【头条】淄博陶博会：是一面“多棱镜”，更是一面“照妖镜”

　　2016，山东。淄博。“环保高压”下建陶企业停产限产，全行业聚焦。

　　如约而至，为期一周的第十六届中国（淄博）国际陶瓷博览会9月6日在山东淄博市开幕。

　　“今年（淄博）陶博会比往年规模大，参会陶企多，陶企产业链也进一步延伸，这是‘环保风暴’后采购商、经销商和消费者对该产区在观望中的摸底，也是倒逼陶企加速转型升级的集中展望。”淄博金骏陶企负责人说。

第十六届中国（淄博）国际陶瓷博览会开幕式现场

　　通体大理石瓷砖一枝独秀  其他品类亮点不多

　　这是一个新的信号。

　　路边标语、横幅、彩拱门、宣传单、视频播放等，1:1通体大理石瓷砖在淄博陶博会上独占鳌头。这是陶企在市场低迷与转型升级中自我寻求突围释放出的积极信号。

　　淄博金亿陶瓷、欧西曼陶瓷、淄博狮子王陶瓷、皇冠陶瓷等数家淄博本土企业都推出了通体大理石瓷砖，并进行产品展示和宣传，同时，来自河南、河北、山西、江西、广东，还有福建等多家陶瓷企业也亮出家底，极力推广通体大理石瓷砖。

皇冠陶瓷推出的通体晶刚石45度柔光大理石瓷砖

　　“通体大理石瓷砖这么火爆，我们绝不能落后，现在市场低迷，环保压力这么大，肯定要抢抓一部分市场机会回来。”来自河北粤宏陶瓷销售总经理向记者表示。记者走访中注意到，淄博狮子王陶瓷推出了1:1通体大理石瓷砖、金丝大理石瓷砖，皇冠陶瓷推出的通体晶刚石45度柔光大理石瓷砖……数家企业的销售人员都向来访者极力推荐通体大理石瓷砖。但这些瓷砖的规格大多都是800mm×800mm，并未出现 “大”规格产品，在被问及是否有比该规格大的产品时，淄博一陶企负责人说：“这也是我们在陶博会前通宵达旦打样的，现在市场上全是800mm×800mm规格的。”

　　当记者试探采访该企业负责人时，他断然拒绝。“因经历环保风暴曝光，淄博陶企惧怕媒体记者惹事。”展厅一位销售员私下向记者表示。

　　“我做贴牌瓷砖15年了，淄博产区需要有新品来吸引贴牌商，而通体大理石瓷砖刚上市，利润空间肯定大，它必定占据着未来终端市场的半壁江山。”淄博一贴牌经销商告诉记者。

哦，淄博本土某品牌通体大理石瓷砖非常逼真

淄博本土某品牌通体大理石瓷砖纹理十分细腻

　　记者在中国财富（陶瓷）城走访，一些陶企展出的小品类、个性化瓷砖让人眼前一亮，比如木纹砖、小花砖等，但此类瓷砖消费者关注度并不高；有的陶企展示出的高科技含量的瓷砖，消费者积极询问，表示出极大兴趣。其中淄博本地统一陶瓷，全方位展示科技防滑生态砖、负离子瓷砖、防静电抗菌陶瓷釉等多项专利技术产品；还有陶瓷配套产业引起相当多消费者的关注，比如色釉料企业、干法制粉技术生产商、节能环保公司、瓷砖粘结剂等。总体来看，淄博陶瓷产业链进一步延伸，但通体大理石瓷砖的风头明显淹没了这些亮点，转型升级的曙光朦朦胧胧。

淄博陶博会上某品牌展示的小花瓷砖格外抢眼

　　一直想做品牌的双冠陶瓷负责人表示，淄博陶瓷的终端市场，大致都是国内二三线城市和农村城镇市场，价格是低端市场的命脉。同样的瓷砖，这家卖26元，另家卖23元……一家压一家，形成恶性循环，这样就导致“品牌企业的瓷砖被消费者忘却，逼迫无奈地只能随波逐流，这就是淄博陶瓷市场现状。”该负责人无奈地表示。“品牌怎么才能建立起来呢？

