火狼——一个陶瓷营销团队的故事(49)

编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

复活大理石

　　2014年1月15日上午10时，新濠陶瓷在总部展厅一楼举行2014新濠陶瓷媒体交流座谈会。会上，翁文平透露，新濠陶瓷2013年销售增长57.6%，专卖店增加87家，目前在终端共有专卖店257家。2013的“运动年”，新濠陶瓷一共做了200多场活动，其中总部做了20多场。

　　他还说，经过2012年、2013年的超常规发展，新濠解决了生存问题，故此，在2014年需要反过头来，重新梳理内部事物，在产品力、推广力、终端展示、服务力等多方面下功夫，“再造一个新濠”，实现销售翻番、经销商的盈利翻番。翁文平特别提到新的一年要在产品开发上加大投入，将隆重推出大理石瓷砖。

　　果然，4月16日来自全国各地400多位经销商汇聚清远恒大酒店，共同见证新濠品牌大理石瓷砖的全球首发。作为近年来陶博会连续几届的明星品牌，新濠也藉此又一次揭开佛山春季陶博会的精彩序幕。

　　新濠大理石瓷砖以采集世界珍稀石材为样板，复活珍稀石材自然纹理，真正实现大理石瓷砖既具有大理石的逼真装饰效果，同时兼备瓷砖易铺贴、易打理、无辐射的优越性能，奢华中备显品质之优。本次首发仪式上，新濠共推出第一步开发的大理石经典款有20余款，通过砖模宝贝优雅的走秀展示，为在场嘉宾和观众带来了一场华丽的视觉盛宴。据统计，当天现场两小时订货超过4000万，续写了新濠快速崛起又一段传奇。

　　产品创新一直被视为新濠品牌长足发展的主要驱动力。为此，新濠品牌在创立之初就将产品开发，生产投入作为重中之重，大手笔与西班牙、意大利知名技术研发机构开展技术交流会，并建立长期战略合作关系，以谋求技术和产品开发理念的创新。为了本次重磅推出行业顶级大理石瓷砖，新濠陶瓷再度联手意大利西斯特姆公司，引进行业领先的SYSTEM喷墨机，甄选行业最优的FERRO墨水投产，确保新濠大理石瓷砖起步即与世界同步。

　　本次新品发布会之前，火狼团队陪同400多位经销商参观了新濠品牌大型现代化先进生产线，亲眼见证了新濠品牌与国际接轨的生产实力和产品创新研发优势，这进一步增强了经销商的经营信心，也为2小时订货超过4000万元的业绩奠定了基础。

　　为了表达新濠大理石瓷砖的珍稀性，新濠陶瓷借复活迈克尔·杰克逊来比喻复活大理石的难度。以下是发生在4月29日上午11时的一幕：

　　掌声、尖叫声、口哨声，当一位卷发上戴着黑色礼帽身穿黑色西服的人出现时，新濠陶瓷总部展厅一楼大厅立刻沸腾了起来。这位表演模仿秀的“复活者”被誉为迈克尔·杰克逊亚洲第一模仿者王永华(别名“王-杰克逊”)，曾经荣获央视年度魅力人物奖。但见王-杰克逊载歌载舞，与真正的迈克尔·杰克逊如出一辙，令人惊叹不已。王-杰克逊现场派发签名照片时，近400人争相挤上前去，一个才四五岁的小孩甚至也冲上舞台索要照片，现场气氛非常火爆。

　　……

　　当天上午，新濠陶瓷在总部展厅举行大理石瓷砖鉴赏会。新濠人以复活“杰克逊”来比喻他们在瓷砖上复活大理石的努力。

　　翁文平在本次鉴赏会上发表了《起步，与世界同步》的演说。他表示，到今年7月成立才3周年的新濠陶瓷，在火狼团队的共同努力下，形成了微晶石、大理石瓷砖、4D超平釉、瓷片、抛光砖五大系列产品，在引进了目前最先进的陶瓷生产线后，中国大理石瓷砖版图正式出现新濠板块。

　　“好产品自己会说话，任何品牌营销都必须立足产品”这是翁文平在品牌营销会议上反复强调的一句话。

　　去年新濠推出的行业顶级产品超平釉和行业首创大理石抛光砖，一度成为终端市场产品创新的风向标。而本次新品发布会推出的大理石瓷砖，将继续占据产品创新制高点，成为经销商终端盈利利器。