火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(36)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　产能告急

　　陶瓷人忙了陶博会，就忙“五一”。临近“五一”，新濠陶瓷营销战略支持部所有人员都出差到终端市场，启动“五一”全国巡回促销活动，一方面通过厂家对经销商一对一的活动指导协助，让活动取得最大成效;另一方面，通过活动前的调查、指导，活动中的协调和沟通，帮助经销商打造强大的销售团队。

　　在翁文平看来，新濠陶瓷去年主要是建“根据地”，“根据地”建了之后就要“搞运动”——活动、促销。活动提升销量，有了销量又可“以战养战”。对于“搞运动”，各战区(销区)实际情况不一样，打不了大战役，就打小战役，“是男人全部出去打仗!”

　　按翁文平的计划是，2013年新濠陶瓷要做300场小活动、100场中等活动、50场大活动，真正动起来，High起来，让大家都感受到“新濠来了”!

　　但是，随着战斗在各地打响，翁文平的困惑马上也来了。这个困惑就是缺货。因为爆发比预期来得早——原本预计爆发期到今年8月会出现。现在，翁文平本人无法出差，他首要的任务就是组织货源，他向邀请他的各地经销商解释说，“我要做好产品、服务，要解决粮草问题。走得再快，产品、服务还是基础。”

　　5月17日，翁文平通过短信告诉大家：三月份昊晟企业总销量突破1亿大关，四月份陶博会新濠的“大品牌、大空间、大未来”系列活动再次震撼行业，五月止新濠终端投入运作标准化专卖店超过260家以上。

　　金牌店长培训上学员在认真撰写活动执行案

　　5月31日，翁文平再次发出短信：“亲爱的‘火狼’兄弟：过去的五月份，对于我们火狼团队来讲，又是一次超越和挑战。我们遇到了快速突破增长的重大问题——产能和服务的问题，大批量畅销产品缺货无法实现销售，接着经销商对我们众多服务跟不上的抱怨，通过团队的共同努力，现在产能问题已经得到了慢慢缓解，新产品也在月底不断有生产入仓，每天培训落实细节后的专业服务团队，基本上实现了客户零投诉目标。

　　“火狼”军团再次横扫大江南北，5月份又攻下了18个空白市场，新濠品牌总体销售业绩同比去年增长了157%。