火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(10)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两为“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　新兵连

　　翁文平在佛山大学吹响“集结号”后，就宣布成立新濠第一商学院。这应该是陶瓷行业成立速度最快的商学院，因为很多企业都是在经营上正轨之后才成立商学院，但翁文平一开始就把企业团队的学习、培养放在首位。正如黄埔军校(1924年成立)在前，北伐战争(1926年至1928年)在后。

　　2011年7月26日，火狼军团集体前往清远拓展训练，朱国亮为了让大家快速融入集体，在车上再次安排自我介绍。学员黄锦盘从家里带来了一个塑料盘，“我叫黄锦盘——就是这个盘子。”大家一下就记住了，他就是后来出口部的那个“拼命三郎”。火狼成员陆宝洁开腔，“我是保洁公司出产的最优产品——‘保时捷’，我叫陆宝洁。”又一次引发哄堂大笑。大家把笑声、歌声及对未来的朦胧憧憬都撒播在了前去清远的路上。

　　第一次拓展培训.梁燕芬

　　一名合格的火狼战士，都要经历“新兵连”的磨砺。梁燕芬至今还很懊悔，为什么自己会在高空项目开始前退却?

　　确实，爬上高达八米摇摇晃晃的铁柱，对广东区业务人员梁燕芬已经是一个不小的考验了，要命的是还要跳出去抓住那条单杠。她鼓足勇气朝下一看，天呀，那么高!结果，两腿发软的她怎么都不敢跳，于是又顺着铁柱溜了下来。她非常沮丧地看着大家一个个顺利地完成动作。最后梁燕芬决定再试一次，她希望自己能跳出去，但是已经没有时间了。这令梁燕芬在接下来的几天都郁郁寡欢。

　　其实，参加拓展留下遗憾的也不止梁燕芬一人。上高空项目时，有位学员突然患病，欧阳妙燕陪这位学员去就医，待她赶回来时，高空项目已经结束了。欧阳妙燕一直想挑战高空项目。她因此非常落寞，就像一名战士在大战开始前被安排组织老百姓转移，连穿插掩护都没份。

　　毕业墙，是参加拓展训练的最后一道关，也是最难的一关，墙高4米，不能说话，不能借助任何工具，每个人都要翻过去才能毕业。等到挑战真正来临时，欧阳妙燕又开始怀疑自己能不能上去。

　　就在此时，壮实的男人们蹲了下来，另外一拨高大的男人站在他们的肩膀上，第三拨又站在了第二拨的肩上……人梯逐渐升起，来自工厂的一位学员双手高高举起，扳住墙顶，然后一只脚抬起，钩住墙顶……他终于爬上去了。接着，第二个，第三个……第一拨男人成功攀上墙。轮到自己上墙时，欧阳妙燕觉得下面有人在推，上面有人在拉。大家都屏声静气，不能出声，欧阳妙燕觉得整个过程恍若梦境。

　　至今欧阳妙燕对新兵连的这场训练还念念不忘。最后轮到最底下那一层大力士上来时，大家体力消耗得差不多了，上去的人便抱腿倒吊下来，像猴子捞月亮一样把他们拖上去。那一刻，欧阳妙燕非常感动，觉得很不可思议，因为大部分人认识不到三天，竟然能如此团结。

　　当两百多名学员全部攀上毕业墙后，电视剧《士兵突击》里的音乐响起，此情此景，梁燕芬忍不住留下了眼泪。

　　翻过了毕业墙，梁燕芬知道，从此自己就是真正的火狼战士了。