重庆一线瓷砖品牌促销严守8折底线

　　今年的3·15促销活动对重庆的陶瓷商家来说只有寒意没有暖意。不少经销商认为，今年的3·15促销结果出乎预料，难以与去年相比，甚至有人认为，3·15期间的销量要远远逊色于去年。

　　某瓷砖品牌负责人表示，今年3·15活动相较于去年下降近六成。无独有偶，3·15期间零售差强人意，工程销售也举步维艰。从事工程业务十几年的胡先生表示：“现在工程真的难做，虽然工程量下降不明显，但是谈工程难度明显增加。”我目前在谈的几个单子都是耗时很久，而甲方迟迟不作答复。

　　一年一度的3·15本是消费者维权日，如今变成诸多行业的促销日，建陶行业也不例外，不少消费者在这期间享受商家的让利盛宴。在今年的3·15活动中，不少经销商依旧延续以往的打折促销，促销形式多样，有团购、周年庆等。在经销商忙成一团的同时，建材卖场也并没有闲着。他们也组织自己卖场的经销商大搞促销活动，为经销商建立争夺客户资源的促销平台。

　　据了解，早在2013年的12月份重庆聚信名家汇就组织卖场经销商商量3·15促销事宜。他们也在3·15前半个月就开始做大型促销活动。一石激起千层浪，今年重庆红星美凯龙、居然之家、建玛特等知名建材超市也纷纷把3·15的促销时间提前，大多活动时间在3月初到3月底。卖场如此，经销商更不用说，新中源陶瓷在3月1日也开始了3·15的打折促销活动。

　　打折是促销的常用手段，但是打折到什么程度，这直接关系到促销的效果。今年很多一线品牌在打折促销上，相对谨慎，折扣不会低于8折。值得注意的是，今年重庆终端市场还出现了新的打折方式，比如，某瓷砖品牌产品全场打八折，并附送每平方米35元的铺贴费。

　　除了优惠的折扣，有极少数经销商直接推出0元送瓷砖，不过数量有限，时间有限。见惯打折促销的消费者李女士认为，这都是促销的噱头，消费者很难真正的享受到实惠。

　　某一打着限量送瓷砖的经销商谢某表示：“之所以推出这样的招实属无奈。”现在品牌之间竞争压力大，价格战此起彼伏，如果不下点“猛药”，消费者根本不会进店，尤其是代理二三线瓷砖品牌的店面。“我们这次3·15促销活动开单量相对于去年，下单数量差不多，但是很多是小单子，成交额明显的下滑。”谢某说道。

　　从促销时间的延长到促销力度的增大，折射出现在市场竞争激烈。不少重庆经销商普遍表示，今年的3·15促销效果很差。造成如此局面，除了是扎堆促销太多外，市场需求乏力，市场供应太多才是主要原因。“虽然每年3·15促销结果不如人意，但是很多经销商却还是是蜂拥而至。”有经销商道出了其中的玄机：市场蛋糕有限，大家蜂拥来抢夺，你不去抢，别人就去抢了，最后自己留下的只有库存和厂家的压力。