编者按今年各行各业都特别难，尤其是经济生活，可谓1978年以来最难之时。
有初步统计说，上半年开窑率只有40％。
我们这是怎么啦？陶瓷行业还值不值得做？未来我们应该如何做？
三年疫情下来，给大家留下了这三个疑问。
也是带着这样的疑问，“老牛说“栏目决定下半年开展一次下基层调研活动，推出“破壁•生长之道”系列报道，希望能给“寒风”中的小伙们一丝温暖，一点“解疑释惑”。敬请垂注。
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前两天在佛山拜访某岩板销售平台，一个多小时与老板的聊天后，感觉到今天做陶瓷真的需要智慧。
一个卖岩板的销售平台首先是，要选好做产品的工厂。
据他介绍，目前行业内岩板产能比较过硬的企业也就10家左右，包括新明珠、顺成、蒙娜丽莎、诺贝尓、马可波罗、依诺、升华、将军、金牌、欧文莱、金意陶、金陶、兴辉等。其中，依诺工厂的服务受到表扬。
其次是要做好产品。据介绍，他们平台80％ 的产品是原创。而且，他们还敢非常自豪地说，60％行业好卖的产品样板，都是他们原创贡献的。
再次是要做好平台的服务。他们举了一个例子说，有一次从某工厂做了一批货，发现存在崩角缺陷，他们把流向市场的货主动召回。
那作为平台型公司，他们是一个怎样的销售模式呢？
大概有以下几个要点：
一一平台公司主要任务是负责产品开发和找工厂代工，以及产品的仓储。平台在佛山有上万平米的仓库。
一一平台不卖货，除了石材行业的大批发渠道之外，其他渠道平台一律不沾。
一一平台与上平台卖货者为合伙人关系。卖货者进平台的门槛：先是要交进入平台的定金；其次是要交货品压款，比如说100万；再次是每月要销售任务，比如说100万 ， 全年1000万。
一一平台上的产品实行统一的售价管理，违反者将被罚款。违纪次数突破底线者将被开除出平台。
“我们都是卖土的，但当前行业最缺少的是创新。”当一位岩板销售平台老板对我说出这句话，而且是针对产品，我确实感到有些吃惊。
他甚至跟我吐槽某些企业的工厂，自己不创新，还顺手牵羊，零成本使用贴牌商的好文件。
对于一个销售平台，按之前的逻辑，你无法想象的是今天他们做创新产品的吃苦精神。凌晨二点小伙们还在工厂跟线是常有的事。
因为今年上半年终端销售渠道严重不畅，一条日产12000－16000平米产线，很少接到可满足一天产能的大单，导致转产频繁，甚至是一天转产两次。而这无疑更考验合作双方的技术、耐力、诚意和默契。
“出了岩板，弄到现在所有的人都睡不着，老板睡不着，贴牌商、工人、签板的都睡不着。”
有人预测，即将到来的陶博会肯定又会是一次全行业的大甩卖。而往往习惯这样操作的企业，其背后隐藏的是无底线的偷工减料。
“但是，没有办法，做了岩板才深深地体会到，做人是抠出来了。”
但他们也早就在反思：没有利润，好服务、好产品会持续吗？
所以，接下来他们将开辟另外一条品牌化经营之路一一创立自己的岩板品牌。目前，该品牌的总部展厅正在华夏陶瓷博览城紧张地设计装修中，预计两三个月之后会面世。
“向上生长”、“向下扎根”，这是今天很多企业都在试图做到的两个动作。
对于一个岩板销售平台来讲，“向上生长”，就意味着拥有自己的岩板品牌，发展粘性更强的经销商，铺设终端专卖网格化渠道，以提升平台经营的稳定性。而“向下生长”意味着平台已有的合伙人机制还应该不断优化，让加盟的人更多、质量更高，而核心是“把蛋糕分好”。
每个合伙人在平台上都是一个独立的小老板，他也可以拥有自己的小团队，并阶梯式裂变。
“今年因为大厂裁员多，使得我们有机会招到更多素质好的合伙人。”这是老板看到行业困局中的一种机会。
目前，其平台自有管理、业务人员60多人，加上合伙人共有300多人。平均一个月销售40－50万平米岩板（800×2600mm以上）。
有人测算，这个数字或接近全行业大岩板销售量的十分之一。
当下行业岩板销售平台很多，但做得好，并能与时俱进，进化得好的也是凤毛麟角。
“我们其实在卖瓷砖的时候，已经是平台化经营。在这方面我们实践了很久。”他说。
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