火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(34)-华夏陶瓷网

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　登陆央视

　　2013年4月18日至22日，以“中国陶•商融全球”为主题的第二十一届陶博会举行。此前连续几届的陶博会，新濠陶瓷都在参展商和行业人士心里都留下了深刻印象。为迎战本次陶博会，新濠陶瓷商学院“火狼”军团年前就开始筹备策划，从新品发布到新富豪空间体验，从品牌发展到“火狼”军团展示，都别出心裁，在中国陶瓷城、陶瓷总部基地、华夏陶瓷馆三大展馆同时联动。其中焦点之一是大手笔600万强势登陆CCTV。

　　4月18日下午15时，在新濠陶瓷营销中心，行业媒体、业界名人，以及来自五湖四海的经销商朋友们齐聚一堂，参加了新濠陶瓷与CCTV战略签约仪式暨新品鉴赏会。会上新濠陶瓷与CCTV达成600万元合作协议，从4月29日起新濠陶瓷广告将分别出现在CCTV 7旅游栏目《生活567》和军事节目《和平年代》前播出，5月18日同时在CCTV2《交换空间》中播出，广告语是“买瓷砖选新濠，新濠陶瓷品质值得信赖”。新濠陶瓷品牌发展历程从此进入新的里程碑。

　　曾任营销战略支持部总监的朱国亮认为，新濠陶瓷这次斥巨资投资央视，是新濠陶瓷继续支撑品牌快速发展的需要，是终端市场持续强势传播具有战略意义的关键一步。重点投入CCTV 7是因为它是军事、农村频道，三四线市场消费者对这个频道的认可度非常高，这种投放策略非常吻合新濠陶瓷“农村包围城市”的战略构想。

　　2013年作为新濠运动年，将继续推进航空母舰商业模式，在继续保持强势的营销推广和品牌建设的基础上，将产品开发和创新作为重中之重，真正做到用产品话品牌。这次陶博会新濠陶瓷以与CCTV战略合作签约仪式暨春季新品发布会为活动聚焦点，20多款新品齐聚上市。抛光砖、超平釉、微晶石、瓷片等所有品类都有新品推出，让众多客商不虚此行，深刻感受到新濠陶瓷2013年强劲的新品开发力度。

　　在当天的新品鉴赏会上，新濠陶瓷还采用投票方式吸引众多观众对本次推出的20多款新产品进行投票，其中新濠800mm×400mm规格的高清喷墨瓷片“大象视界”以高清喷墨真实纹理、大气华美的通透质感赢得一致青睐，同时，一米4D超平釉更成为广大客商的新品宠儿，争相订购。

　　会上，翁文平再一次发表《同一个梦想，同一份事业》为主题的激情演讲，将活动气氛推向了高潮。

　　陶博会期间，总部基地、华夏陶瓷城主要路口到处都是新濠的指示牌，华夏陶瓷会展中心500平方米的新濠陶瓷展馆继续走高端、大气加创意路线，吸引了许多客户前往考察。

　　4月20日早上8时2分，四川省雅安市芦山县(北纬30.3度，东经103.0度)发生7.0级地震。在得知灾情发生后，翁文平马上通知摘掉了新濠陶瓷所有的红色广告牌，将其换成灰色的，不再宣传品牌自身。同时，联合佛山市慈善会为雅安地震灾区加油鼓劲。从4月21日15时开始，在华夏陶瓷博览城新濠新展馆举办“情系雅安，用爱心驱走‘震痛’”募捐活动，参展人士纷纷前来捐款。4月22日9时，新濠陶瓷“火狼”团队也在展馆统一募捐。回到营销总部，员工们都捐款了。开始是营销中心在捐，后面工厂也积极响应。

　　通过本次陶博会，新濠陶瓷成功签约46家经销商，原计划在当年8月出现的爆发期提前到来。陶博会期间很多客户找上门来，甚至出现一个地方几个经销商争相与新濠签约的情况。有记者请翁文平分析原因，他说主要是新濠的口碑传播出去了，还有一条就是客户真正赚到了。“能赚钱就是好品牌。”翁文平说，这是因为新濠让他们能赚钱，客户真正得到了实惠后，就介绍自己的兄弟姐妹、亲戚朋友来做。

　　新濠版图在“火狼军团”的共同努力下快速扩张，分别在湖南宁远、醴陵，江西南昌，浙江温州、舟山，广西梧州、柳州，山东郓城、潍坊，新疆哈密，江苏南通、四川雅安，河北玉田，广东惠州等30多个区域攻城略地，将新濠版图又扩大了一步，截至陶博会结束，新濠陶瓷终端营销据点超过350个，再创建陶品牌快速崛起奇迹。