主题：2014装饰行业发展趋势论坛暨广东省装饰行业总评榜启动礼(中山站)
时间：2014年8月8日
地点：中山市沙溪星宝花园吧小胡子餐厅
活动现场
主持人：尊敬的各位领导、嘉宾、设计师以及新闻媒体及企业界的朋友们，大家下午好!由广东省装饰行业协会主办，嘉俊陶瓷全程协办、华夏时代传媒总承办，中山市建筑装饰协会、优拓国际、星宝地产联合协办的“2014装饰行业发展趋势论坛暨广东省装饰行业总评榜启动礼(中山站)”现在开始。
非常荣幸能成为今天论坛活动的主持人，首先请允许我介绍一下今天到会的主要领导和嘉宾，他们分别是：
广东省装饰行业协会秘书长、广东装饰行业总评榜组委会常务副主任吴蒙友
中山市文联主席陈旭
中共沙溪镇党委书记周小川
中山市建筑装饰协会会长林相怀
中山市房地产业协会秘书长刘永逸
星宝地产发展有限公司董事总经理许永明
中山市建筑装饰协会秘书长胡登举
沙溪电视台台长张炜
广东装饰行业总评榜组委会副主任、华夏时代传媒总编辑刘小明
中国建筑业专家委员会深圳市国际招标专家委员、中奥国际设计总建筑师、广东省装饰行业总评榜评委李记荃
广东省集美设计工程有限公司设计总监、国家高级室内设计师尹甦
广州和信智总经理艺术总监、著名软装设计师叶戈
深圳洲际设计有限公司创始人、设计总监、“湛江设计力量”发起人之一黄后钦
全国工商联家具电商研究院特聘专家、广东三维科技CEO蔡志森
21造品牌创始人、创意总监黄海军
中山市泓装设计工程有限公司设计总监白涛
高级室内建筑师、名雕装饰(中山)设计总监陆雨安
高级室内建筑师、名雕装饰(中山)设计总监周琳
广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德
中山市建筑装饰协会副会长、中山嘉俊.优拓国际董事长林栋
深圳风铃移动互联科技公司CEO、微营销专家程瑜
斑马国际联合设计机构合伙人曹桂豪
中山市建筑装饰协会副会长、睿君智造总经理吴敏
再次让我们以热烈掌声对以上嘉宾的到来表示热烈的欢迎，谢谢你们的到来!首先有请本次论坛活动主办方广东省装饰行业协会秘书长、广东省装饰行业总评榜组委会常务副主任吴蒙友欢迎辞。
广东省装饰行业协会秘书长、广东装饰行业总评榜组委会常务副主任吴蒙友
吴蒙友：尊敬的各位嘉宾，设计师朋友们，新闻界及企业界的朋友，大家下午好!首先请允许我代表广东装饰行业协会2014广东装饰行业总评榜组委会对大家在百忙中抽空参加今天的论坛和启动仪式表示热烈的欢迎!感谢大家对广东装饰行业协会的大力支持。
广东装饰行业协会是广东省最早成立的省级行业协会之一，承担着开展行业调查、制订发展规划，提出政策建议，制定技术标准、培训人才资格认证、扶持推荐应用产品、企业和工程等责任，为隆重表彰和推荐每年在广东装饰行业做出突出业绩的优秀设计师、设计机构、装饰企业及优质工程，及其广大设计师、设计机构和装饰企业不断开拓进取，再立新功，广东省装饰协会决定从今年开始举办广东省装饰行业年度总评榜活动，同时选择6个地级市举办总评榜启动仪式，并举办装饰设计论坛。今年中山站活动是我们今年为启动推广总评榜举办的首次活动，希望中山地区的设计师、设计机构、装饰设计、施工企业，从今天开始能够关注并踊跃参加我们的总评榜活动。
近年来我国经济与社会正在经历着一场深刻的变化，过去一味强调高投入、高增长的粗放型发展模式，将会被一种强调更加人与自然的和谐，更加注重增长质量的理性发展模式所取代，在这种背景下，房地产行业必然进入了空前的调整期，而与之密切相关的装饰设计行业必然面临严峻的市场压力，加上网络技术突飞猛进，加上电商平台迅速崛起，传统装饰企业的发展模式面临严峻挑战，设计师群体也面临重新定义、定位、细分化、个性化、高端化、品牌化发展成为必然选择。总之，经济结构的调整，及互联网技术的全面渗透，必将导致装饰设计行业整个生态链的重组，正是基于这样的原因，今天的论坛，我们邀请了行业几位知名的设计师和电商专家一起来跟我们分享设计案例，探讨装饰设计领域的发展趋势。在这里，预祝论坛取得圆满成功，预祝大家接下来在环境优美的星宝花园渡过一段难忘的时光。谢谢大家!
主持人：谢谢!有请本次论坛和总评榜全程赞助方广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德致辞。
广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德
王常德：很感谢广东装饰行业协会给我们这样一次机会，能够在中山跟中山设计界的朋友们一起进行这次交流活动，还要感谢星宝集团给我们提供了这次活动的地点和支持，感谢小胡子餐厅给我们的帮助。今天我是董事长的助理，我代表董事长在这里向中山的全体设计师朋友们问声好，向支持嘉俊陶瓷事业发展的中国建筑装饰行业的各位领导、各位设计师表示衷心的感谢!
嘉俊陶瓷是中国陶瓷的十大品牌之一，在上个月世界品牌实验室在北京发布了中国2014年世界品牌榜，其中嘉俊品牌以66.72亿位居品牌榜之列，成为中国陶瓷行业排名第7位单一品牌企业。嘉俊陶瓷是中国陶瓷的品牌产品，中国陶瓷最具创新能力的企业之一，在嘉俊的发展历程中，我们先后为国家创造和发明了有6款产品，其中黄石玉品(谐音)被国家科技部在2012年纳入了国家火炬计划项目，这是中国陶瓷界唯一的一款砖纳入了国家科技部的一个项目，代表着家具技术创新的一个高度。
在陶瓷行业的技术发展中，嘉俊陶瓷先后参与和起草了国家和行业的5部标准，代表着技术的一个高度，同时嘉俊陶瓷非常注重跟设计师的交流和合作，因为广大设计师是我们嘉俊陶瓷研发的一个重要源泉，你们的设计理念，你们的设计作品，你们的设计需求都在激励着我们不断向更高、更远的陶瓷研发方面发展。
嘉俊陶瓷跟设计界的合作可以追溯到15年前，在2002年嘉俊跟中国建筑装饰协会、中国室内设计协会、CID等这些组织进行了长期的战略合作。在去年我们联合了CID、陶城报，和现在的合作伙伴陶瓷网建立了长期的战略合作关系，目的就是打造一个嘉俊与各位设计师的平台，打造资源共享的平台，实现厂商、材料和设计师的共融、共同发展。在此，我希望本次会议能够通过我们的交流壮大我们的装饰行业，壮大建材行业，实现建材和装饰行业的共同繁荣，实现我们在中山的共同发展，为中山的建设作出我们更大的贡献!谢谢大家!
