造船出海，还是借船出海?
在壹號这个名称确定后，接下来就要考虑的是做什么产品。再按照新濠品牌的思路出产品，那只不过是做简单的数学题而已，而这对于一心求新求变求胜的翁文平来说是不能接受的。壹號必须要做新濠品牌没有的产品。
那么，到底做什么样的产品呢?
K晶宝石系列
YH010-大理石系列
2013年，微晶石还很火，而微晶石亦成就了博德、嘉俊等企业。壹號是不是要跟进微晶石?
答案是“不”，因为在翁文平等人看来，微晶石物理特性有问题，并且是日落西山的产品，市场上的红利期已经接近尾声。一个新品牌怎能选择夕阳产品呢?所以，经过一段时间的考虑后，壹號果断放弃了以微晶石为主打产品做出来的一整套VI。
那么，是不是要自己重新研制一种全新的产品，从而在市场上占据先机，一举成名?
翁文平在桃园一品宴请曾在大将军共事过的老同事邵其杰、袁赟吃饭，虚心向他们请教对新品牌的推广、组建团队的建议。同时几位老同事也一起来检讨行业某品牌没有持续做好的原因，因为他山之石可以攻玉。
邵其杰曾在培训公司待过，在某品牌工作时招商非常成功，而袁赟则与邵其杰一起创业做木纹砖，他们在商业运作上有自己的一套成熟经验。对于壹號的产品品类如何选择的问题，邵、袁二人反问翁文平，“你是想‘造船出海’还是‘借船出海’?”
三国时期的诸葛亮既有草船借箭的成功经验，又有借东风的战例，邵、袁二人的反问，一下子让翁文平想到了诸葛亮，他决定：“借船出海”。
翁文平在宣讲壹號的使命
那个时候，专注于大理石瓷砖领域的简一刚好冒出头来，大理石瓷砖这一新兴品类刚刚被行业所认可。新生事物最具生命力，翁文平等人认为大理石瓷砖会是未来陶瓷行业的方向性产品。再加上市场需求发生变化，大方向是要走设计师、家装渠道，并且市场上开始出现套餐式服务，喜欢个性化的年轻人提出了定制需求，而对经销商而言这样的产品也有足够的溢价空间。
产品方向是根据对市场的敏感度来确定的。壹號确定了做大理石瓷砖以后，迅速与派的设计公司签约，研发了54款产品。
“品牌让中国更受尊重”，这是壹號的品牌推广语。但在此之前，产品风格还需要确定。
在风格把握上，壹號选择跟汤物臣合作。翁文平告诉记者，当时行业中品牌风格选择传统欧式的很多。在他看来，行业喜欢随意推出品牌，没优生优育，所以所谓的欧式大行其道。壹號这个新品牌如果不想淹没在那一堆跟风的品牌中，在风格定位上就必须与众不同。
前期为壹號的创建立下汗马功劳的魏芳认为，“壹號”应是中式风格，至少是新中式，且要比较霸气。
新典雅主义的总部大楼（效果图）
首层接待大堂（效果图）
后来，通过与汤物臣公司的反复磋商，壹號的风格确定为新典雅主义，目标人群是高消费群体。按照翁文平的说法就是融合了东西方文化的一种风格。喜欢包容的他认为，随着东西方文化的进一步交融，新典雅主义会是未来世界发展的潮流。
在选择设计公司时，壹號的考虑是选择有名气的公司，因为既然是“借船出海”，那么“船”大不大，有没有名，都是必须考虑的问题。当时，壹號有两个选择，翁文平认为汤务臣公司设计不错，名气也可以，并且汤物臣配合度更高(当然也有自己的专业坚持)，所以壹號最终选择了汤物臣公司。
当然，再好的合作方都需要磨合，为了催稿和确定风格，壹號的首席设计师余东星曾住到汤物臣设计公司的办公室去。而余东星在接受记者采访时也明确表示，水平很高的汤物臣设计公司，做设计完全是从视觉效果出发，真正落实还得结合行业实际情况。但是不管怎么说，壹號“借船出海”这东风算是借成功了。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志，精彩待续)
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