火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(16)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　航母出海

　　到9月中旬，业务员已经出差了两次，有意向的客户多达476位。

　　如果说前期的工作都是演练，那么2011年10月18的陶博会才是新濠第一次走向市场，直面经销商。而此时的翁文平心里犯起了嘀咕，虽然培训期间已经确定了新濠是为了解决经销商的困惑而生，但这一说法缺少立足点，难以让经销商信服。唯有找到一种新的盈利模式，方能让经销商跟着新濠走。

　　2011年9月28日，翁文平数次召开全体员工思想碰撞交流会议首次提出“航空母舰营销模式”：以强大的媒体网络营销组织作为护航的战斗机群，形成空中优势;以新濠第一商学院作为巡航舰、左右护卫舰、驱逐舰，为新濠品牌运作提供专业、科学的支持;以健全的营销服务体系作为核潜艇水下保护系统，为新濠品牌前进提供隐形、全方位的支持。

　　有了系统的模式作为指导，新濠这艘航母整装待发，准备于10月18日起航出海。

　　当天上午9时30分，华夏陶瓷城主会场开幕式如期举行。会场嘉宾云集，各界领导、专家、企业家云集，中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳、中国陶瓷工业协会理事长何天雄、佛山市人民政府副秘书长周文、禅城区政府代区长刘东豪等悉数到场。开幕式结束后，参观者簇拥着领导、专家们进入华夏展馆。只是，领导们这回不是直入会场中心位置，而是在进门左手第一个展位就停下了。

　　原来一艘“航空母舰”矗立在他们面前!

　　2011年秋季佛山陶博会新濠陶瓷展位——航母出海

　　先看接待台，是艘护卫舰。进入“航空母舰”的内部，优雅的萨克斯音乐中，一位水兵打扮模样的靓女翩然而至，“有免费的饮料——咖啡、果汁、矿泉水、冰红茶，请问您要哪种?”参观者毫不客气地点了自己需要的饮料，然后一边喝着饮料，一边打量着面带微笑的“女兵”身上的绶带，上面的字样是“新濠陶瓷”四个字。

　　“哦，原来是新濠陶瓷!”人们争相投来好奇的目光。再看“女兵”们也不是什么文艺兵，而是实打实的战士，她们在陶博会上也四处出击，寻找“打击”的目标。导购员夏艺遇到了来自兰州的经销商张意娟，彼时张意娟已经签了某品牌，但她被渴望成功的夏艺所感动，于是来了新濠的展厅，最终签约成了新濠的经销商。

　　其实，新濠陶瓷以“航空母舰”的姿态首次赶海，也不仅仅是为了抢眼球。朱国亮认为，“我们的理念——参展不光是展示产品，还要展示自己的企业文化。”

　　不光是展位出彩，新濠陶瓷当届陶博会期间在主要道路沿途的广告投放也声势浩大，从位于季华大桥西的瓷海国际开始，一路彩旗飘飘到紫洞路口，再沿着紫洞路折向南庄镇文化广场。红黄蓝绿白，1500面彩旗，让所有路过的客户和行业人士都留下深刻印象。

　　在新濠陶瓷营销总部，景象则更为壮观：大楼附近都铺上长达数百米的红地毯，门口摆满红帐篷，相邻的一座楼也吊满了新濠陶瓷的巨幅广告，另一座高达15米的楼则被广告布全部包了起来，朝向马路的那一面，打出几个大字：新濠陶瓷，打造新一代富豪的品牌!

　　有竞争对手感叹：陶博会期间，总部基地这一片全是新濠的广告!

　　立体式的宣传包装，使新濠陶瓷旗开得胜，一举成名。(精彩待续)