主持人：有请广东省装饰行业总评榜组委会副主任，华夏时代传媒总编辑刘小明介绍总评榜相关情况。
广东省装饰行业总评榜组委会副主任、华夏时代传媒总编辑刘小明介绍总评榜相关情况
刘小明：尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位设计师朋友，各位企业界的朋友，以及新闻界的朋友，大家下午好!非常荣幸能够再次在中山，我的第二故乡举行设计师活动，中山是一个非常优美的小城，而且令人意外的，尤其在沙溪镇有这么优美的地方，今天可以说是高朋满座，我们也非常激动。接下来向大家介绍一下广东省装饰行业总评榜的基本情况。
广东省装饰行业总评榜主要宗旨是要搭三个台：第一是要搭一个舞台，通过这个舞台来展示设计界的力量。第二是我们要搭一个讲台，通过这个讲台邀请专家、学者传授知识，传播正能量。第三广东省装饰行业总评榜也是一个交流的平台，通过这个平台，我们可以交流，可以合作。广东省装饰行业总评榜的主办方是广东省装饰行业协会，全程的总承办方是华夏时代传媒，2014-2015年总的赞助商是广东嘉俊陶瓷，广东省装饰行业总评榜的设置、榜单主要有年度优秀设计师、年度优秀设计机构、年度装饰行业知名品牌、年度装饰行业优质工程。在总评榜之内，我们做了一个榜中榜，主要在各个主要地级市，我们评出当地装饰行业的十大品牌。活动的申报条件，我希望设计师们上一上广东省装饰行业协会的官网以及广东省装饰行业总评榜的官网，包括我们的微信公众平台。现在都讲究低碳环保，所以纸质文件性的东西越来越少，积极大家积极用互联网的优势，能够快速获取信息。
时间安排，经过3-5月份的策划，6-7月份，我们做了调研准备工作，从8月份开始，我们正式启动广东省装饰行业总评榜，中山站是第一站，一直下去，我们将用3个月的时间，一直到10月份，我们完成中山、湛江、东莞、广佛地区、珠海和深圳6个城市的启动礼以及相关论坛。
很多人问现在的设计师活动很多，设计总评榜也很多，我们为什么还要凑这个热闹，有一点，我们想通过总评榜达成一开始我之前讲的三个平台，搭建这三个平台，我们想通过一种创新的办法来真正把活动推广下去，榜单推广下去，主要是活动推广，我们主要启动两个模式，一是像我们今天的启动礼+论坛。接下来我们有可能要注入作品艺术，未来还会在主办方加上联合主办方，今天找到了中山市的协办方，除了总承办方，还想找到当地深度合作媒体，成为当地的承办方，至于12月份总的颁奖典礼，我们也是采取论坛+作品艺术或者产品+颁奖晚宴的形式，预计我们的时间是在12月份。
大家很关心这个活动榜单的推广，讲几个构想，首先是我们用好广东装饰总评榜的微信公众平台，这个平台怎么用，我就不解释了。第二，我们有意愿通过一系列的活动，通过总评榜，最后建成华夏家居全媒体联盟，把家居相关的媒体都联合起来推广我们的榜单。第三，我们有意愿、有计划，通过总评榜最终成立广东省室内设计联盟。设计师非常需要交流，尤其是珠三角地区，经过我们调查，各个城市的设计师团队相互交流很少，包括我这次在中山搞活动的时候，他们也提出这个意愿，将来在东莞，在珠海、深圳搞活动，与设计师一起交流。
总之、广东省装饰行业总评榜就是一个交流、学习、合作平台，我们的总评榜、榜单也许只是一个媒介，更多的是想做到整个装饰行业的产业链、各个环节，通过我们这个平台，大家相互认识，相互理解，最终大家能够携起手来开展合作。我的介绍完毕，谢谢大家!
主持人：谢谢刘先生!接下来有请中国建筑业专家委员会深圳市国际招标有限公司专家委员、高级室内建筑师、广东省装饰行业总评榜评委李记荃代表全体评委上台讲话。
中国建筑业专家委员会深圳市国际招标有限公司专家委员、高级室内建筑师、广东省装饰行业总评榜评委李记荃代表全体评委讲话
李记荃：尊敬的各位嘉宾，大家下午好!首先请允许我代表广东省装饰行业总评榜评审委员会对今天活动的盛大启动表示热烈的祝贺!预祝启动活动圆满成功，广东省的装饰设计材料以及施工技术都是领先于全国的，珠三角地区是改革开放前沿，全国经济最发达的地区之一，也是建筑室内设计力量全国最前的一个城市群，尤其是深圳，是世界设计之都的美地，所以这20多年来，深圳或者加上广州，一直在引领中国建筑室内设计的潮流。一个地方的经济发展决定了这个地方人们的生活品质，而设计的品位就是源于生活的品位，从这点来说，珠三角的设计水平应该都比较高，事实上并非如此，珠三角地区，深圳和广州的设计以及其他地区拉开了很大的距离，原因是什么?我觉得这不是经济总量决定的，也不是经济发展水平决定的，而是设计师交流的机会问题，以及他们提高的动力问题，事实上，深圳设计师的总量80%都来自于全国，靠深圳本地市场不足以滋养这么大的设计群体，意大利成为设计之都也不是靠它的设计市场，而是靠精神、文化，所以从这个意义上说，设计师应该立足于长远，放眼世界，做好设计，小城市也能出大的设计师，我觉得广东装饰行业总评榜在于设计文化，通过举办这个活动，可以培养出更多的设计人才，珠三角、广东建筑室内设计要在全国保持时时的领先优势，尽量多搞类似的活动，在这里，我希望广大设计师积极报名参加这个活动，作为本次活动的评委，我们将秉持客观、公正、专业的原则，做好自己的本职工作，为争取广大广东的设计师的进步做出应有的贡献!谢谢大家!
主持人：谢谢!接下来让我们一起见证2014广东省装也行业总评榜的诞生。有请以下领导、嘉宾上台主礼，有请：
广东省装饰行业协会秘书长吴蒙友
中山市文联主席陈旭
中山市建筑装饰协会会长林相怀
中山市文化创意产业协会秘书长刘明俊
广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德
高级室内建筑师、广东装饰行业总评榜评委李记荃
广东省集美设计工程有限公司设计总监、室内设计师尹甦
中山市泓装设计工程有限公司设计总监白涛
广东省装饰总评榜组委会副主任、华夏时代传媒总编辑刘小明
广州和信智总经理艺术总监、著名软装设计师叶戈
有请他们共同上台为启动仪式主礼，让我们共同见证启动仪式，让我们将自己的幸运之手和幸福之手伸向启动球，3、2、1，启动!在此中衷心祝福我们的启动仪式圆满成功，也祝今天光临本次活动的嘉宾身体健康，多多发财!谢谢各位嘉宾!
