张念超：7至9月将是大理石瓷砖的分水岭

　　华夏陶瓷网讯(记者刘瑞) 3月15日下午，以“泛品牌时代的诱惑与陷阱”为主题的第五届中国陶瓷50人论坛暨第三届网络风云榜颁奖典礼在佛山银濠酒店举行，此次活动由华夏陶瓷网、中国建筑卫生陶瓷年鉴主办，华夏陶瓷网微信公众号承办。知名营销专家、优客会创始人、原广东金意陶瓷陶瓷有限公司常务副总经理张念超应邀在论坛上发表题为“行业，需要变革的勇气和力量”的演讲。以下文字是根据他演讲的录音整理，敬请垂注。

　　第一、陶瓷行业2016和2012很相似，唯一不同的是当年火炒微晶石，今年是大理石，最终具有市场定价权的企业把大家逼上绝路。

　　第二、当下大家都在谈大理石和喷墨抛光砖，并将成为4月春交会的主题，但话题和想法不代表生产力，速度和消费思维才能造就生产力，大理石都能做了，现在不是拼谁做的好，而是谁做的快和市场基础好，预计7至9月将是大理石瓷砖的分水岭。

　　第三、广告，现在高铁基本被陶瓷行业垄断，交通台也将是陶瓷频道，就连央视也频频出现陶瓷身影，说明大家都在开始注重品牌，但，品牌不是广告，而是系统，广告只是比较小的一部分，而陶瓷行业把广告作为打造品牌的核心要素，出发点些不单纯，结果也会不唯美。

　　第四、今年陶瓷行业的第三方执行、培训、咨询异常火爆，说明大家已经意识到营销的重要性和销售的系统性，未来制造和品牌运营一定分离，营销少了制造的负担，将推动品牌的模式更新和快速成长，不过，营销是个系统工程，行业也真的需要新型的营销领军人，内部培养很不好，培养不了，可以借助第三方真正懂市场的咨询公司。

　　第五、商业的两大主旋律，产品和消费，没有消费就没有品牌，以前的消费是成交的主题，现在的消费是未来的需求，也就是要解决人的问题，一是内部管理人员，真正的敢于让年青人走到核心岗位，因为他们具有先天优势，二是消费者，只有我们深处消费地位才能真的发现消费，因此研究消费是未来商业的基础。

　　第六、互联网或者电商，陶瓷行业的电商只是工具，电商管理和经营者没有把电商当生活，所以还是卖货思维，短期内不会有大作为，思维的转变才是陶业电商真正的开始，前途美好，任重道远，祝福。

　　第七、新型厂商模式是陶业裂变的突破点，谁拥有新型厂商模式和关系，谁就拥有未来，但这种关心，一定是建立在专业化分工和大流通小客户基础上的。

　　第八、营销托管，可能是品牌未来的出路之一。营销托管，不是今天的品牌承包销售，而是类酒店管理公司，所有权是老板的，托管公司只是承包品牌和销售系统的建设，不负责投资、管理等职权，可能利用二三年，甚至更长时间帮老板打造一个品牌、一个团队、一套系统、一批无形资产，最会移交给老板或老板指定团队。

　　本人就希望在2016年有机会进行陶瓷品牌的营销托管工作。