华夏陶瓷网讯(记者 刘瑞) 9月3日下午，由华夏陶瓷网主办的主题为“白银时代·2016大理石瓷砖分享会”在中国陶瓷总部三楼会议二室举行。分享会邀请行业主要的专业大理石瓷砖品牌和部分非专业品牌一起来梳理大理石瓷砖的发展现状和未来趋势。以下为通利大理石瓷砖市场总监张贵权的发言，由华夏陶瓷网记者整理，未经本人审阅。
各位好!我两个老板都是本地人，都比较低调，来之前我跟老板说，要我传出什么样的声音，他说保持四个字：竞合心态。刚刚各位老总，包括壹号、利华的两位老总的观点，我都认同。
壹号对石材研究还是比较透的。大家都知道，石材行业不管是福建南安水头也好，水头是走大流通的，云浮是走深加工的，现在出现两极分化，要么是比较强的，如环球、5号仓库等，要么就是很弱的。
为什么简一敢抢大理石整个行业份额?是它太懂大理石行业。为什么实木地板不告我们的木纹砖，因为大自然木地板等各方面都是非常强的，中国人永远都是弱者会告强者。
我们要清晰知道，简一定位大理石瓷砖的初衷。什么叫大理石瓷砖?其实就是脚踏两只船，他不关陶瓷的事，也不关石材的事，它就想跟者两者分开来。这里就是蓝海，这就是简一，它也不来参加瓷砖行业所有的论坛活动了。也可能觉得它已经过了那个时代了，这是第一个。
我们要认清楚大理石瓷砖的初衷是什么，大理石瓷砖出来是干吗的?大理石瓷砖出来是要跟石材有可比性，不管是花色也好，应用也好，服务也好，真正从用户那一关可以替代大理石，这是它所需要的。刚刚壹号潘总讲的很清晰，我点了很多头，营销和服务，石材那边太弱了，所以简一包括我们这些品牌，才赶去抢他的市场份额，这个就是市场规律，没有办法。以上是我个人作为通利员工的第一个认知。
第二，我们一直在想，包括老牛说，他每篇文章我都看，他很客观，写的文章纵横15年陶瓷风云。上次金尊玉南总说要定位做简二，其实这个是2013、2014年的事了。我们现在真正关心的不是抢老二的问题，你要做二你就做二吧。但是2015年—2016年，我们通利提出一个概念，我们要想真正做大理石瓷砖!所以我们就接近设计师和用户，去讲大理石的应用效果，这是我们要做的事情。因为我要做这个事情，是局部干掉石材行业的份额，所以，我不在行业内发出任何声音，把自己的事情做好比什么都好。我们2015年联合央视“空间榜样”。2016年和中国建筑与室内设计师网合作，借助设计师平台传播大理石声音，包括今年展厅全部换了整装效果。
我们想告诉石材行业的是，或者所有用户的是，我们现在没有一个品牌能完全抛开掉大理石，你们装修的展厅肯定有石材的匹配。石材行业和简一打官司这个事不关我们的事，本身我们可以两个人牵着手一起活下去，为什么要打官司?大理石发展会拉动石材行业发展，我们的展厅线条基本上会用石材，刚刚利华讲的他们立足于通体，华夏陶瓷网说这是一个误区还是一个通路?大家想一想，通体用在哪里?对于消费者来讲，对于用户用在哪里?是不是我们真正走入了误区，我知道我们的方向是替代石材，完全替代石材可能吗?现在很多家庭装修除了石头以外还有木头，还有不锈钢，你能完全替代吗?
所以，我们现在讲用户思维，对于用户来讲，大家做的就是建筑装饰材料而已。前一段时间我们做市场调研，问我身边即将装修的大学朋友、律师、银行高管，你买瓷砖要选什么牌子?他能说出两个就不错了，一个是马可波罗，一个是东鹏，其他都是扯淡的，没一个人说的出来，所以我们是不是考虑什么叫品牌?
有时候我们也在想，通利现在做到差不多2个亿了，我们也是这两年深耕终端，按用户思维办事，去设计师群体传播我们的一些声。什么叫差异化?大理石瓷砖，我们有差异化吗?我们今天开会的目的是什么?我作为一个员工，大家应该要更清楚。大家时间都很宝贵，我们要的是不是行业之争?我觉得不是石材跟我们陶瓷行业之间的竞争。现在问题是，我们本行业存在一些很浮躁的心态，很多人拿着大理石瓷砖卖60元一片。什么叫大理石瓷砖?他们都不懂。很多终端导购用卖全抛釉思维去卖大理石，能卖好吗?
所以，我们纠缠不清楚的是，大理石和全抛釉究竟是什么区别?消费者知道吗?瓷砖行业目前的竞合心态太差了。我经常接触设计师，人家是怎么讲的，那才是真正的干货。他把自己的经营思路，发展状况全部都告诉你，怎么设计，怎么搭配，这才是竞合心态。如果只是说行业这样好，那样好，开会就没有意义了。
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