启动仪式
随着经济、社会的发展，尤其近年来移动互联网技术的发展，对各种传统业态造成巨大的冲击，包括我们建筑装饰行业也一样，传统的运营模式面临越来越严峻的挑战，无论家装公司、设计机构乃至设计师，都需要思考一个问题，在互联网经济的全面渗透下，在当前房地产行业的深度调整期，一方面是市场的萎缩，另一方面是新经济强烈的冲击，传统的从业主，到设计师，再到家装公司、材料商生态链如何实现再造。在电商化浪潮的席卷之下，家装公司如何生存?设计机构和设计师应该如何提升、发展?
正是基于这种忧患意识，我们今天论坛的主题是六个字“危机、求变、共生”，也就是面临危机，我们装饰设计行业如何创新求变、抱团发展。
我们还说“打铁还得自身硬”，接下来就进入我们论坛的第一个环节，有请我们四位演讲嘉宾发表主题演讲。首先有请中国十大软装设计机构广州和信智美总经理兼艺术总监叶戈上台演讲，他演讲的主题是：大软装设计流行发展趋势。
中国十大软装设计机构广州和信智美总经理兼艺术总监叶戈作主题为“大软装设计流行发展趋势”的演讲
叶戈：各位领导、各位嘉宾，以及各位光临的同行、朋友，大家下午好!今天很感谢主办方邀请我过来参加本次活动，我属于装饰行业的编外行业，有点行业以外的声音是很有意思的，今天我们简单聊聊软装饰行业，到2014年，这个话题可能不再新鲜，当年我们从创业之初，03年、04年开始，这个行业非常艰辛，而且也会遇到很多不理解，甚至当年我们在从事这个行业的时候，还会有开发商说，你们卖软件的来干嘛，当时是这样的状况，今天来看，一切努力只为美好生活，软装跟生活是息息相关的，我们来看看。
从行业来看我们的整个概念，简单聊一下，实际上整个软装行业目前为止，它的市场需求，包括它的视觉冲击力和行业的冲击是非常大的，比如家具、灯光、窗帘、布艺、工艺品、花艺、地毯等等，我们跨了8个行业，通过我们的设计整合来完成完整的一个东西，不管是家装、工装、豪宅，甚至样板间、会所、酒店等等，这些状况有一个来源，为什么这样说呢?因为我们03年、04年开始做，当年媒体上只有那么一句话，叫做轻装修、重装饰，很轻描淡写的一句话，到今天，软装的投入比硬装修还要贵，还要多，甚至达到3倍以上。当年我们在这个行业里面开始有软装饰或者陈设这个理念、这个意识的时候，比较明显的是07年、08年，正常来讲，我们当年都一个比例，一个正常家庭的装修，比如10万，陈设、软装可能要投入到15-20万，这是一个很简单的数字，为什么我要把这些数字拿出来呢?说明这个市场很大，这个蛋糕是由于很多行业的发展，所以它会有不同的概念。
我们做了市场调查，比如05、06年，当年我们接近全国所有的装修领域，整个运作工程量达到2千亿，如果按照这个数字计算，陈设行业的整体预算就算打半折，也有将近1千亿的量，这只是05、06年的时候，那还是很初期，甚至没有预计到有这个行业存在的时候，已经达到了这个量。后来我们发现这个行业特殊在哪里呢?不是大家不想去做，只是它的从业人员非常少，而且这种从业人员对所谓的要求会比较高，近年来，很明显感受到大家的消费水平从当年的豪宅到今天所谓的家装，当年我们流行从一系列家装公司的崛起，十万、八万的家装费用，到今年今天所谓的豪宅上百万，不是很惊讶的数字，不但因为大家消费水平的不同，意识不同，甚至近几年流行的所谓出国热以后，这种所谓的陈设、软装，包括对生活艺术化的追求不一样了，有什么不一样呢?它的数量更多、更重。
整体的陈设市场我刚才简单介绍了，大概有这么多种类，从工装、酒店、会所、夜场，甚至到咖啡厅以及一般的家庭、豪宅、别墅都会涉及到陈设，因为陈设不同主题、不同概念，所呈现的效果都不一样。
楼盘的就不用讲了，很多时候陈设部分，说白了，属于有钱人的游戏，为什么这样讲呢?它是一个需求的趋势，未来很简单的装修，可能陈设投入比较大，这是未来的一个概念。
今年从所有的精装刚需，以及所谓的改善房等等，因为多了一个所谓的精装修，未来面对整个软装市场的量是非常巨大的当它有了精装修以后，它需要灯光行业、家具行业的配套，包括窗帘、布艺，所有的生活必需品，随着精装修的崛起，它会不断扩大，因为它有一个媒介，就是所谓的陈设艺术师，这个行业里面的设计师。很多行业以前一直在模仿比如欧洲的文化是怎样的，美洲的文化是怎样的等等。其实我们一直在模仿别人所谓的生活方式，我们中国人自己应该有一种生活模式，中国人应该有生活底蕴，这种生活底蕴不是通过装饰来表达，实际是通过生活当中很多生活细节来去阐述的。
解决方式，实际上这个行业很大，刚才我说了，业主简单列举了一些所谓的数字，因为我们这个行业我刚才说了一句话叫从业人员，未来这些人员是主力，和硬装设计师比较紧密配合的一个群体。为什么这么说呢?现在国外，主要是欧洲，它只有一个建筑师，但这个建筑师包含了很多内容，从整体的楼盘规划到建筑设计，到园林、室内架构以及室内装修都包含了，剩下一个行业叫装饰师，在国外叫装饰师，这个人主要还是偏生活上的设计，从几年欧洲软装的初形是什么呢?帮助去采购一些所谓的奢侈品，维持当年的软装设计。到今天，在国外，不但国外没有装修，买的房子都是现成，甚至有很多原有的家具，业主买了房子以后把钥匙交给装饰师，按照他的个人喜好来布置实用功能和装饰功能的东西。现在在国外比比皆是，特别是小型的别墅。中国的陈设设计师说难听一点，我们还在一个初期阶段，大部分还在硬装设计师的前提下转过来的。我觉得这个陈设行业有很多的限制。所谓的限制是什么概念呢?我们每天在做设计，做陈设的人实际上每天在做角色扮演，扮演不同的角色，任何一个业主，或者任何一个甲方每天在阐述每种故事，一家人的故事，这家人在干什么，比如我们要配合销售，要配合所谓的客户群体，所有样板间的展示通过客户群体的定位来做所谓的陈列，这种陈列需要他有生活底蕴、细节，包括男女主人、老人、小孩，别墅就更多，它还有聚会等等生活上的细节处理。陈设师很多时候不叫自己设计师，我们每天在改善别人的生活，将他某些生活模式放到我们所谓的展示空间，所谓的样板房，所谓的售楼、酒店等等空间里面来，然后来做所谓的设计。
