火狼——一个陶瓷营销团队的故事(38)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　惬意下川岛

　　2013年6月2日至3日，广东昊晟陶瓷有限公司新濠陶瓷品牌的全体员工欢乐出行，一起前往江门市台山市的下川岛旅游。行前，翁文平特别发短信提示，希望“火狼”成员们带上家属。在翁文平看来，“火狼”常年处于战争状态，好不容易有个放松的机会，让“战友”们带着家属一起活动，算是新濠对“火狼”队员们的一次感谢。

　　这次为期两天的活动尽管是充满了亲情的氛围，但主题仍然是“火狼”的传统——活动以“搏击浪潮拥抱大海”为主题，这不由得让人相信这次活动的目的肯定是几合一，绝不是单单放松心情那么简单。

　　营销战略支持部的孙庆对此很有体会。他回忆说，“公司组织去海边玩，大家无限美好的遐想马上展开，湛蓝的天空、碧波银滩，嬉戏的人群，连空气中弥漫着自由的气息……但每每这时候总是有人欢喜有人愁。当其他部门还在为如何去放松的时候，摆在我们营销战略支持部眼前的却是怎么逗别人开心，把自己整惨。”

　　孙庆此话是有原因的，因为出游前新濠的领导下达了指示：营销战略支持部的同事工作要有创意，娱乐要有新意!

　　在这个基本方针的指导下，经过一周左右的筹备，最后方案敲定了——沙滩晚会。

　　孙庆说，“如果你要认为这样一场晚会无非是大家闹一闹、玩一玩，放松一下就行的话，你就大错特错了，事后我们才知道执行远非我们想像的简单——原因就是我们非得把现场弄到沙滩上!”

　　惬意下川岛

　　孙庆在短文《当出游成为一种负担》里写到：

　　下川岛，早在本世纪初开始开发旅游产业，经过多年的发展，岛上基础设施一应俱全，可谓是休闲娱乐的小天堂。假如你想吹着海风喝着啤酒，那街边酒吧到处都是。但你若想自己在沙滩上搞啥晚会的话还真的没有，原因是，过来的游客都是抱着一份放松自我的目的，别人不带你这么玩的!

　　我们从来不怀疑营销战略支持部所有同事的创意，但这回真的整大了点!既然方案已定，有条件要做，没有条件创造条件也要做!就这样，新濠展厅的两套音响设备、投影机、电脑、摄像机，甚至一个小小的LED灯都漂洋过海到了下川。

　　孙庆回忆，“登岛的时间是下午3点多，分完房，对于每个人上岛的人来说这是快乐的开始，但对于我们来说这只是磨练的开始……”

　　“海景是迷人的，海边的阳光是毒辣的;在沙滩上漫步是惬意的，但在沙滩上布场是艰苦的!细软的海沙使你无法迈开脚步，原本一个多小时可以做完的活足足耗费了我们将近三个小时。此时也许大家都明白，能保证晚会如期开始，就是我们站在这个岛上唯一的价值。加油吧!

　　“有心人，天不负。晚会按照原定时间，在一阵热烈的张掌声中，尖叫中，惊叹中拉开序幕。就当这些都是对我们营销战略支持部的褒奖吧，有时候人们是需要一些阿Q 精神的!”

　　狂欢晚会，是这次下川岛活动的重头戏。晚会主要分为四大块内容：一是唱响激情，在场的所有员工可以自由点歌、放声歌唱，释放自己的压力。“火狼”有放声歌唱的传统，在这个夜晚，大家高声歌唱，歌声震荡着整个下川岛，引来了不少围观者。

　　烟花狂欢是第二项内容。活动现场，在大家的五个倒数声中，一束束色彩缤纷的烟花像金蛇狂舞，嗤嗤响着窜上夜空，然后在夜空中完美绽放。而手上的小条烟花，则传递式地一个个点燃，和家属的小孩开心玩耍，刹那间，仿佛自己又回到了童年。

　　无论走到哪里，“火狼”就是“火狼”，永远充满了战斗的强悍作风，部门PK赛，也在这个夜晚进行。通过唱歌活动的掌声数进行各部门之间的PK，并且给予相应的奖惩措施，这个办法一下子就调动了全场的氛围，掌声、呐喊声不断。

　　为6月出生的同事举行的集体生日晚会，也是当晚下川岛上的一大亮点。三层大蛋糕，现场用彩灯围成的心形和“生日快乐”四个字闪闪发光，十分浪漫，引来不少人的围观拍照。

　　这是一个快乐美好的夜晚。

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　　第二天，大家纷纷组织团体活动，有到海边玩水上项目的，有去爬山的，有在沙滩漫步的，享受着自加盟“火狼”团队以来难得的轻松和惬意。

　　孙庆后来在短文《闪烁的LED灯下我把自己灌醉》中如此写道：

　　露天卡拉OK，想唱就唱，唱得响亮;海景酒吧，想喝就喝，喝醉再说;沙滩舞池，想跳就跳，跳得疯掉。晚上的海风透着几丝凉意，将大家欢畅之余留下的汗水吹干，将其倦意吹走，对于忙碌已久的人来说，这的确是个美好的夜晚。我试着也把自己融入到这个美好的夜晚中，但发现自己已经疲惫了，热闹不起来，索性坐一旁喝酒偷闲——

　　一杯二锅头呛得眼泪流，

　　生旦净末丑好汉不回头。

　　你若要走我不会留，

　　这样的状态不会撑得已经太久……

　　是什么让我们支持这么久，想来想去或许只有一个答案：火狼精神!

　　夜深了，我醉了。