到集团销售总经理，一步一个脚印，与哥哥一起经历了亚细亚瓷砖换手后最艰难的磨合期。
2010年4月1日，亚细亚最终从新交所退市。2013年，轻装上阵的亚细亚第三个近2000亩新生产基地建在湖北咸宁，与广东、山东基地鼎足而立。
2014年，57岁的卢泽明再次作出惊人之举——退居二线，将亚细亚和金明集团的未来交给了两个儿子。
卢伟佳为父亲整理无线听筒
也就是这一年，28岁的卢伟佳从哥哥手中接过亚细亚总裁的权杖。第二年的4月12日，亚细亚佛山近万平米的华南营销中心盛大开业。西装革履，留着时尚背头，脸上还难掩稚气的卢伟佳首次在佛山陶瓷圈亮相。
他演讲首秀的标题是《我的亚细亚梦》。那个时候，佛山陶瓷圈的“老腊肉”们恐怕个个都在拭目以待。大家从此多了一个关注的对象——“佳总”。
之后，人们发现亚细亚的少帅并不如预期中的高调，他仅是偶尔参加下媒体朋友举办的行业论坛。
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终于，蛰伏差不多两年以后，卢伟佳再次盛装登场。但这次场景换成了湖北咸宁。
除了众多的经销商，佛山陶瓷圈专业媒体的总编们也全部被请到了现场。卢伟佳请大家来看亚细亚的第一条大板生产线!
22日晚，在媒体接待晚宴上，“佳总”被属下特别安排与专业媒体的老总们在一起。卢伟佳坐下第一句话就是，亚细亚这次要“重新定义大理石瓷砖”，“开创大时代”。他很兴奋地对老记们说——“亚细亚大板大理石瓷砖，越大越高端!”
第二天上午，几百号人被从咸宁拉到湖北通城亚细亚生产基地，参观大板大理石生产线。
卢伟佳向与会者宣布：亚细亚大板大理石瓷砖与传统的大理石瓷砖和天然石材相比，规格大三倍、逼真度大三倍、硬度大三倍。并集合了55°柔光、真通体、立体喷墨下陷、倒边无痕四大领先技术，规格达到900×1800mm，最接近大规格天然大理石。
主管生产基地的亚细亚集团副总裁林要军在致辞中透露：亚细亚湖北基地占地面积2000亩，全部建成后年产量可达到1亿平方米。
湖北基地目前已经三条线。第一条做瓷质釉面砖(超平釉)。第二条做“55°柔光大理石”。第三条就是大板大理石生产线。
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回到第二天上午的内部核心战略发布。卢伟佳告诉与会者，亚细亚围绕大板大理石的一系列动作，都是因为准确把握了未来产业的发展趋势——“中国中产阶级开始爆发”。他说，2016年“中产阶级”是2亿人，2016年则会达到5亿;其次是80、90后成为消费主力军，“高质量、高端、时尚、情怀、艺术、国际、品牌”成为附着在新一代产品上的关键词。
未来市场的竞争态势是“存量争夺，高端增加”。产品竞争从“性价比”到“性能比”。
不仅如此，卢伟佳还认为，2亿金字塔尖的消费群体也在快速地影响底部人群的消费。互联网则让各个阶层的审美取向趋同。所以，未来三四线地区需求将逐步与一二线地区拉平。所以，三四线地区的店面产品展示同样需要艺术感，需要按总部统一的标准建设。
因此，在卢伟佳看来，未来的市场既有“宽度”，又有“高度”。正在展开的这个新的时代，对制造业来说不是“最坏的时代”，而是“最好的时代”。
从“宽度”上看，除了2亿中产精英及其跟随者，未来的住宅精装化、建筑装配化也是支撑瓷砖这类基装类产品提高市场集中度的重要力量。因此，他预测，未来前五名瓷砖厂家可以抢到60—70%的市场份额。
而作为一种对崛起中的市场“高度”的回应，卢伟佳认为，未来五年自己的使命就是与全体亚细亚人一起完成“A计划”：打造“中国高端瓷砖第一品牌”。 亚细亚核心品类市场定位就是“中国大板大理石瓷砖第一品牌”，满足新一代高端用户现代、轻奢的需求。而他给自己和同事的时间窗口也就2—3年。
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但“机会是给有准备的人”，与竞争对手相比，卢伟佳认为亚细亚还有一个重要的优势，即成功完成了交接班。改革开放近40年来，第一代创业者基本上已经60岁左右，交接班成为各个企业核心战略问题。但庆幸的是，通过9年时间，亚细亚已经完成了两次交接棒。
“主席(董事局主席卢伟坚)说不管就不管，平时只看看报表。我给他看，他说‘不要给我’。” 卢伟佳说。
当道理给经销商们讲清楚之后，接下来就是看大家各自的行动了。卢伟佳表示，从2017年开始，亚细亚连续3年，每年投入10亿，提升产品力量、品牌高度，支持代理商，全面布局终端。
为配合“A”计划的实施，亚细亚还将同时推进系统管理升级的“基石计划”和针对终端培训及人才输出的“飞鹰计划”。
今年将倾力推动300多个老店全部重新装修。厂家成立施工队配合装修。2000元/平米的装修标准，一年内补贴完。
地面部队集结完毕之后，作为空中支持的广告投入，今年预算是2个亿。今年还有6—8场古天乐的活动，外加8场大咖设计师活动。
至于产能，卢伟佳表示，今年还将建两条生产线，其中第四条线做1200×2400mm的大板大理石瓷砖。
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为亚细亚大板大理石瓷砖构建定位五角星模型的喜马拉雅营销集团董事长赵辉在卢伟佳之后，以“王者归来 高端必胜”为题发表演讲。
赵辉说，喜马拉雅服务ViV0手机12年，助力它在2016年达到了900亿的销售规模。九牧五年前与今天的亚细亚规模差不多，但今年销售已经突破80亿。所以，他希望亚细亚五年之后也能实现百亿销售目标。
赵辉介绍说，九牧今年重新设定泛家居战略，未来产品将高度关联。九牧正构建厂家与消费者的N次关系。
而卢伟佳在演讲中也提到，亚细亚的五年计划2.0版已经推行，目前进行的是2.5版，这一版本将会逐步升级到5.0版。可以想象，泛家居战略也会是亚细亚未来的重要选项。
赵辉认为，当下的亚细亚正处在艰难的爬坡阶段，只有“卧薪尝胆”，才能迎来“厚积薄发、万商云集”，并最终实现“跨越式改写中国瓷砖市场格局”。
入会场通道上搭建的亚细亚瓷砖临时展厅
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