火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(19)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　第一个根据地

　　根据地——赖以存在的基地。基础，也特指我国在第二次国内革命战争、抗日战争和解放战争时期的革命根据地。中国是半殖民地半封建社会，地方割据严重，离大城市较远的农村成为反动势力统治最薄弱的环节。因此，在农村建立革命根据地，实施“农村包围城市”战略，成为中国革命的成功经验。

　　2011年陶瓷行业的市场竞争形势也和当年的革命形势类似，一二线城市已经被主流品牌占据，只有三四线城市还有生存空间。所以，新濠陶瓷这样的新生的革命火种只有在三四线城市燃起，才可能不被吞噬，才可能最终燃起火燎原之势。

　　在翁文平看来，福建运营中心就是新濠陶瓷在佛山总部之外创建的第一块革命根据地，而由总部派出特派员指导根据地工作的模式，是他活学活用毛泽东军事思想的又一范例。

　　晟世龙腾，濠气冲天。2012年1月10日，广东昊晟企业、新濠品牌2012年春节文艺晚会在金御酒店欢快的音乐声中拉开了序幕，昊晟企业董事长罗文强、副董事长罗妙玲及120多名员工一同上演了一场精彩的晚会。

　　当晚，掌声、笑声成为主旋律，《昊晟的故事》把企业发展历程写入歌词中，唱出了每个昊晟员工积极向上的精神面貌。晚会最后，董事长、公司管理层和演员一起登台献上的《相亲相爱一家人》，更是把晚会气氛推向了沸点，大家一起拥抱并送上新年最真挚的祝福，祝福昊晟迈向美好的2012年。

　　春节晚会之后，“火狼”战士深情告别，暂时告别紧张、困难和压力，带着过去大半年新的团队中受感受到的前所未有的快乐和充实，以及对新的一年的美好憧憬回到妻儿、父母身边。

　　但是对于企划部的朱国亮来说，2012年在湖南老家过的这个春节也并不轻松，因为新的一年是刚刚成立的新濠陶瓷最为关键的一年。尽管过去大半年“火狼”团队成功招商120家客户，但朱国亮清楚，翁文平认为除了网点的数量以外，新濠陶瓷更注重的是终端经销商的健康发展。所以，新的一年新濠陶瓷要下大力气发展一些有实力还有想法的经销商。

　　所以，一过完春节回到佛山，朱国亮就按年前公司的计划全面启动《赢在新濠，制胜未来》大型主题活动，在全国重点城市建立运营中心。而首个运营中心落户福建泉州，并选择于3月6日在佛山营销总部举办《赢在新濠——荣耀闽商，制胜未来》暨新濠品牌福建运营中心启动仪式。这个活动是继2011年“星星之火，可以燎原”主题活动之后新濠陶瓷又一重大飞跃。

　　2012年3月6日，《赢在新濠·荣耀闽商，制胜未来》暨新濠品牌福建运营中心启动仪式。

　　营销总经理翁文平在致辞中表示，建立福建运营中心是在经过周全细致的市场调查和分析后，依据企业的规模和资金实力及过去稳打稳扎筑起的基础而决定的。新濠陶瓷计划通过这样一种与传统经销商制相互配合渗透的商业模式来实现渠道扁平化，更多地让利经销商，也让消费者享受到更多的价格福利。

　　按照运营中心的发展模式，经销商和所有专卖店由总部直接管理。但营运中心不是新濠的分公司，在协调好利益分配的基础上，厂家主要是派出人员对经销商进行直接辅导、帮助。厂家跟经销商签订3年甚至5年的合作协议，让他们没有后顾之忧。新濠的规划是，三年之内建立20个运营中心。

　　翁文平向福建运营中心吴联根授牌

　　当天下午，翁文平在新濠陶瓷第一商学院进行了《模式制胜》的专题演讲，全面及深入的讲解分析让所有福建经销商代表进一步了解到新濠陶瓷商业模式的独到之处，纷纷向工作人员了解情况，创下了现场一小时签约1000万的奇迹!