文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)
3月8日上午10时，阴，栾宇辉在厦门国际会展中心内东星奢石的展馆里参观。栾宇辉现在的职务是山西北岳玉龙石业有限公司营销总经理，目前正在山西朔州筹备人造石英石新厂，因为事务繁忙，他是3月7日晚上19时才抵达厦门的。此时，厦门国际会展中心已经热闹了2天。
人造石英石的纹理来源于大理石、花岗岩，常年在石材行业打拼的栾宇辉，此番来厦门观展是为了找灵感。栾宇辉觉得只有天然的才是最美的、最淳朴的，所以他认为人造石越接近天然就越有价值。
栾宇辉在东星奢石展馆内与朋友交流
观展代表：学习石材好榜样
与栾宇辉一样，来厦门石材展找灵感的，还有众多陶瓷企业的代表，譬如金尊玉大理石瓷砖的董事长南顺芝。
南顺芝一行5人是3月5日中午从佛山出发的，长途自驾将近8小时才抵达厦门。南顺芝带来的同事都是金尊玉产品开发部的人，他们一共买了四五十款石材，包括很多色系。南顺芝想研发一个全新的大理石瓷砖品种，这是别的企业没搞过的，技术上有相当难度，但他觉得自己的团队能做到。这一个新品种，南顺芝预计研发要耗时七八个月。通常金尊玉的新产品研发要五六个月，在研发时就已经考虑到了应用，所以主砖做出来的同时，应用也做出来。他告诉记者，这个新品种的规格有3种——900mm×900mm、800mm×800mm、600mm×1200mm，秋季陶博会能推出来。
南顺芝是个产品迷
同样是组团来观展的，还有御家大理石瓷砖的执行董事王宏伟。王宏伟等人3月6日上午一进厦门国际会展中心，就直奔国际馆，首先就在土耳其组团“扫荡”。他告诉记者，他们以相对素色的石材为主，买了一二十个品类的产品，回去之后马上研发，而御家四月要出的新系列，与此“息息相关”。
王宏伟表示，他来厦门是寻找素材源。他说，“当下陶瓷行业同质化东西太多，找到素材后，我们将通过提炼，寻找差异化东西，再通过工艺表达，打造属于自身品牌的产品标签。”
而本次在厦门的“扫荡”，王宏伟抛弃了当初为做大理石瓷砖而做大理石瓷砖的概念，他称自己是站在消费者角度来考虑产品(以前只是考虑花色)，所以他把本次厦门之行称作产品的回归。
王宏伟在厦门石材展上留影
陶瓷企业厦门观展团规模更大的，当数新濠大理石瓷砖，该品牌本次厦门之行一共来了12人。新濠大理石瓷砖营销副总经理柯寓国作为这次观展的领队，他告诉记者，同行的有品牌老总、大区总监、技术主任、设计总监、产品设计主管。
对于本次厦门之行的任务，柯寓国用相当官方的话语表述为，“将世界顶级、稀有石材还原，为广大消费者提供美仑美奂的空间”。其实，这话落到实处就是寻找个性化、差异化产品。他非常高兴地告诉记者，2015年来过厦门后，观展团采购了石材，回佛山后研发出了新濠大理石瓷砖第一批主打产品，经销商反响强烈，销售非常火爆，新濠也借此拓展了设计师渠道和工程渠道。据柯寓国透露，在新濠大理石瓷砖，新产品占全年销售比重达68%左右，所以他们把来厦门石材展观展说成是“淘宝”。
柯寓国告诉记者，本次“淘宝”，新濠方面一个月前就规划好了，团队从规格、色彩、纹理上进行分析，对产品做出规划，确定的原则是“色系搭配、纹理选择、规格补充”，根据市场发展形势、走向，和工程、品牌、经销商的需求，来确定采购的产品。
作为本次“淘宝”行的领队，柯寓国本人在采购好所有产品后，还要留在厦门打好包装，发完物流后他才回佛山。他是真地把在厦门石材展上采购的石材当成“宝”了。
柯寓国是新濠“淘宝”队的领队
施琅产品研发部经理卓越，到厦门来观展基本上是“一个人的战斗”。他买了十来款石材做产品储备，回去之后马上研发新产品，将在陶博会后发布(产品以浅色系为主)。他告诉记者，其实施琅去年就已开始储备新产品。
卓越是从2014年开始来厦门观展的，他受到的启发是，在产品色系上，原石的不足可以由瓷砖做补充。本届厦门国际石材展，56个国家和地区逾2000家企业参展，产品展示方式以简约为主。卓越表示，陶瓷企业更多是从应用上学石材，好突出某一部分，从而让空间的效果温馨。