职业现状，这个行业在专业的公司突出，实际上有些工作室成绩还是不错的，我们这个行业奇人奇士很多，特别是当年我们接星河湾这样的高端项目时，很多香港的公司成立，我们当时很惊讶，为什么它的空间做的那么细腻，那么的有人文，有品位。举个简单的例子，主人房、餐厅以及书房、客厅等等，这种所谓的生活空间设计，很多香港公司可以游离在性别之间的人文，以及对生活的体验，有的时候陈设只是一个生活体验，跟设计没有关系，很多时候我们比喻，硬装如何装修，如何奢华，这些跟我们没有关系，在这个过程中，我们和业主沟通，我们只是把这幅画的主题明确了，我们来构造空间体的感觉，。这种行业为什么缺乏专业机构，实际上就是这个行业缺人，因为它缺的不是设计师，它缺的是所谓对生活有理解的人，做陈设行业的人一定对生活有很多的理解，才能去融会贯通，才会去理解应用设计师的设计理念，而且跟甲方的需求以及如何添加生活情趣。
陈设师我觉得是一个很好玩的行业，为什么呢?很多设计师觉得它是一个设计行业，我觉得它是一个在把玩生活的行业，为什么这样说呢?陈设师在玩很多理念，实际上就是把一些生活上实际的功能以及装饰性、艺术化的东西融入到这里，可以让我的业主，可以对他的朋友炫耀，炫耀我们家如何如何，我这些东西来自哪里，我又是怎么样去控制我的家，我们家里面都有一些人，而且这些人都在干什么，它可以变得清晰做到这个概念。今天除了说软装行业发展趋势之外，我也希望分享一些案例，软装行业到底发展到什么程度，作为一个专业的设计师应该如何去呈现我们的一些理念。
今天我会拿一些小项目来说说，甚至拿最小的户型来阐述一下我们的陈设。今天分享一个小家，这个小家庭没有太多的装饰，它是一个很温馨的家，我们简单过一遍小家庭的概念。38平米，这是我们当年做过的一个居住模式，很难想象38平米能干什么，大客厅，我们在这个客厅可以干很多事情，上网、游戏、看书、吃饭，客厅就是我们的生活中心。我们通过硬装部分的阐述，另外就是陈设部分的事情，到使用的实用功能，比如电影院、书柜，任何一切收纳功能都配合在一起去完成，我们的精装房、小空间里面，我们觉得挺好玩，我们希望把它当成一个案例。我们是通过一些思想来做陈设。大家慢慢看，我们这个房子只有38平米，展开所有的柜子，它的收纳功能是相当丰富的。然后到小卧室，它整个空间、床和客厅其实就是一堵镜面玻璃，躺在床上看投影，看这个空间里面的感受是怎样的，我们尽量把它应用的淋漓尽致一些。
这是小卧房(见PPT)，这是落地窗的部分，我们提倡的不但是小俩口的生活故事，很多时候还是家庭除了奢华以外，还可以有很多东西。管它的面积大小以及他们的生活理念，我们倡导的是一种生活方式和模式，包括一种生活态度。包括这样的衣帽间实用和装饰(见PPT)，我们觉得是可以并存的，这种并存的状态，可以通过很多方式。我们简单过一下。这是我们现在所谓的小户型，专业设计公司玩的主题、理念和观念，这当然跟所谓的硬装是相关的，两个行业密不可分，而且在中国这个市场里面，我们的配合度是极高的。这是厕所(见PPT)，在38平米的小房子，它拥有的功能是值得我们去炫耀的，以及我们的生活理念。
我们在这个房间里面应该找一个美女做一个故事阐述可能更精彩一点，我这个人不善于语言，如果大家留意里面的文字，这种趣味性是我们一直崇尚的东西，陈设行业在宣扬以及推广所谓的生活理念。
我拿了这个小案例，在今天这么昂贵的前提下，生活是可以设计的。在设计过程中怎么应用和推广以及使用，把概念融合融入到我们的生活当中，挺有意思的(见PPT)。我觉得生活并不复杂，这是1平米厨房的整体概念(见PPT)，生活需要想象，生活需要惊喜，这种惊喜是可以设计出来的，我们可以给别人惊喜。
这也是应用到我们空间里面的案例，在小家庭里面应该有防灾设施的配备，不仅实用功能为主，而且还需要一些真才实料的东西，这个客厅有很多收纳功能。这是我们关注的小细节，这些小细节如何在小空间里面呈现，我觉得是相当不容易的。所以我把这些案例拿出来分享一下，也就是说陈设行业发展到今天，我们已经不是简单的卖卖家具，配窗帘，去提倡某种小东西。在今天所谓的大软装时代，我们如何生存的状态，包括我们的职业设计师的生存状态，所谓的整体装饰理念是什么?能把我们的设计理念的东西变成一对一的理念吗?未来我们要思考，如何通过我们的理念、设计去体会真正的生活，在生活中如何提升所谓的品质，而且这种品质不光除了实用功能以外，装饰性怎么办?我刚才展示了一个38平米的小房子，我也来展示所谓高大上的盘，它们如何来体现这些东西，我们在都市里面生活有很多小型公寓，比如80、110、120，两三万的房价放在这里，也要两三百万，所谓的陈设部分是否也应该达到四五十，作为一个平衡的点，正常享受生活的概念。
简单看看，我们在广州做了一个盘，只是拿方案，下个月开盘，让大家感受一下，板房跟居家式的房区别在哪里。刚才那个案例我们只是服务一个人，到今天所谓的大户型，要满足对外拓展、营销，我们应该呈现什么东西。这是整体的概念，大家看到很时尚，实际上它有自己的主题，奢华程度，也就是都市人对生活有很新鲜的观念。这种观念还是一句话，不同的人玩不同的东西，每个软装我们从来没有重复过，甚至我们做一个精装修，100户，我们可以有100户不同的东西，不一样的东西，我们呈现的是一个故事情节，以及我们这个行业代替某些角色，很多时候我们就像演员，只是通过陈设的东西来体现我们对生活的理解。接下来我们简单过一下。
这是一个创意板房(见PPT)，80平米。我们玩了一些所谓的男人概念，每个城市的不同人群追求是不一样的，雅是一种不同的生活态度，包括白富美等等。陈设行业在未来会不断演变成生活，实现所谓的定制生活。以前是定制家具，定制生活、定制婚纱，也是未来的趋势。
以上是我的交流，谢谢大家!
