火狼——一个陶瓷营销团队的故事(46)

编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

“我的新濠梦”

　　自六月份“造血运动”启动以来，新濠陶瓷终端促销活动好戏连台：除了福建泉州，八月份新濠陶瓷在重庆、江西南丰、山东烟台、江苏常州和金坛、湖南攸县、广东清远，九月份在江西广丰、重庆石柱、陕西西安、河南郑州、新疆乌鲁木齐、浙江温州、浙江金华永康、江苏徐州、上海等也分别开展各种促销活动，掀起“金九银十”市场高潮。

　　随着销售旺季各战区的捷报向雪片似地飞向总部，2013年第22届佛山秋季陶博会又到来了。陶博会的前一天，10月17日上午，“新濠蓝·陶瓷梦”超平釉新品全球发布会在佛山高明区碧桂园凤凰酒店举行。

　　发布会以 “我的新濠梦”为主题，16日晚特设“一线经销商经验分享会”。江西广丰的王富、广东东莞的王锡铭、江苏常州的吴中、上海的尤伟志分别应邀上台讲述自己追求新濠梦过程中的喜怒哀乐。

　　尤伟志，新濠陶瓷上海经销商。作为一个在陶瓷堆里长大的晋江人，他从小对陶瓷销售的人脉资源、产品知识、经营理念有着得天独厚的优势。尤伟志在论坛回忆与新濠陶瓷的结缘，他说，“和新濠陶瓷合作，主要源于对新濠火狼团队的接触过程中，感受到新濠先进的营销模式、犹如一家人的真情、对经销商一对一的指导服务已经强大的支持力度，这些都让人感到新濠是一个不可多得的好品牌。”

　　在经营新濠陶瓷的过程中，上海运营中心凭借新颖的花色、过硬的品质、精准的定位，很快在上海市场拥有一批优秀的二级代理商，并先后获得“上海市金楹奖十大畅销品牌”、“消费者满意产品”等荣誉。尤伟志认为，随着产品日益完善，新濠陶瓷必将成为上海陶瓷最具性价比的一线品牌。

　　翁文平在会上作《再造一个新濠》主题演讲，“再造新濠”战略第一次正式对外发布。他说，“2013年，新濠在高速发展中‘谋变’如同赛车手，需要不停地换挡才能将赛车的速度与激情发挥到极致。我们一直力求不断升级新濠现有的航空母舰商业模式，也就是说保持强势的营销推广和品牌建设。在此基础上，2014年!我们再造一个新濠!”

“我的新濠梦”

　　怎么再造?翁文平提出了“产品模式”、“服务模式”和“帮扶模式”三大升级。“产品模式”升级主要是推超平釉产品。而升级版服务模式，主要是力推保姆式的服务，即从“外部输血”——协助经销商去赚钱的顾问式服务，转为从“内部造血”——培养经销商自主赚钱的能力。至于经销商最关心的话题——升级版“帮扶模式”， 翁文平透露，新濠陶瓷2014年的线下推广活动超过200场。营销战略支持部目前共有8名策划、30多名业务精英骨干，常年在终端出差搞活动。

　　现场260位经销商在台下聆听翁文平的演讲。大家群情激昂，热血澎湃，争相排队订货。订货总额很快超过3000万元，其中收现700万元。

　　当晚，新濠陶瓷在酒店举行答谢晚宴。忙于敬酒与被敬酒的营销总经理翁文平被华夏陶瓷网记者“逮”到，翁文平告诉说，新品发布会上，共拿出了两个系列的新产品，其中一个系列是超平釉，另一个是臻石系列抛光砖。后者还没有正式发布，但客户订货却意外地踊跃，所以计划趁热打铁，在近期专门举办臻石系列抛光砖的发布会。

　　晚宴上，工作人员和客户均十分开心。抽奖的奖项原本为一等奖一名(奖品为IPHONE5S手机)、二等奖二名(奖品为迷你IPAD)、三等奖三名(奖品为索尼数码相机)，看到现场热烈的喜庆气氛，昊盛企业董事长罗文强立即决定增加一等奖一名，还特地增加特等奖一名，奖品为苹果电脑。这个消息一公布，立刻引起了现场人士的欢呼。

　　罗文强在致祝酒辞时饱含深情地说，“新濠能有今天的成就全靠大家帮助”，他还幽默地表示，“新濠，大家好才是真的好”。恰如罗文强所言，晚宴气氛非常热烈，大家都很开心。

　　新濠的营销人员最为活跃，来自各地的经销商也不甘示弱，举杯相庆酒酣耳热时，不时有人追着另外一人敬酒，不时有人拉着客户要求摄影师为他们拍合影。罗文强和翁文平更是逐桌敬酒，将“答谢”两字的含义演绎得淋漓尽致。不时有经销商端着酒杯走到主桌前向罗文强敬酒，并且要求合影，在公众场合一向低调的罗文强，热情的接受了经销商们的敬意，并且大方与之合影。

　　当晚的表演节目丰也富多彩，有张学友模仿秀、有性感舞蹈、有调酒表演、有魔术表演，此外还有杂技、柔术表演，精彩纷呈的节目令现场气氛高潮迭起。现场嘉宾抽出的奖项，令全场气氛更加火爆，当一等奖(《陶瓷资讯》记者杨一龙获得)和特等奖(经销商邓紫才获得)抽出时，全场人士对幸运获奖者报以长时间热烈的掌声。