因为“中国梦”的影响，施琅现在走新中式路线。卓越告诉记者，有销售公司做施琅的研发顾问，因为跟国外有合作，所以施琅的产品具有国外的元素(包括西班牙、意大利)。施琅以及子品牌兰洛斯现在以大理石瓷砖为主打，展厅都已升级，工艺上也会升级(做通体、釉面)，还会开发柔光仿古砖(去年已开始)。
东星奢石馆内这块宝石吸引了卓越
特地产品中心经理吴飞翔跟其他观展陶瓷企业代表有些不一样，除了采购部分石材，他主要是来看今年的趋势(本次厦门之行，吴飞鹏一行5人也是自驾车而来)。今年10月他还会去意大利(博洛尼亚、里米尼)，意大利他已连续去了4年。
吴飞翔通过在厦门石材展上的观察，判断今年的趋势仍然是黑白灰(以灰居多)，而今年特地的产品则是以白、灰色调为主。在这一点上，特地陶瓷与国际石材界对流行趋势的把握不谋而合。
从2010年至今，吴飞翔连续6年来厦门观展。以前他主要是看国际馆，现在国内的也看。在他看来，参展的国外企业每年风格比较一致，但素材每年都有新的，今年有雕塑、异形和酸洗面的出现，深加工多了一些，更注重产品的附加值了。
吴飞翔告诉记者，特地是一家注重原创的企业，今年产品中心的同事会参观石材展、服装展、工业展，往年甚至米兰国际时装周、米兰世博会也都参加。
对产品设计颇有见地的吴飞翔其实是个小年轻
陶瓷企业：瓷砖要抢石材的市场
本届厦门石材展，除了众多的观展陶瓷人，参展的陶瓷企业也不少，展会官方公布的有简一、正联、健牌、玛卡洛尼、拓坊、日月陶、欧文莱、国鹏、蒙娜丽莎等陶瓷企业。华夏陶瓷网记者亦在厦门石材展现场发现了简一、蒙娜丽莎、欧文莱、玛卡洛尼等多家来自佛山的陶瓷企业的身影。
王宏伟认为，厦门石材展是中国非常成功的国际性展会，甚至在世界上排名第一。他说，“这是因为中国市场潜力非常大，虽然经济相对萧条，但中国消费水准持续提升，市场容量大。”
厦门石材展人气相当旺盛
国内企业在展示上下了大力气
与王宏伟观点相近的，还有行业人称“老李”的简一大理石瓷砖董事长李志林。今年是简一第七年参加厦门石材展，李志林告诉记者，简一自2009年开发出大理石瓷砖，2010年便参加厦门石材展和维罗纳石材展(也参加德国的石材展)，通过比较他认为现在厦门石材展是全球最大的石材展(从面积、人数、参展企业来说)，而维罗纳石材展以前有优势。李志林认为维罗纳石材展的优势在于装备、配套都不错。
在接受华夏陶瓷网记者专访时李志林表示，当时简一参展是一种冒险，因为谁都无法对未知领域做出准确判断，但简一参展是一种聚焦的战略需要，所以简一连续多年跟石材同台亮相。李志林还用观众和演员的关系来比喻观展和参展的不同，他说，“我们达到了效果——在国际舞台亮相，品牌知名度高了，与同行交流更多了，所以不能仅仅用做多少生意来衡量参展效果。”
据李志林透露，简一大理石瓷砖的很多代理商也来观展，这些代理商同时也销售石材，那么同一个代表商卖这两类产品会不会产生冲突?简一新广告语“高档装修，不用大理石就用简一”，李志林哈哈大笑后告诉记者，大理石瓷砖不是要取代石材，而是因为它有特点，所以让消费者在选材时多了选择，简一的新广告语不是要否定石材，只是“二选一”。
李志林还比较了石材与瓷砖之间的差别。在他看来，瓷砖因为有设计的因素，所以石材达不到瓷砖的设计效果，但天然的东西瓷砖则达不到石材的效果，他非常坦诚地说，“有些性能瓷砖永远赶不上石材。”
但同时，李志林也没忘小小地“打击”一下石材，他称天然石材的优势、劣弱都是“天然”。言下之意，瓷砖还是能抢到石材的市场。事实上，李志林确实也曾在陶瓷行业内多次提出简一的大理石瓷砖就是要抢石材的市场。
“老李”在厦门，有图有真相
这句广告语的含义耐人寻味
相比简一李志林的含蓄，曾在简一工作过的柯寓国就直接多了，他称石材有四五千亿市场，瓷砖可以来抢市场。
柯寓国认为，石材是中高端装修追求的诉求，但石材是稀缺资源，消耗掉了就没有了，所以陶瓷人有责任还原稀缺石材。他说，“石材更多深加工，陶瓷人要学习，现在陶瓷的配套服务差很远。”在他看来，陶瓷展会，展示形象、产品应用效果也不够好，空间体验感严重不足，一定要学习石材，
那么，本届厦门石材展，柯寓国的观感如何呢?
