火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(25)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　3000万创业基金

　　2012年10月9日，新濠陶瓷官方微博“@新濠陶瓷VIP”发出一条信息：“新濠陶瓷首批3000万经销商创业基金等您拿!”并附上一张宣传图，文字表达为“新濠陶瓷•南粤银行战略合作暨首批3000万新濠经销商创业基金启动仪式新闻发布会在2012年10月18日举行”。

　　与广东南粤银行共同创立3000万创业基金

　　到2012年，为应对全球金融危机，国家4万亿投入的经济拉动效应已经被大大稀释。市场刚性需求的减少，导致陶瓷行业上下游产业链正在经受多重打击，终端经销商资金链紧张成为常态。恰逢此时股份制商业银行发挥灵活性优势，针对中小企业产业链融资推出一些非常实惠的“审批快、成本低、门槛低”的金融产品，比如南粤银行佛山分行针对制造企业下游经销商 推出“1+N”融资模式。其中的“1”是指龙头企业或核心企业，“N”则是指其上下游企业或关系企业。以面向陶瓷行业的“陶金宝”为例，在该产品中，新濠陶瓷作为核心企业为下游经销商增信，向广东南粤银行佛山分行申请综合授信业务，在“南粤银行陶金宝”框架下设立的经销商基金，将根据新濠陶瓷下游经销商的业绩、规模等条件遴选优质经销商，给予一定额度的资金扶持。而广东南粤银行佛山分行也将定期了解下游企业的经营情况，及时了解经销商的资金流动状况。

　　都说银行是“锦上添花”，难雪中送碳，此款产品完全颠覆了传统厂商关系的价值链，将厂商关系升级为基于战略合作的伙伴关系，而且为经销商开辟了一条绿色资金供应通道，提供最直接最坚实的资金后盾，帮助经销商建立强大的融资平台。这种融资模式将大大缩短贷款审批流程、降低融资成本。同时，也可满足小微企业个性化金融需求，助力小微企业做大做强。初步匡算，如果一个经销商每年有500万元贷款，每年能节省10万元融资成本，约合2个百分点。

　　新濠陶瓷瞄准这一着力点，顺势而为，决定利用在陶瓷行业首家与南粤银行进行战略合作这一契机，依托南粤银行强大的资金实力，为正在创业中新濠经销商注入新鲜血液，解决部分经销商当前遇到的资金困难，扶持其从事终端运营建设，推进精细化营销管理，帮助经销商迅速做大做强。由新濠陶瓷作为核心企业为下游经销商增信手笔经销商创业基金为3000万元。南粤银行与新濠陶瓷签订的创业基金总金额在1个亿以上。由于获得创业基金的经销商需要按业绩、规模等条件考核，这使得该基金客观上也具备撬动经销商发展潜能并检测其诚信的作用。(精彩待续)