火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事（2）

　　 　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家够胆逆势的企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　　　新濠现象

　　时间回溯到2008年。这一年下半年到2009年上半年，全球金融危机爆发，各行各业万马齐喑，终端陶瓷市场门口罗雀，厂家纷纷停窑减产。2009年下半年，受政府“四万亿”救市资金影响，房地产、家居建材行业很快复苏，并继续高歌猛进。但产能过剩也随之出现，新一轮高增长势头只保持到2011年上半年，下半年开始全行业再一次集体“过冬”。

　　然而，就在市场普遍悲观的情况下，有一个新品牌却风生水起，展开一场陶瓷行业前所未有的逆袭，这个品牌就是新濠陶瓷，昊晟企业旗下的强势品牌。

　　从2011年5月到2013年12月，新濠在约两年半的时间里推出新品258款，举办中大型培训活动68场，建设专卖店257家，在华东地区每隔36公里就有一个新濠店。2013年3月份公司销售额达到1.2亿元，仅五一期间发货量便突破3000万元，据统计，全年销售增长57.6%。也就是说，其他企业或许是10年的发展路程，新濠只用了两年半的时间就走完了。

　　在新濠快速成长的背后，人们看到的是“高投入”：昊晟企业计划总投资20亿，两年半已完成投资12亿;在清远建立800000平方米现代化生产基地，佛山和清远物流仓储面积超50000平方米;在佛山中国陶瓷总部基地斥巨资投建了5000多平方米的七星级展厅;五年之内计划在网络、媒体、培训等方面投资3000余万元;在终端专卖店建设方面投资超8000万元。

　　新濠陶瓷的逆势发展很快受到行业人士的高度关注，媒体界称之为“新濠现象”。在2013年1月11日上午新濠陶瓷的媒体答谢会上，翁文平首次就“新濠现象”作出剖析，他说新濠与其他品牌的操作思路有所不同。首先，其他品牌一般是从产品研发开始，而新濠是先有商学院后有团队再有产品;其次，新濠没有走当时流行的“产品聚焦”路线，而是实施全品类综合发展产品战略;再次是“反市场作战”，敢于淡市投入，敢于逆市而为。在一个沉寂的年代，新濠人敢发出巨大的吼声——打造行业新标杆品牌。2012年新濠陶瓷的在六字工作方针是“投入、坚持、极致”，面对2013年新的市场环境，翁文平同样用了六个字来作概括——坚持、持续、感恩。

　　在别人胆怯、退却的时候，新濠陶瓷依然大步向前，凭什么(精彩待续)