编者按
2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433
岁末的感动
2012年12月29日，新濠在清远恒大酒店举行当年的经销商年会，这是新濠第一次经销商年会加订货会。刘颖等业务人员当时全情投入，谈单谈到半夜三点，早上六点起来又接着谈。经销商也受了这种情绪的感染，纷纷订货。有一部分人之前不知道要订货。
刘颖告诉记者，“团队的状态很重要。我们利用早、晚开会，碰头，总结得失，找方法，锁定目标。当时目标是3000万，最后成交4000万。开始担心达不到，最终做到了。”
他还记得12月30日，凌晨一点半，清远恒大基地，他跟戴永强去敲呼和浩特的经销商康国清的房门。当时康国清的太太怀孕两三个月了，刘颖说，“本来不便打扰的。我们一个个过，由易到难，白天先把比较容易的攻下，他是最难的一个。”刘颖回忆，他们是一点半去到康国清房间的，康国清的太太犹豫不决，刘颖和戴永强用真诚的态度帮对方分析，看能给对方带来什么好处。刘颖等人还利用了一些社会关系，对康国清夫妻进行了感情上的沟通。
事实证明，这次深夜拜访收到了奇效，第二天白天，下午16时左右，康国清签约了，并且现场刷卡30万元。当时康国清本人身上没带什么现金，是朋友带的卡帮他刷的。
刘颖对当天接下来的晚会印象深刻，“狂欢，玩到凌晨两点多钟。客户、销售人员都没心理压力了，有一种石头落地的感觉。”他说那几天他自己瘦了好几斤，瘦得刚刚凸出来的肚腩一点儿都没了。他说，“玩得太开心了，现场狂欢，拿着啤酒跳，有人滑倒，爬起来继续跳。”
欧阳妙燕也在现场，她记得老板娘一边跳一边说，“十几年没蹦迪了。”
老板罗文强和高管们也都上台，又蹦又跳。
这是新濠陶瓷第一次开年会，“火狼”团队第一个整年的收获让大家非常高兴，高兴中又带着某种期待，期待明天会更好。
蔡雪君记得晚会现场是专业舞台，音响也好，又是一个大舞台，再加上朱国亮做DJ，他挺会煽动氛围。她对当晚的活动就一个词的评价：震撼。
而刘颖当晚印象最深是集体朗诵《新濠报告》：
新濠，我们为你骄傲
这一刻，我喜悦的心情
在美丽的瓷砖上舞蹈
从黄土高原到珠江之畔
照亮整洁的厂房和炉窑
新濠，我要为你捧出
2012年飞跃前进的报告
……
一首诗，写出了新濠两年的历程，集体朗诵让经销商感受到团队的凝聚力、朝气、活力。刘颖说，“人是靠精神状态支撑的。”
这首诗，从严格的文学意义上来说水平并不高，但如果回到彼时彼地的场景，再加上如唱诗班集体吟诵的氛围，感动了众多与新濠同呼吸、共命运的人。
相关文章
头条焦点
精彩导读