热衷“互联网+”的香港人
都说香港没有什么互联网文化，但陶瓷建材领域的“滴滴打车”可能就诞生于香港人之手。
9月6日下午，老牛正在淄博陶博会上参观淄博陶瓷总部项目的时候，同事阿英发来微信说：8号上午十点约了iKOT的李总。
李总就是“豪宅必选”的李景澍。自从佛山春季陶博会“豪宅必选”和香港IKOT集团在陶瓷总部基地临时展馆亮相以来，老牛就记住了“豪宅必选”这个名字。IKOT集团旗下代理了几十个原产意大利、德国、西班牙的进口瓷砖品牌，“豪宅必选”是它足够霸气的广告词。
今年，进口瓷砖品牌活跃指数急速上升，老牛很想通过iKOT集团详细了解进口瓷砖的当下具体的发展状况。于是，请阿英约见李景澍。但由于李总出差多，结果约了一个多月才碰上头。
等8号上午两人在8楼那间开放式的办公室相见，没等老牛开口问进口瓷砖，李景澍早已把话题导入他全神贯注的“互联网+建材”模式。
李景澍现在的身份是香港亚长盈建材集团及iKOT集团CEO。1995年，李景澍在香港读完软件编程专业就来到佛山。按他自己的描述，家族六七十人中，有四五十人做建材的生产和批发生意。早期家族还拥有几个建材品牌，目前主要在上海等地做建材市场等。
做建材行业的“滴滴打车”
甫一见面，李景澍就饶有兴趣地向老牛介绍自己正在打造的建材交易APP——“砖家创客”。 并对比滴滴打车，讲解自己这个平台对传统建材营销的颠覆性意义。
“平台上线没有?”李景澍演示APP的时候，老牛问。
“快了，目前还在测试之中。”李景澍回答。
李景澍认为，传统建材营销有以下四个痛点：一是产品信息不透明，也不丰富;二是服务效率低下，且不标准;三是买家、买手没办法精确买到产品;四是厂家也不能精准地把产品卖出去。而移动互联网的到来，为传统产业的升级提供了可能。
李景澍直接将“砖家创客”比喻为建材行业的“滴滴打车”。他们要做的就是一个真正的建材共享平台。为了证明自己要做得东西在趋势上，他甚至把习大大有关“共享”理念的讲话视频也放给我们看。
李景澍承认，目前建材领域类似“砖家创客”的产品已经不少，但它们都很快遇到瓶颈。而“砖家创客”的优势在于，首先是团队中都是“流过血的战士和军官”。为此，他特别向老牛介绍曾经担任过惠而浦中国区第二把手的香港经济师协会永远荣誉会长范维纲。并说，当年北京雪花冰箱没有卖给日本人，而卖给了惠而浦，就是由范维纲操作的。
“砖家创客”进入世界移动大会腾讯创业馆
开发商做平台后盾
而在李景澍看来，“砖家创客”另外一大优势是，平台的匹配效率高。ikot集团作为一家拥有20余年海外产品贸易经验的公司，进口瓷砖拥有三千多个产品，瓷砖设计专案六百多个。产品进入宝马5S店，澳门七星级酒店等。而客户包括长江集团、和记黄埔、新鸿基集团、太古地产、香港铁路等众多巨头，而且它们当中有些还将成为“砖家创客”的股东。
不仅如此，平台还与国际、国内的知名设计师建立合作关系。比如香港设计师协会副主席叶小卡、东莞市室内设计协会会长王鸿斌等均是签约合作伙伴。“设计师+地产商”形成李景澍商业模式中重要的一环。
其实，早在4月21日，也即春季陶博会的最后一天，刚刚进驻陶瓷总部的iKOT集团就在三楼陶瓷剧场办了个“互联网生态下建材创新模式论坛”。当天，美亚长盈建材集团董事李志忠、ikot集团合伙人谢文健、ikot集团东莞合伙人闫志恒都有出席活动。李景澍在这个会上首次详细地为与会者讲解了集团F2B(工厂到企业)&b2b(企业到企业)的创新经营模式。范维网则作了题为《一带一路的建材发展机遇》的演讲。
“砖家创客”就是个合法炒货平台
iKOT集团F2B&b2b的精髓，就是以“互联网+”为载体的“优步”或“滴滴打车”模式。李景澍表示，iKOT集团把这个模式带进佛山，并以佛山为根据地，主要是因为这里是全球陶瓷、卫浴重要的集散地，同时这里还有大量的建材业务人员。
“‘砖家创客’就是个合法炒货平台。”李景澍形象地说。“‘炒货’也要集采，才能有话语权。”