主持人：谢谢! 有请全国工商联家居电商研究院特聘专家，广东三维家科技CEO蔡志森上台演讲，他演讲的主题是本地化O2O营销服务平台对家装生态链的再造。
全国工商联家居电商研究院特聘专家、广东三维家科技CEO蔡志森作主题是“本地化O2O营销服务平台对家装生态链的再造”的演讲
蔡志森：各位领导、各位朋友，大家好!非常荣幸参加这个论坛，我叫蔡志森，从99年开始一直从事这个行业，以前是做软件，后来做了一个定制家居品牌，也几年用全新的软件技术和互联网技术服务我们这个行业，比如大的网络公司，超过十几亿的家居品牌也是很多的，我今天分享一下在家居装饰行业的一些思维。
我们经常服务大型的家居公司，有些公司濒临很痛苦的时候找到我们，前几天，比较四五个大型的工装公司，国内前几名的，他们在全面转型家装，跟广州公司做沟通，大型的工装公司接触的面更广，体量更大，对家装的理解可能会更深，危机感很强，未来装修的活很快会发生一些问题，更多是工厂化的装修，他们给我们展示工厂，天花板过两三年基本上是拼上去的，工业化程度很高。无论是家装、建材还是家居，咱们做生意的方式，生存方式和运作方式，在三十年前是这样的，现在依然是这样子(见PPT)，这可能是不太合理的，你要知道这两年发生的事情，很大公司突然就没了，比如索尼、松下、诺基亚这些很快就没，很小的公司，小米、美团网等等，在未来两三年，家居行业会有很多新生事物的出现。
站在消费者的角度，这些变化存在不合理的地方，我觉得消费者的需求和装饰行业的需求存在很多背离，消费者想简单一点，像刚才软装专家说的，我们高度认同，还有是很不透明，因为互联网同行有七八股力量在做这个行业的价格透明化，比如施工价格透明化，现在有一个网站，在全国有五六万个工厂汇总在一起，而且要做成一个APP，这也是我们服务的一个合作伙伴，通过一个手机，大家去投标，将装饰公司的裤子脱得干干净净，我们要思考我们的未来，在施工没有很大空间的情况下，我们要怎么做，利润肯定是越来越薄的，成本是越来越高的，而且客户很刁钻，我们的销售模式比较单一，以前我操作了一个品牌叫尚品宅配，我是他们的销售老总，做尚品宅配的时候学装修公司的模式，学的很好，用装修的方式来卖产品，通过设计来定制橱柜、衣柜，我觉得这是一种方式方法，我觉得这种销售模式，用一白纸来小区推广，做一些工作沟通，任何一个销售基本上是靠个人能力，我觉得一定存在一些问题。
现在大家都离不开手机，离不开互联网，互联网的核心思维是什么呢?我觉得就是免费跟体验。什么意思呢?好比以前我卖定制衣柜、常规的时候，一条街有二三十个衣柜、橱柜，每家每户都一样，每家每户都收设计费，我做一个事情就是免费，因为免费，很多人愿意跟我们沟通三次以上，我就有机会搞定这个顾客，我每个月卖出很多柜子。现在我们每开一个城市，基本上单月做一百万一个月是很容易的， 为什么呢?免费可以吸引很多人跟你互动，体验方面，咱们现在整个装修行业，客户的体验，我们做很多效果图挂出来，也不一定叫体验，想要看我的家究竟怎么样，我们的设计师跟他凭空的描述，要收定金才给他做客厅的某一个角落的一点点效果图，这种体验一定是糟糕的，我们现在服务了几批大的客户，比如生活家地板、大自然地板、曲美家具、索菲亚衣柜等等，全部是我们服务的客户，他们全面改名字，叫家居，有没有发现很多品牌改名叫做家居，为什么叫家居呢?包括我们最近服务的客户叫博洛尼，施工免费，卖产品，这个行业可能会有很大的变化，很多颠覆性的东西，作为装修公司应该怎么面对，我们今天就是来给大家提供一套方法，供大家参考。
在互联网深入人心的时代，建议他们能够推行，特别推崇做软装的销售，我们搭建一个软装销售平台，用的我们软装工具，推行做免费设计，接下来很多大型公司，包括大型的家装公司都是想通过免费设计在互联网上吸引大量的客户跟你做互动，一个客户跟你互动超过3-4次，成交概率就很可能比较大。大家都用互联网、用微信做营销，咱们用什么吸引人来我们的门店，用低价?用我们的样板房?这是很难的，很简单，家装消费者买了房子以后最感兴趣的一个问题是设计，你可以提供免费的效果图设计，就可以到我们门店，因为我切身经历过，我卖过十几个亿的版式橱柜、衣柜就是这么卖的，非常简单的道理，你跟他出主意，凭什么他不接受，你来了，用一套流程和方法就可以搞定他。
我们做柜子的时候，10个客户来到我们那里，我们给他免费效果图，每画一个图有1万块钱的销售，做家装用这种模式，有10个客户，起码50%能搞定，他的定价一定在5万以上，每做一套图纸就有可能收到250块钱，这是我们做的玛尼玛尼HOME，我们提供互联网和移动互联网的工具，还有精细化的管理工具，实际上是结果在接下来竞争越来越激烈的时候，我们的单怎么来，用我们的三维工具平台，我们现在有十万多个很多大型企业的3D模型都在上面，比如大自然地板、生活家具等等，你可以把这些设计素材用3D效果图的方式表达给客户，工厂源源不断的上商品，通过互联网直接上传，我们的设计师通过这种方式不但接家装的活，还可以进入到产品销售领域，接下来的家装行业一定是两极分化，而中国又是两极分化程度非常严重的，有钱的非常有钱，平民化的平民意识很强，中国很大是平民化消费，小户型一定是主流，这种客户给他搞很复杂的家装是不行的，建议这类型的客户通过免费的设计、销售整体家居产品，以前沙发跟你没有关系，现在沙发你可以留存10个点，客户喜欢什么样的沙发可以不用管，我有各种各样的沙发，全都是一线品牌，先放进去，不满意再换，利用互联网，利用3D技术把以前很复杂的事情变得很简单，我们经过了三年的时间打造了玛尼玛尼HOME，听起来很搞笑，一个神奇的家就变出来了，00后、90后、80后的客户群体准备的，它是产品的整合平台，我们有128个大型工厂，包含灯饰，在做全面的整合方式，把它当成一个淘宝就行了，作为设计师，作为装修公司，是我们的淘宝课，什么意思，可以在产品的销售过程中，因为设计是有价值的，我一直觉得设计有价值，获取阳光底下的佣金，现在我们都讲阳光底下，阳光上面的佣金，这是一种比较合适的方式。
