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昨天华夏陶瓷网公号“今日看点”编发了广州日报的一个小消息，说五月份市场有望回暖。其实，五月份已经剩下不到1个礼拜。真实数据会怎么样，大家估计心里已经很清楚了。我在厂家和终端接收到的信息是，三四月份的市场的确不如去年，包括大牌子也是如此。而到五月份，市场相对而言，的确是在回暖中。
这个月的29号下午，华夏陶瓷网将在陶瓷总部剧场三楼会议室举办一场题为“直抵米兰·2018瓷砖设计&营销趋势共享会”。为此，我特别申请20分钟，希望自己能讲下自己对上半年行业整体形势的看法。
记得去年8月25号下午，同样在陶瓷总部剧场三楼，我们做了一场“拆解未来·2017现代风格瓷砖论坛”，到会的有800多人，引起广泛关注。应该说，那场活动是彻底确认了“现代风格”在行业的趋势地位。
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2016年中，华夏陶瓷网及“老牛说”在推“现代风”的时候，不断在重复一个观点：现代仿古砖或现代砖，“是趋势，也是主流”。2017年上半年的时候，因为华夏陶瓷网的一篇报道，还引发了“现代风”是“大趋势”还是“小潮流”的争议。
现在，时间已经过去10个月了，这一轮的“现代风”，究竟是“大趋势”，还是“小潮流”，其实已经不存在争议了。大家看看今天无论大品牌、中小品牌的总部展厅就清楚了，没有改变的确实极少。
而终端的情景则有些复杂。无论大品牌还是中小品牌的表现都不均衡。这一方面是时间的问题。毕竟“变”的趋势刚刚确立，终端经销商理解有些快，有些慢。因为实力差异，导致理解后的执行力度也不一。
再就是一些大品牌，因为目前发展的惯性还是强势，在持续增长情况下，终端变革的动力本身有限。再则产品宽度很宽，体系复杂，要齐唰唰重新翻新一边很难。至于改成“黑白灰”统治，更加不可能。因为市场“现代风≠黑白灰”。所以，从终端店面的绝对数量来看，“现代风”店面的总数量还是占少数。只有一些高端的商场型卖场，“现代风”的比例会更高。
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最近，华夏陶瓷网公号发了我在“老牛说∣面对面”栏目采访兴辉集团董事总经理柯显仁和“张教授”张念超的文章。大家的反应都觉得不错，齐赞柯总、“张教授”讲真话。他们两位其实都在谈一个问题，即渠道的裂变以及品牌商(厂家)、经销商的因应策略。
当零售渠道的份额已经降至百分之二三十的时候，你说是研究“黑白灰”重要，还是生存重要。这个问题既针对经销商，同时也针对品牌商(厂家)。
我记得两年前我们在和欧文莱、兴辉、加西亚等品牌谈“现代简约”、“现代轻奢”、“现代雅致”的时候，我们一直在预测这一次“战略机遇”的窗口期。我的主要观点是，对品牌转型，包括产品调整和品牌升级，是一个长期的过程。产品调整，从风格的角度入手似乎很容易，但要实现产品和空间的质感、设计感，似乎又永无止尽。柯显仁也是类似的观点。在去年8.25论坛上，他直接就说，现代砖，可以做一二十年，甚至一辈子。
而在最近引发热议的《柯显仁：“我觉得陶瓷行业现在还挺滋润的”|老牛说·面对面④》一文中，柯总直接说，这一轮向“现代”转型的过程中，只有上了100个专卖店的才算到了稳定期。而达到这个数字的，又有多少家呢，真正的新兴品牌，包括彻底转型品牌，也就五六家。这个数字，我认为也是大体准确的。
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本月12号，我陪顺成集团梁德云总裁和顺辉瓷砖营销老总彭长华等在北京闽龙陶瓷总部基地调研，发现很多品牌都停止了装修。原因是市场存在搬迁风险。而这个市场陶瓷品牌的仓库，这两年一直被迫在往六环附近搬迁。所以，可以预见，未来一二线城市，传统市场会加快让位给商场型卖场，或者街区式的精品卖场。换言之，就是除了渠道的变革，卖场本身模式的演进也形成了一个对品牌的筛选机制。
因此，综上所述，你说这一轮的“战略机遇期”有多长的窗口期?超过100个专卖店的现代砖品牌今年会增加几个?明年或未来三五年能增加到多少个?我觉得数量肯定会不断增加，但我估计增幅一定是有限的。因为，本来中高端的卖场空间就有限。按照目前的推演，零售未来主要存在于高端、个性化市场。
一个很有意思的现象是，我这次对柯显仁和张念超的专访中，他俩均展现了难能可贵的“逆向思维”能力。柯显仁说“传统仿古砖，你如果坚持两三年，情况就不一样了”。张念超则觉得“抛光砖第二个春天”，有可能“又来了”。
这透露出一个什么样的信号?我觉得就是现代砖或现代仿古砖严重同质化的问题。市场本身才刚刚开启，并不好做，加上同质化，自然就更加困难了。所以，柯显仁和张念超都提醒大家不要“千军万马”，一起过“独木桥”。
因为要筹备“直抵米兰·2018瓷砖设计&营销趋势共享会”这场活动，连日来，我又拜访了不少品牌。总的感觉是，在经过2016、2017年的方向矫正之后，大家碰到的问题不是要不要改革的问题，而是要解决改革过程中出现的问题。
而在我看来，正如我去年在8﹒25论坛中所说的，转型期要解决的是“认知问题”。而“认知”还真不是可以用“改革”一词来替代的。比如，今年很多过去“定位”做得比较成功的品牌就遇到麻烦，开始悄悄地增加产品品类。因为做“定位”，产品窄，经销商盈利面就少，所以，品牌忠诚度就可能出现问题。但这个问题的本质又是什么呢?是“定位”本身过时了，还是我们在对这一理论的运用出了错?
好了，就此打住吧。如果感兴趣，我们还是下周二(5月29号)下午见。在上半年还剩一个月的时候，让我们大家一起来思考下，下半年或者明后年该怎么干。
封面图片由普洛西玛瓷砖提供
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