潘应龙：行业不缺有想法的人，缺的是有执行力的人

壹號大理石瓷砖品牌执行官潘应龙

　　华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 实习生 包文雯) “壹號成立两周年以来，销售额已经‘破亿’了。”壹號大理石瓷砖的品牌执行官潘应龙8月29日接受记者采访时如此自信满满地表示。

　　终端为王：经销商广告经费接近3000万

　　据了解，成立于2013年8月18日的壹號大理石瓷砖，将于今年9月11日在云南昆明举行首届经销商年会，届时将有约四百人(包括经销商和意向客户)参加。

　　潘应龙称真正的终端在于经销商，而壹號大理石瓷砖则是一个立足终端建设的品牌。据他介绍，对于9月与会的新老两种客户，企业将有两种不同的终端政策，他称新客户主要是进行观摩，而后签署战略协议;对于老客户，除了让他们学习经销商中的榜样以外，还会给他们提供广告支持。潘应龙认为，“得终端者得市场，得市场者得天下”。“本次提供给经销商的广告经费支持将接近3000万。”他补充道。

　　品牌建设：大手笔投入

　　据了解，壹號大理石瓷砖早在去年7月就已与央视合作(央视2频道和央视7频道)投放广告，而今年9月还将正式加播2个频道(央视1频道和央视12频道)。“此外，在高铁和机场上也会投放广告。我们的高铁广告布局‘四横八纵’，还选择了20个机场。”潘应龙如此介绍。

　　此外，潘应龙告诉记者，今年企业还将冠名中国建筑装饰协会举办的以“壹號高度·壹號艺术”为主题的“壹號大理石杯”设计师活动。据介绍，总投入超过400万的该设计师活动在全国共举办15场，且将有21名在亚太地区享有较高知名度的中国设计师参加。跟年会的举行地点一样，潘应龙说，“昆明是该活动的首站。”他还称活动当天的目标是现场要斩单破500万。

　　平台作战：“海、陆、空、天”战略平台布局

　　“我们一直按照‘海、陆、空、天’作战平台来进行战略布局：‘海’是我们的产品力，‘陆’是我们的团队力，‘空’是我们的宣传力，‘天’是我们的影响力。”

　　此外，据潘应龙介绍，壹號大理石瓷砖目前已有4个营销系统，分别是：招商系统、培训系统、展示系统、产品系统。“虽然很多企业都在做这些系统，但我们要做到极致。‘火狼团队’就是我们做好所有系统的核心!”他还称企业接下来将开发宣传系统和渠道系统。

　　营销新概念：人无我有，人有我优，人优我全

　　据了解，目前壹號大理石瓷砖在全国共有220多个经销商和160多家专卖店，去年的年销售额已经“过亿”。

　　潘应龙认为，大理石瓷砖给人一种专注、聚焦、逼真的感觉。据他介绍，为了不在行业中随波逐流，“人无我有，人有我优，人优我全”是壹號大理石瓷砖提出的一个营销新概念。“我们将致力于该概念的建设，让行业看到不一样的大理石瓷砖：珍贵、自然、更逼真。”潘应龙还称，今年该品牌的销售目标是要过“双数”。

　　重视执行：行业缺乏执行力的人

　　对于壹號大理石瓷砖的经销商情况，潘应龙大方地承认：“我们客户的存活率很高。”他坦言，壹號大理石瓷砖经销商存活率高的原因主要有3方面：“第一，我们一直在做利润分配：经销商每卖出一片大理石瓷砖的毛利润就有200元;第二，系统的强大是支撑企业一路走来的重要原因;第三是注重执行。”

　　潘应龙认为，行业不缺有想法的人，缺的是有执行力的人，他认为执行力非常重要。“我们企业的经理不叫经理，叫执行官——翁总(注：翁文平)是首席执行官，我是品牌执行官;业务员不叫业务员，叫执行专员。而执行的结果只有一个，那就是‘行’”。