比如美丽说，不仅给天猫做淘宝，做带客。整体来说我们是一个渲染工具，我们想通过这个平台给中国消费者解决一个问题，上我们的玛尼玛尼HOME，找到真实的效果图，现在所有的效果图都是假的，你不知道这个是什么，这个是什么，特别是做软装的设计师，很多图都是东偷一下，西偷一下，这些图不用去偷了，给你真家伙，规格、型号、哪里出厂都有，我现在有专门的团队，在中山已经有合作伙伴，吴敏就是我们的合作伙伴，因为我们有资本力量在推动，我们在国内很快会开通300个站点，很快会覆盖五六万个门店服务范畴，会有七八万个设计师使用我们的产品。
接下来看看我们的视频。我们这个视频不需要在网页上做安装，就可以做虚拟的渲染设计，这是没有渲染的，以前用一个3D软件要安装一下，现在不用任何安装，只需要在我们网站注册，成为我们网站的设计师，成为我们的用户，就可以使用这套系统，里面有上10万个模型可以选择。各种各样的、所有的商品、所有的素材都是真实的商品，更多的我们会团队一批设计师，在座的诸位如果你们有一些很好的硬装创意，我们有分成方式，我们更多的是搭积木式的，把硬装、软装快速呈现给消费者，而且有些很厉害的设计师做出样样板房给你使用，它全是活的东西，因为技术的发展，做效果图以前是很费劲的，我们做一个美图秀秀的photoshop，我们后面准备了几台电脑，如果大家有兴趣，可以跟我们同事做一些沟通。
在你给客户做方案的时候，发一个微信给他，客户一登录，他看到这样的东西，他一定会感兴趣。我们认为互联网带接下来一定是3D的世界。现在我们是做渲染(见视频)，我们可以做到这样的质感。整体来说，还可以用手机、微信浏览的360度全景，感兴趣的朋友可以跟我同事沟通。在互联网时代，很多事情变的很简单，而且还可以报价，我们有结算系统，你们进去之后就可以知道挣多少钱。
我大概跟大家的分享是这样的，有时间的话，欢迎和中山的吴总和我们广州总部交流，谢谢大家!
主持人：再次感谢!深圳洲际设计有限公司创始人、设计总监、“湛江设计力量”发起人之一黄后钦上台演讲。
深圳洲际设计有限公司创始人、设计总监、“湛江设计力量”发起人之一黄后钦作演讲
黄后钦：各位来宾，大家下午好!很荣幸，中山装饰协会邀请我来参加这次有关室内设计酒店方面的分享，由于前段时间出差，昨天晚上很晚才赶过来，有些资料准备得不是很足，我把我个人这么多年来在酒店行业方面的经验跟大家分享一下。
国内酒店发展得非常快，国内酒店到目前为止，类型是非常多的，第一种是我们所熟悉的五星级酒店。第二种类型是精品酒店，目前在酒店行业里面，可以说最有影响力的应该算是精品酒店。第三种是经济型酒店，比如7天、如家，这种酒店创造的是一种简约、快捷、便利、干净的酒店空间提供给客人，这种酒店基本上是没有设计感，但是它提倡的是安全、卫生、快捷，这种酒店由于比较便宜，所以入住率比较高，回报率比较高。
我们做了很多国内国外的五星级酒店，因为时间比较紧，我把前两年做的温泉度假酒店跟大家分享一下，这个酒店马上开业——9月26日开业。这个酒店甲方也是做设计出身的，甲方在上海，他知道我做酒店很多年，他于是就把这个项目交给了我。我这个案例是效果图。分析一下我的想法，包括目前酒店设计风格、酒店的当关设计以及酒店配饰方面的设计。
我做这个温泉度假酒店的时候，分析了一下目前温泉度假酒店包括国内国际的度假酒店的趋势分析，因为我们这个酒店是“温泉+SPA”为主的酒店。这个案例首先我们做了几个概念，第一是带有中式风格的度假式酒店，这种我相信大家看得比较多，这是带有一种中式的，而且有一点点东南亚韵味的酒店。我们给它分析了一下，作为温泉度假酒店，我们如果做从众式的，做多了就怕土，酒店一土，客人就会觉得这个酒店没有档次，没有豪华感。餐厅、夜场可以做土一点，同时我们把当地一些桥梁文化，包括当地很中式文化设计元素、设计风格做连接，包括建筑设计。我们分析了一下，这个项目之前建筑院做了一些设计，度假味道不是那么浓，而且玩味、趣味性不是很强，我们做的时候，把当地的本地文化做连接。我们做这个项目的时候，给了他一些相关的案例，设计方向作为参照，这是当地的泰顺文化，经过考察以后，我把当地的民俗装饰，结合现代酒店的发展模式做出一个建筑方案，带有一种中式的韵味，同时在这个建筑里面，不显得土，简约化，把中式建筑简约化。这是大堂设计，因为这个方案甲方也是做设计的，如果做不好，马上就可以被“枪毙”掉，我们非常谨慎，我们设计了很多概念图片。在大堂与现代中式结合，结合建筑外立面的延伸，把现代中式文化里面做得洋溢一点、轻快一点，而且现代中式中带奢华一点。酒店大堂如果是比较暗的颜色，或者是比较古朴的颜色，人家就认为我们这个酒店是一个洗脚城，而且我们认为酒店大堂里面要满足二三线城市老百姓的审美观，什么审美观呢?如果做得不妥，整个项目的档次上不去，如果档次上不去，温泉酒店的房价，包括温泉的门票也卖不起来，所以我们在现代中式里面带一点轻快，带有一种奢华的感觉。
