火狼——一个陶瓷营销团队的故事(44)

编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

厂价团购

　　7月20日中午12时，邻近总部基地的叙福楼一楼大厅，现场一共摆了45张圆形餐桌，每张桌边都坐满了人，他们都是前来参加“新濠陶瓷工厂抢购节”的东莞业主。当天来到新濠陶瓷的东莞业主，一共有329人，分别来自东莞的9个富裕镇。业主队伍有老有小，更多的则是中青年人。

　　现场大屏幕上不断地播放着新濠陶瓷的宣传片，深深地吸引了到场业主。翁文平在会上致欢迎辞时，他表示，让每一位业主称心满意是新濠人的宗旨。他的讲话瞬间点燃了业主们的热情。朱国亮接下来对新濠陶瓷公司概况、发展历程、产品、生产流程、媒体报道等进行介绍，业主们的热情更加高涨。

　　午餐之后，业主们被引领到新濠陶瓷的营销总部展厅，随着主持人充满鼓动性的话语，以及当天各种大小奖项的推出，业主们的热情被推到最高，抽奖队伍排成了长龙，“龙头”在小舞台前，“龙尾”则弯到了选材区。

　　当天推出的奖项一共三类：第一类是下单前20名直接砸金蛋获奖;第二类是凡下单达5000元的业主即可参加现场抽奖;第三类是凡下单业主均可获得“免费畅游澳门七星级新濠天地之旅”。

　　热烈的现场气氛使得业主们纷纷下单，甚至有人下单一次后还第二次下单。当天东莞业主成交率在98%以上，下单总额会突破500万元。

　　本次团购会历时一个月策划执行，开创性地将新濠商学院第四季新濠陶瓷金牌导购《终端小区团购实战》培训结合在一起，采取40多人的小班培训形式、分组PK方式到小区进行攻关，进行了电话营销、小区扫楼、小区派发传单、小区攻关、现场抓单等等多方面的实战演练。在团购现场，来自全国各地的学员在三天的实战攻关中都有所收获，每个学员都有收获到了不同数量的订单。

　　惠阳的新濠经销商梁志艺学员在团购当天斩获9张订单，他说，“此前我自己绝对想不到在一个陌生的市场短短三天能成交这么多!”

　　确实，短短三天的培训、实战演练中，学员通过不断地学习分享和自我的突破，真正认识到新濠陶瓷就是要通过团队力量，通过自身突破让不可能变成可能。

厂价团购现场

　　在第一波东莞站2个半小时日销500万的品牌奇迹的同时，新濠陶瓷再次迎来8月24日福建运营中心第二波新濠“直扑佛山，团购偷笑价”厂价抢购会。福建运营中心新濠陶瓷策划组原班人员全程策划执行。

　　按计划，福建运营中心为策划指挥总部，分别设置了泉州、漳州、福清、厦门、晋江、莆田、建瓯、福州八大团购报名点，业主招募几乎辐射整个福建区域。结果福建八大团购报名网点团购业主报名踊跃，8月24日上午，130名福建业主冒雨来到佛山，在欢快的掌声和音乐声中兴致勃勃地走进了新濠的总部展厅。翁文平与来自深圳电台的主持人一起，把现场氛围搅得热火朝天，业主进展厅不到10分钟，一位来自漳州的女业主即已下单。在限时3小时的抢购时间内，130名业主成交40多户，成交金额约为200万元。

　　走进厂家大型团购会是新濠陶瓷开启下半年“新濠运动年”营销活动的起点，也被认为是“造血运动”和“再造新濠”计划的成功实践。