火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(4)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼——一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号lxm529803433 QQ:529803433

　　2011年7月29日，在佛山金御大酒店召开的“星星之火，可以燎原”大型主题活动上，昊晟企业董事长罗文强向营销总经理翁文平授旗。

　　机缘

　　正当罗文强准备为其梦想的实现寻找帮手的时候，翁文平，一个与其有过一面之缘的年轻人，也正在为寻找一个可以施展自己一身“武艺”的平台蛰伏已久。

　　2002—2009年，翁文平曾供职于新中源陶瓷企业集团，在离开新中源的那一年，经一个老乡介绍认识了罗文强。后来他们两人也聊过两次，但是彼此没有工作上的交集，翁文平后来回忆说：“那时可能是罗老板觉得我还年轻吧”。

　　当翁文平想再次换岗的时候，他感到自己真正需要的已经不是某个具体的工作岗位，而是一个平台。“我感觉自己在企业里的发展遇到了瓶颈，不是我努力与否的问题，而是资源的问题”，言谈间，翁文平透露出自己对人生更大舞台的渴望。但他明白，企业平台只有老板才能搭建，所以找一个好平台首先就需要找一位好老板。

　　于是，翁文平拨通了罗文强的电话。两个人见面闲聊了半个小时，罗文强直奔主题，告诉翁文平自己有一个新企业在建，他可以去阳光陶瓷做维罗生态砖，也可以考虑做新品牌。或许是带有某种试探性，在翁文平选择之前，罗文强甚至建议他先去做已经成熟的阳光陶瓷。

　　翁文平一直都希望能有机会操作一个新品牌，现在机会终于来了，他内心一下子激动起来，不假思索就回答道，“我还是做新品牌吧。”没多久，两人又见了一次面，翁文平试图让罗文强坚信自己可以操作好一个新品牌。翁文平反复传达一个意思：自己选择做一个全新的品牌，哪怕是辛苦点也没问题，关键是能够实现自己的品牌梦想。

　　罗文强最后答应了。

　　不期而遇的机会让翁文平彻夜难眠。他暗自下定决心，一定要珍惜这次人生中最难得机会。

　　后来，在确定品牌名称的时候，翁文平在罗文强已经注册的一大堆品牌名称中挑中了“新濠”——他觉得这个名字暗含着“打造新一代富豪”的品牌理念。罗文强同意了用“新濠”这个名字。翁文平为此非常高兴，他觉得这是在新平台一个良好的开端。

　　新濠诞生后，很多人问“濠”字是什么意思，翁文平说，“濠”字从水，从豪，水为财，有财方为豪。新濠陶瓷的理念是要打造新一代的富豪，即有涵养、有品位且低调、有担当的富豪。新濠陶瓷希望通过满足消费者高质量的家居生活需求，在这个过程中，与新濠品牌所有利益相关者——从员工到经销商，从股东到供应商都共同受益，逐步过上物质上能满足、精神上有追求的品质生活，从而实现大家共同的“新濠梦”。(精彩待续)