这是我们的大堂(见PPT)，在设计过程中，我们尽可能在空间中造景，如果硬装太多，没有做到造景，这个空间就会觉得很枯燥，而且功能性太强，没有趣味性，包括淋浴空间的洗手台，我们做了一个对景。这是一个休息区，这是一个自助餐厅，我们延续整个中式空间，特别是在这个空间里面，我们分享一下当关设计，因为酒店设计，当关设计在整个空间中是非常重要的，除了装修以外。拿这个咖啡厅来说，我们看这个项目的咖啡厅，我个人认为这个项目的咖啡厅装修是很轻快的，但是这个项目更像是一个茶餐厅，不像是一个咖啡厅，为什么这么说呢?我认为咖啡厅做立体照明比较好一点，这个项目仔细观察一下，是泛光照明，缺少空间的私密性、立体感和空间的延伸感，如果它定位成茶餐厅，这个当关是对的，因为茶餐厅需要开放、透明的感觉，所以我个人认为，这个咖啡厅的定位趋向于茶餐厅和咖啡厅两种功能的结合。回到我们这个项目的餐厅，这是效果图，当关我们已经做完了，当关设计更注重聚照明，因为餐厅在当关里面是不允许泛光照明的，因为泛光照明在餐厅里面是没有立体照明的，泛光照明用吊灯来点缀，有聚照明的时候把餐厅空间无限延伸，空间感比较强，所以我在这里分享一下餐厅灯光的重要性。这是清吧(见PPT)，这是酒店的客房，我们的建筑做得比较早，在十年前已经做了，所以空间是非常窄的。客房空间除了延伸整个室内设计风格以外，另外一个是灯光。灯光设计这块，我们一样做三种照明，因为酒店在7-9点的时间段要全部亮，同时部分需要立体照明，也有一些是直照明。另外一种照明是10点钟以后的配套照明，所以我们在酒店大堂里面做了三种灯光照明系统。这是酒店客房(见PPT)，我们做的酒店客房一般是做3-4种照明，因为客房在酒店里面是非常重要的空间，可以说酒店一般装修有三大项，第一是大堂设计风格，第二是西餐厅，为什么是西餐厅不是中餐厅呢?因为大部分的酒店不善于经营餐饮行业，很多酒店把中餐厅承包给别人来做，而且中餐厅的空间是非常紧密的。第三个空间是透明空间，一个酒店如果把这个设计到位了，这个酒店基本上做得比较好。
客房这方面，一方面是四种灯光来设计，第一种是全部灯光打亮。第二种灯光是我回到酒店的时候，我很累的时候，我不想开那么亮的灯光，但是我也不想那么刺眼，有半光照明。一般大部分国际品牌酒店，我们留意一下，它基本上都有一个暗光灯，不管是什么形式，总是有一个暗光的方案，有些做的是一边，有些做的是两边、三边、四边。另外一种是聚照明，强调空间的立体感和亲切感，比如我带了一个女朋友去度假，我们希望空间是弥漫和浪漫，这个时候靠聚光照明，我们把这种智能灯光系统营造出浪漫空间，非常有立体感，非常有想象力。另外一种是我们的睡眠灯光，大家都比较清楚，这个空间是我把当地民居的文化，这是原创设计，包括一些住楼，把当地的民居建筑和设计都延伸进去。这是另外一个餐厅，这个餐厅把当地的民居文化做进去，这种方式成本低，第二是容易有空间感，因为灰色调、重色调，很容易有空间感。
第二个项目是我们刚刚做了一个商务型的五星级酒店，这个项目在广西来宾。大部分设计师一般都有一个想法，有些设计师在哪一个项目做得漂亮的时候，就去考察，考察完了以后，他们觉得这个酒店很漂亮，我们接到另外一个项目的时候可能会抄过去。这种设计手法是错误的，为什么呢?因为你看到的是上海或者是广州、北京的酒店，它所在的区域和当地老百姓的修养和审美是有关系的，你的项目在武汉、南宁，当地人的审美，包括对空间感、对色彩感不是很强的时候，你把一线城市的酒店设计风格复制过去，这就造成很大的不好——不是说你抄了不好，而是这个酒店没有生命力。做一个酒店的时候，我个人认为设计风格是非常重要的，因为它的设计风格，决定了这个酒店将来十年，哪怕二十年的酒店生命力和可行性发展。为什么这样说呢?现在你看到的广州、深圳、上海、北京的酒店，它大部分走的是简约风格，简约里面有简约奢华、简约时尚、简约现代。另外也有走的是奢华的，金色和黑色的对比，让视觉产生很奢华之感，如果你做的项目是内地的酒店，比如南宁、武汉，这种二三线城市，设计风格对当地来说是非常重要的。这个项目我们走简约奢华风格，因为广西来宾这个地方，如果你不走简约奢华的风格，当地的老百姓觉得这个酒店没有特色，花七百块钱住一晚觉得不值得。所以我们当时分析当地有多少五星级酒店，他们的风格是怎样的，我们的风格怎么和他们差异化，最好在设计过程中，把当地的设计元素文化设计进去。有些项目比较紧，如果我们做设计，没有最好的概念或者是设计元素，把当地的文化做进去的时候，我一般找一种快捷的方法，就是找奢华感，国际性流行的，这种方式做起来比较快，同时当地人比较能接受，起码不土。所以我一般做设计的时候，做品牌文化。这个项目的设计风格是简约带奢华感。
这是西餐厅(见PPT)，带着奢华的感觉，尽可能二三线城市在硬装里面做一些造型，因为二三线城市有些甲方如果用简约、配饰的搭配，有些投资方在施工过程中，如果没有做一些造型、复杂的东西，这个酒店就是失败的，所以要根据甲方来具体设计他的定位。这个甲方在改他的配饰或者硬饰性不是很强的时候，做一点造型的东西来堆砌，让它有点豪华感。这是客房、家具配饰(见PPT)。
我大概的分享就是这些，因为时间比较紧，以前我们做设计的想法包括一些流程没有到位，希望下次有空再慢慢分享，谢谢大家!