他告诉记者，跟往届比，参展商变化不大，新品种不多，国内展商有个别产品适合工程，个性化、差异化产品不多。不过，他还是对国内展商释放了更多的善意，他称国内展商更了解国情，“国内消费者中高端人群多了，个性化、差异化需求的多了，所以国内展商展示效果更大气，服务更周到。”
石材企业：石材与瓷砖产品没有可比性
东星集团品牌总监林以欣，对前来观展的陶瓷企业代表抱着一种“有朋自远方来，不亦乐乎”的心态。他称石材与陶瓷，产品本身没有可比性，“陶瓷是工业化产品，石材是纯天然产品。”
这二者在市场上相互攻击的事情，在行业在发展过程中很常见，林以欣说，“但我不会讲陶瓷的不好。”他表示，从色泽、质感、纹理上来看，瓷砖与石材有较大差距，他称就算简一这样的大理石瓷砖企业，能生产10片不一样的(一石十面)大理石瓷砖，一个空间铺起来，还是能看到工业的痕迹。在林以欣看来，石材的优势，在于大规格、纹理天然，尤其是表面色泽和质感。
对于参加厦门石材展的陶瓷企业，尤其是简一，林以欣持肯定的态度，他说，“简一自己对产品品类有清晰定义，它是错位竞争，扬长避短。”他肯定地表示，简一在整体品牌包装上值得尊敬。
就在3月6日上午，林以欣所在的东星集团开启了“奢石3+3”产业的新商业模式，踏上了传统石材企业转型之路。林以欣表示，在消费者心目中，石材行业不够具像，没有品牌意识，东星进入家装市场，把石材复合化、标准化，再结合自身优势(整个行业奢石品种最全、库存量最大、质量较好)，将奢石导入复合石材板块，将天然石、奢石标准化，从而建立家装的品牌形象。
林以欣告诉记者，瓷砖与石材行业在商业模式上有共同点，早期石材行业不能标准化，不能按陶瓷的模式走，但可以学习，所以早期石材行业其实参考了陶瓷行业的模式。东星集团现在成立泛设计师俱乐部，这是东星之前没做过的事情，林以欣承认，东星会参考陶瓷行业的经验。他说，“整个建材行业，陶瓷行业的推广是比较成熟的。”
曾在新中源工作的林以欣对陶瓷行业的来访嘉宾相当友善
东星的“奢石”名不虚传
做技术出身的吴飞鹏，在特地陶瓷搞产品开发，他认为用工艺表达想要的东西比纹理本身更重要。他说，“我们是魔术师，把手中的素材变成产品。”
在来厦门之前吴飞鹏已做好了特地的产品方案，其要点便是：白色为主，异形多面，多种工艺融合。公司产品方案与厦门石材展呈现的趋势不谋而合，吴飞鹏说，“行业突破要靠本身，石材展只是个参考，两个行业不同。”
机械企业：石材机械比陶瓷机械更先进
本届厦门石材展，设有机械工具展区，所以也吸引了不少机械厂家参展或观展，华夏陶瓷网记者在现场还发现了陶机企业科达的身影。
佛山陶机企业一鼎科技产品事业部总经理何高，是陶机行业的专家，他曾在陶机龙头企业科达工作多年。3月7日上午，何高刚到厦门国际会展中心不久，就被记者“抓”到了。他告诉记者，一上午走马观花，他感觉自动化设备多一些。对于石材机械与陶瓷机械的异同，何高是这样表述的，“前端相差太远，后端是通用的。”所以何高来厦门是找灵感的，看看有无适合产品，类似的可用于陶瓷机械上，他说，“来这里是为了公司的设计发展找方向。”这一点，何高与观展的陶瓷企业代表如出一辄。
据何高介绍，中国的陶机技术不落后国外，但石材机械技术则是欧洲国家如意大利更先进，他说，“从抛光或后续深加工来说，石材机械还是有优势的，石材抛光比陶瓷抛光更先进。”
何高（右）与老同事陈远国（左）在展会上相逢
来自贵州的拓普矿业、银拓斯石材市场部部长陈远国，与何高一样曾在科达任职，虽然已经转行，但他对机械装备的热情一点儿没降。对于石材机械领先于陶瓷机械的说法，他同意老同事何高的看法。
陈远国所在企业，有自有矿山和天然石材，主要是做石材标准化，然后进入陶瓷市场，抢陶瓷的蛋糕。他对厦门石材展的印象是，今年参展企业转型多了，石材注重搭配走家装、标准化了，但石材应用本身的变化并不大。
