法比亚卫浴着力开拓工程渠道

法比亚卫浴的决心表露无遗

空间虽小，产品齐全

 　　华夏陶瓷网讯(首席记者 申志)   在今年的广州设计周上，记者发现了来自佛山的多家卫浴企业参展，法比亚卫浴就是其中一家。该品牌副总经理罗宗金在接受采访时表示，法比亚卫浴内销分三大板块，分别是设计师渠道、工程渠道和陶企配套，而从今年开始法比亚卫浴将着力开拓工程渠道。

　　12月3日上午9时，华夏陶瓷网记者在广州设计周展馆2号馆的“交钥匙工程”展位中找到了法比亚卫浴的展位，该品牌副总经理罗宗金表示，这是法比亚卫浴首次参加广州设计周。他告诉记者，广州设计周已经举办11年，展会集中了大批国内优秀设计师和优秀建材品牌，法比亚卫浴希望与之共同发展，因此决定参展。

　　记者注意到，法比亚卫浴的展位面积不大，但展示的产品品类不少，有马桶(以及智能马桶)、浴缸、浴室柜、淋浴房、五金，整体卫浴的概念表现得非常明显。其中陶瓷类产品是法比亚卫浴的主打产品。

　　罗宗金告诉记者，法比亚卫浴做出口有将近20年的历史，自2007年开始耕耘国内市场，目前在国外的中东、欧洲、澳门都有代理商，而国内的店面有120多家。

　　“国内我们主要找工程代理。”罗宗金告诉记者，其工程代理商要建的店面是展示厅，或者说是体验馆，与零售商的专卖店不同。据他介绍，法比亚卫浴的工程定位是为全球高端酒店提供整体卫浴服务，本次广州设计周使用的小图册也是针对工程推出。

　　据了解，目前法比亚卫浴内销主要有三大板块，分别是设计师渠道、工程渠道和陶企配套。罗宗金表示，法比亚卫浴希望与设计师、设计公司深度整合，为对方提供配套服务(提供样板)，从而把对方的方案变成现实。在工程渠道上，法比亚卫浴将直接对接房地产开发商，为其开发的项目提供浴室打包服务。而陶瓷企业也是法比亚卫浴看中的合作方，罗宗金表示法比亚卫浴愿为陶瓷品牌的展厅、专卖店做配套服务，他说，“我们明年的主导方向就是做深做强。”

法比亚卫浴副总经理罗宗金