火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(5)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　广东昊晟陶瓷有限公司清远生产基地工厂一角。

　　招兵买马

　　翁文平刚上班的时候，新濠陶瓷还没有专属的办公大楼，临时办公地点设在罗文强投资的位于佛山三水白坭的加油站。2011年5月1日，翁文平就是在这里办理入职手续的，当时老板罗文强不在，连昊晟企业总经理杜湛权也不在。但这依然抵挡不住翁文平第一天上班的兴奋。

　　对于一个品牌的筹建，首先需要的是人。在此阶段，摆在翁文平眼前的第一项工作便是招兵买马，组建团队。他起初是在加油站进行招工面试的。蔡雪君，女，广东揭阳人，她是翁文平招进来的第一个员工，现任产品配套部经理。

　　蔡雪君原以为是在市区有写字楼办公的，却没想到要到三水工作。她说，“跑那么远，上班很不方便。” 之前，蔡雪君曾在三水待了七年，怀孕期间离开加西亚陶瓷，便去了一家小厂工作了几个月，她就是在那时结识了翁文平。

　　想到又要回到三水工作，蔡雪君有打退堂鼓的想法。但是朋友们都劝她说，翁文平是一个很有想法很有创造力的老总，跟着他干能够很快得到提升。

　　2011年5月17日，蔡雪君成位翁文平团队的第二名成员。

　　4天后，也就是5月21日，欧阳妙燕则是继蔡雪君之后第二个入职的员工，任职新濠陶瓷营销总经理助理。原籍广西百色的她，曾在圣德保陶瓷和翁文平共事，当时是时任区域经理翁文平的跟单员。

　　欧阳妙燕面试也是在三水加油站进行的，她在那里工作了三个多月。那时，欧阳妙燕、蔡雪君和后来入职的空间设计部经理李管都没车，每天早上上班都是翁文平开着车，在季华路上一个个“捡”过去三水的，下班后再把他们一个个送回来。

　　在三水工作了一段时间后，翁文平很快发现了问题：在三水面试的结果是，想来的人没有动力，面试过了的也就没了下文。翁文平想：如果不在三水，哪里还有更合适面试的地方呢?

　　翁文平想到了新明珠陶瓷集团总部展厅。“以后新濠陶瓷要做到新明珠这么大，那就先让大家感受一下大企业的气场吧。再说来的都是客，新明珠也不会管这事吧。”

　　为了避免应聘者有被骗的感觉，翁文平都提前跟他们讲清楚：新濠陶瓷的展厅正在装修，没地方坐，所以找了这个地方。

　　翁文平回忆：“当时什么都没有，产品没有、图册没有、办公室没有、窑炉没有……拿啥让人相信你真的是做陶瓷的呢?只能凭个人在行业中的声誉，别人对我信任，才会响应号召加盟”。

　　“一开始只要愿意来面试的都面试，那时没资格挑人，反而是别人挑我们，我只能告诉他们新濠陶瓷的规划远景。”

　　借用龙头企业的展厅来面试，果然起到了意想不到的效果。

　　欧阳妙燕回忆说，“那时的新濠，除了人什么都没有”。茫然中，有一次欧阳妙燕忐忑地问翁文平：“我们这样干行吗?新濠接下来靠什么支撑下去?”翁文平坚定地回答：“希望与信仰!”

　　确实，来的人基本上都是冲着翁文平的个人魅力而加盟的。“营销中心的骨干都跟了我好多年了，都是老部下”翁文平很自豪的说，“应聘者凭的是对我过去的了解。”

　　(精彩待续)