陈远国认为，石材与陶瓷在一起，并不会互相促进，因为市场就那么大。但他认为，二者各有优势。他说，“陶瓷的优势是人为的，物理性能比较好，可批量生产，色差大同小异，但质感相比石材没那么大气。”陈远国的观点是，一旦二者放一起，陶瓷便显得呆板、冰冷，而石材是活的。不过，石材也有缺陷，如强度、色差，还有加工成的几何尺寸难控制，这也是陈远国的观点。
在对比了石材与陶瓷的特点后，陈远国表示，陶瓷要尽可能接受石材。
机械工具展区内情景
一名工人在演示机械操作
机械的力量，科技的力量
嘉宾观点：石材与瓷砖是边打边进步
依纳斯总经理张运梅是第一次来厦门石材展观展，当她看到土耳其组团展示的产品后，感觉很震撼。她告诉记者，现场品类繁多，展示的花色也是主流趋势，平时国内很少看到。参展的企业，她感觉土耳其企业实力非常强。张运梅觉得灰色会成为2016年、2017年的主色调。
依纳斯以复合石材为主，张运梅在观展时，便有意比较了一下参展的陶瓷企业和石材企业的差别，在她看来，陶瓷企业参展的大部分是模仿石材，而石材企业百分之九十五是单片展示(只有个别有更多的展示方式)，不过石材企业的大板展示很有特色。她说，“陶瓷与石材相比，表面润度相差太远。”张运梅笑称二者是李鬼和李逵的对比。
张运梅除了看厦门石材展，还准备到南安拜访米洛西、卡斯维诺工厂。她自己是做复合石材的，所以看展首先是看别人的方料和大板的厚度，当然也是来找产品、找趋势的。她认为，石砖这个品类越来越被认可，既有石材的光度、润度、可修复性，又有陶瓷的硬度、耐磨度、防水性能，是石材与陶瓷的结合，规格一般则是根据陶瓷的规格走。张运梅笑着说，“复合石材，抢的是陶瓷的生意，做中高端客户。”
张运梅（右）在看大板
栾宇辉则比较了一下人造石与天然石材的差异。他认为二者用途不一样，营销手法也不一样，并列举了人造石英石的用途。据栾宇辉介绍，人造石英石在国外用于橱柜或面板，国内用途更广，如商业展示、飘窗、茶几、家具台面，因为其物理性能稳定，硬度达到莫氏六级以上。
站在石材企业的角度，栾宇辉提出了一个“使用感觉”名词，他称就算是简一这样的顶尖陶瓷企业，产品再怎么做也是陶瓷，“使用感觉”不一样。在他看来，人造石英石使用感觉强，可以量产，损耗更小，环保性能可以达到食物接触级，所以风靡全球。
据栾宇辉介绍，国内的人造石企业，发源于沿海城市，后向内陆扩散，因为物流等原因，区域性特征明显。他现在服务的北岳玉龙石业，采用的是区域代理，其销售方式与瓷砖非常接近。栾宇辉不承认在销售方式上人造石英石是学习了瓷砖行业，只是称这二者“有异曲同工之妙，领先的行业可以用来借鉴”，并以“万变不离其宗”来形容销售方式的通用性。
这句话非常贴近栾宇辉现在的工作状态
石材与瓷砖相互的竞争，除了造就石砖这一跨界品类，对自身的提升也是有目共睹的。
王宏伟认为，石材这几年也在变，原来石材公司不注重设计，近年注重设计了。他说，“石材有优越性，瓷砖一直在模仿它，大理石瓷砖与石材有一定差距，二者正面竞争，如果一味停留在抄袭、模仿、仿造上，大理石瓷砖始终会是弱者，所以要在工艺上和创造力上做文章，加大研发力度，不能喷墨一喷了事。”
王宏伟认为，瓷砖要学习石材的产品应用和空间配套。他还说，“其实石材在这一块当初也是学陶瓷，但人家现在领先了，两者是边打边进步。”
吴飞鹏也认为，石材与陶瓷是互相学习的两个行业，去年陶博会他发现中国陶瓷城也有石材企业来参展。他说，“大理石与瓷砖是近似的兄弟行业，特地一直不讲大理石的不好，就是因为是兄弟行业。你卖你的，我卖我的。”
吴飞鹏告诉记者，特地是个原创品牌，特别强调品位，“素材不是很重要，空间更重要。”
厦门石材展的国际性特色越来越明显
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