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　　 夹缝生存以走量为主　品牌意识有待觉醒

　　为何内地陶企不注重做品牌，却肆意以销量冲击利润底线？记者带着这样的疑问在中国（淄博）陶瓷总部基地、中国陶瓷科技城走访。

　　在走访中发现，淄博陶企推出的产品更新更快，现在在生产设备、技术研发等方面与佛山陶企差别并不大，且产品上乘，但市场消费群体不同，在品牌包装、推广、策划设计等方面十分薄弱，最终竞争还是跌落到价格方面。双成陶瓷负责人分析，“广东陶企在品牌宣传推广方面的费用非常高，主要是产品依靠品牌能卖上价；但淄博陶企没有品牌优势，就只能从量上下手，不然就等死。”

　　长期以来，佛山陶企走上了自主研发、新品包装、品牌推广的道路，抢占市场实现盈利，而山东陶企却依靠走量实现利润，“路数不一样”。卓玛陶瓷销售总经理说。“根本原因是淄博陶企根本没有尝到品牌带来的实惠。”但记者分析还是产品终端市场定位问题，佛山陶企面对一线城市消费群体，而淄博陶企面对是二、三线，甚至农村市场，其核心还是企业产品定位问题。企业在产品、终端市场的定位最终决定了市场走向。

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　　淄博金尊泊陶瓷营销总监表示，我们也想做品牌，尤其是今年受到环保风暴“侵袭”后，但大部分企业已经习惯了抓当下收入，不像佛山企业长远规划，淄博陶企是在佛山陶企夹击下求生存，佛山产区以品牌化运作，而淄博产区还以走量、走传统的营销道路，这种道路收益以短平快见长。淄博产区，包括临沂产区，现在还是以走量为主，由于贴牌低端化一直压着陶企走，在无休止的价格战中，即使陶企想做品牌，要进行品牌包装、宣传、推广等这个周期太漫长，要真正扭转真的太难，顾虑重重。

　　另一位不愿具姓名的临沂陶企负责人表示，如果我们在做品牌的这几年时间内，市场都被未做品牌的企业侵占了，那我们做品牌还有意义吗？再说这几年因塑造品牌带来阵痛的损失，将来能否依靠品牌挽回？再说企业每天运转巨大的开支谁来承担？这无法探底的事实我们也很无奈。

　　泰成销售经理表示，淄博产区陶企做品牌推广，就是挂几个红汽球、搭个汽拱门，放几天音响，“经销商们来酒店吃顿饭就算品牌推广了。”安徽亳州某淄博陶企经销商说。“陶企从未组织讲过专业的营销培训课，从未为经销商解决实际问题。”

　　本届中国（淄博）陶博会规模虽大，但陶企的品牌意识都是口头泛泛之词，“走量、走量”依然是他们大脑中驱散不去的幽灵。做品牌，对淄博陶企来说，确实面临着巨大的矛盾，要从生产研发、工艺改进、营销推广、全员培训、品牌包装等等方面解决，牵涉面太广，深层次的矛盾根深蒂固，牵一发动一身，但在残酷的市场竞争中，淄博陶企要完成自我救赎，需从塑造品牌中完全苏醒。

是走量，还是转型升级发展品牌，值得淄博陶企好好思考

　　虽然历经被称为史上最严的“环保风暴”，但要真正让淄博陶企走上品牌的道路，不仅仅要产区的陶企负责人觉醒，还要行业协会、政府组织的全力推动，以政府扶持资金奖励、设立创立品牌奖项等具有实效的动作，帮助企业解决转型升级、品牌包装过程中的阵痛，方能推动企业走出困局，实现产区品牌化运作。

　　陶博会不是万能的，却能从中窥探出行业走势和企业产品突围的方向，同时它本能的反映出淄博产区陶企生存的状态。所以，从某种意义上来说，陶博会既是一面"多棱镜"，更是一面“照妖镜”，折身出来的镜像让我们清晰陶企所处的境况，同时让心存侥幸的陶企原形毕露。

对于淄博陶企来说，发展区域品牌任重道远

　　                                               附：山东产区部分大理石瓷砖品牌：