“我们先不想得到什么，而是想提供什么。我们首先提供的是免费设计。业务员登录后，帐号里就有2000元，先由平台扣下，签单后业务员可以免费使用。”
李景澍继续举例说，比如你要进货5000元，但实际上你可以提走7000元的东西。按老牛的理解，这类似于“优步”、“滴滴打车”早期玩的各种补贴。
“‘滴滴打车’前1000个人都买了宝马!”，李景澍这样说的意思是，加入“砖家创客”的速度要快，越早加入，业务员得到的“着手”将越多。
“发样板、开资质证明……，99%的事情都由平台来做。样板费用30元，也是先扣下，成交后再返还。”
“‘平台——厂家(仓库)——创客’形成等边三角关系，平台负责货品质量的检测，同时，也扮演警察的角色，负责平衡街坊的利益(厂家、创客)。”
“平台就是要武装业务员，给它们匕首。我们最后是希望业务员能像证券市场的交易员。”
讲到这里，李景澍让老牛体验了一番今年在家居建材行业跑火的VR虚拟现实。并说，未来，在“砖家创客”各城市的终端网点，楼下设置的是“体验中心”，而楼上设置的是“创客中心”。为了让老牛搞得更明白，李景澍还掏出一百元现钞，演示AR的增强现实功能。
工作人员指导体验VR虚拟空间
李景澍演示AR技术
通过差异化规避“红海”竞争
在产品方面，“砖家创客”目前只卖两类产品：一是全进口的;一类是进口但在国内生产的。平台供应链品牌、产品、服务追求差异 化，远离竞争红海。而在规格上，假如500×100mm的砖卖56元/片，那特殊规格的就可以卖到95元/片。所以，通过差异化确保价格竞争力会是“砖家创客”未来会一以贯之的原则。换言之，“砖家创客”的产品将不会陷入价格战。
“‘砖家创客’未来是否卖国内主流厂家的东西?”老牛问。
李景澍的回答是：目前还没有与国内大厂全面合作的计划。“砖家创客”的供应商业主要是进口品牌、个性化品牌。未来与大厂家合作将主要采用“宜家模式”做定制类产品。宜家一般在某个工厂只定制某一类的产品，而且可以用期货的形式购买产品。
而在产品线上，按规划，瓷砖会占据平台总份额的20%，其他品类的建材，卫浴、壁纸、橱柜等将会逐步增加。
在李景澍团队的构想中，除了招商银行这样金融资本，在股东结构中，还有下游开发商这样的投资方，从而形成一定意义上“资本——建材集团——砖家创客”的闭环。
“得到更多的时间来陪伴家人”
有意思的是，李景澍认为，创客的本质是，通过提高工作效率，得到更多的时间来陪伴家人。创客们年轻的时候倒没什么，但有了家庭之后，有老人、孩子需要陪同。这让老牛想起了时下民间的经典名句——“陪伴是最长情的告白”。
其实，早在4月21日的论坛上，iKOT集团特别举办了一个“家文化协会佛山分会筹备仪式”。按照李景澍的规划，家文化协会不谈生意，专谈生活。他还透露，9月底，家文化协会将在总部基地三楼会议室举办家文化讲座，范维纲会和一般年龄在25—45岁之间的业务员探讨如何养生。
李景澍说，范维纲也经常应邀到香港理工大学等高校讲课。“砖家创客”，作为一个共享经济平台，对建材营销做了重新定义。但其最终目标是要，重新定义人生方向，而家文化就是一条路。
了解行业的大概都知道，业务员整体文化素质并不高，有吃喝嫖赌，玩手游等陋习的不少。而现在，李景澍希望“砖家创客”的出现，能彻底改变这些人的生存状态：工作中，拿着手机就可以坐全球的生意。而在生活中，是一个有时间陪伴家人的好儿子、好父亲和好丈夫。
左一为范维纲先生
未来真已来?
在佛山的业务员们，现在确实可以想象一下这样两幅场景：
一是坐在办公室不断打电话，催促极不情愿的经销商发货。然后，还要出差半个月，吃饭喝酒，维护老客户，发展新客户。而且回到总部后，任务没完成，还要被无情地扣钱。
二是依附“砖家创客”这样一个类似沃尔玛的平台，上面东西很丰富，自己只要拿着手机，动动手指头，就能直接从平台上调货。
如果是这样，估计已经没有人会再去选择前者。但是，后者，作为一个梦想，现在正刚刚上路。
未来正来，但它真正会在什么时候到达?
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