主持人：谢谢精彩的分享!接下来有请21造创始人、创意总监、设计师品牌整合传播专家黄海军上台演讲，他演讲的主题是：如何打造设计机构和设计师品牌。
21造创始人、创意总监、设计师品牌整合传播专家黄海军作主题是“如何打造设计机构和设计师品牌”的演讲
黄海军：大家好!我想知道在座的各位中有多少设计师，是设计师的举手，其实我们公司从中山开始创业，后来到了深圳，现在深圳跟中山之间，我们两个公司有点不一样，首先我们在中山的公司服务珠三角的企业、一些品牌，我们在深圳，主要是服务全国，寻求一些品牌，包括我们在服务的设计公司和设计公司打造品牌，我来的时候带了一个视频，但是格式不一样，所以播不了，我只能播一下一般设计师团体打造的一个品牌，跟大家分享一下。
(视频播放)
作为设计师，我现在在深圳认识很多出名的设计师，经常跟他们探讨一件事情，当时这个视频，也是跟他们聊完天之后才开始拍的，现在所谓的设计师，大家个个都会做设计，技术很强，但是在管理、品牌等等方面都是非常差的，尤其是我当初一开始创业的时候，也经历过一些事情，比如一开始创业的时候，自己谈客户，做设计，做管理，作为一个设计公司，如果按这种做事方式来做，可能比较难，所以如果你做一个工作室，这种做事方式还算可以的，今天我们探讨的是一个设计师应该怎么样打造自己的品牌，我先介绍一下我们公司所做过的项目，跟大家分享一下。
我们公司有两家公司，我们的广告语是造一种可能。为什么我们的品牌叫21造，造是一个很特别的字，可以联想很多东西，我们公司在21楼，刚好想到这个名字叫21造，根据我们公司的特性，追寻创意，所以我们给它一个这样的定位和概念，叫21造，造另一种可能，我们的服务跟造字有关系，造营销，造策略等等，这就是我们品牌的整合阶段，体现出来我们整体性的东西。这是我们公司(见PPT)，我们公司在中山小榄，这是我们公司的网址，在中山应该有很多人知道我们公司。
这是我们自己的品牌，这是一个深圳的设计师(见PPT)，我们帮他打造了一个个人品牌，从他的公司、品牌理念到他个人的定位，我们给她设计了创变，包括LOGO设计，VI等等，我们都会帮她整理，包括公司的拍摄，都会帮她整理，很多设计师自己设计的东西很漂亮，展示出来的效果是非常差的，为什么是这样呢?首先他们不舍得花钱拍自己的作品，很多展现出来是非常糟糕的。我打造了“不一样的吴文粒”，这是国内比较知名的设计师，跟他是好哥们，我们跟他打造品牌两年多时间，他在深圳来说是比较出名的，这是我自己，“我是海军”，我是创意人，但我不是生意人，这是描述我个人对自己的经历。这是“湛江设计力量”，5月26日的时候，深圳政府给他们颁发“湛江设计力量”，湛江设计力量在深圳是非常多人的，所以我们借这个机会，把湛江这帮设计师聚在一起，打造了湛江设计力量品牌，传播湛江这帮设计师的优势。这是我前几年做的一些品牌(见PPT)，这是一些地产品牌，这是香港的品牌。这是江门的一个会所，我们公司在中山工业设计产业园里面，这是我们帮它设计的VI。
现在才是真正分享我们跟深圳的设计师一起打造的一个品牌，我们根据这个品牌整合了一些思路，一个设计师品牌应该怎么样去理解?我们公司的理念叫造另一种可能，我觉得品牌是两种东西，整合和传播，有团队问我，如果一个品牌宣传的很好，传播的很好，其中有一个很重要的东西是整合，搞技术不懂艺术，搞艺术不懂技术，好不容易技术和艺术都懂了，又不注重营销，不管是个人还是企业，营销是必修课程。
整合是怎样的?这是根本设计师的一些基本东西整合的，一个公司首先架构是非常重要的一环，上面我写了健全跟健康，就像一个人一样，一个企业如果没有手或者没有脚，何谈他是健康的呢?一个企业的设计师一个人要做业务，又要做设计，或者是收钱等等，我们觉得一个所谓的企业架构，应该是它有一个品牌部，我发现很多设计公司里面，它很少有品牌部，品牌部是非常重要的，它可以整合公司的品牌，包括它所有的资料。还有是商务部、创意部、设计部、制作部和财务部等等，这就是我们现在看到的二三十个人组织的公司基本架构，所有的岗位都要有人做，不一定每个岗位都要有人，这句话怎么理解呢?很多设计师跟我们聊的时候，十个、八个人做公司，这么多岗位，会增加很多成本，还要很多人，我跟他讲这句话，其实设计公司是一个很小的公司，我们可以跨岗位去设置，比如我们公司的前台，前台不止是前台，所以做到的是公司一些品牌整理，简单来说，微信、公司网站等等，将这些东西进行整合，我们公司里面每个人基本上是跨几个岗位，按照正常的操作，简单来说，他们去应聘一个岗位的时候，我们都会跟他说，我们公司可以提供另外一个发展方向，比如像前台一样的员工，一般前台的职业生涯才两三年，如果没有给他更多机会创造，他的职业生涯只有两三年，所以我们提供一些其他的学习机会给他。
业务架构，做一个品牌来说，要了解自己，还要知道自己在这个行业里面的位置，一个设计公司说我们的设计费很低，为什么这么低呢?其实他们根本不了解他自己在这个设计行业里面的位置，他的市场在哪里，所以我们根据现在的设计公司，包括他自己的优势去提炼这些设计公司最大的优势在哪里，我们公司可以帮他去提炼。
另外一个最重要的是你们看到的公司形象，我们公司名字很有个性，公司传播理念是非常清晰的，今天这么多人，如果我想介绍自己的时候，如果每个人发一个名片，起码要派发几百张名片，今天我借这个机会，把我的形象，企业精神传播给大家，让大家知道我是黄海军。
今天由于时间关系，就不讲太多，大家可以加我微信，可以私下交流，谢谢大家!
主持人：谢谢黄先生!接下来有请华夏时代传媒总编辑刘小明主持我们今天活动的一个重要环节——嘉宾对话环节，有请刘总。
刘小明：今天确实是一个特别的尝试，我们一边听着隔壁厨房里的操作声，一边还要在这里听我们的嘉宾喋喋不休地演讲。每个人都想在这难得的舞台里面让大家认识一下自己，少派点名片，所以我们设置了接下来的环节，我们还是要把对话环节继续下去。接下来有请论坛的倒数第二个环节对话环节的嘉宾，他们分别是：
深圳风铃移动互联科技公司CEO、微营销专家程瑜
斑马国际联合设计机构合伙人曹桂豪
睿君智造总经理吴敏
深圳市名雕装饰设计股份有限公司中山设计院设计总监陆雨安
中山嘉俊.优拓国际董事长林栋
广东省集美设计工程有限公司设计总监、国家高级室内设计师尹甦
论坛现场
请各位入座。因为时间有限，嘉宾少一点，可能我们谈得更充分一点。很感叹在今天这样一个环境下做论坛，对我来讲是第一次，这个场面怎么去把控，怎么样让大家真正来了之后，有一点点收获，我们需要排除更多的干扰，需要专心一点，既然来了，有美味的物质享受，不要忘了我们是来享受精神盛宴的。嘉宾越来越多，说明大家还是积极的。我们为什么做这个论坛，只做装饰行业的发展论坛?在我的调查里面，我的观察里面，中山的设计师队伍有一个特点，设计力量跟广州、深圳相比有很大的差距，所以我们想探讨怎样的问题呢?在中山这样一个小的城市，在这样一个非常优美的城市，我们的装饰设计行业能不能发展?有没有希望?我去接触过设计师组织，现在看来，我们要成立一个中山市的设计师行业组织，先请中山市的设计师曹桂豪先生——他应该是新生代、知名的设计师，在这个论坛之前，我跟他交流过。首先你评价一下今天的论坛，虽然我是承办方，我希望你批评，如果今天的论坛做得不好，不成功，跟现场有关系，同时跟中山市设计团队有没有关系，希望你尖锐一点。
斑马国际联合设计机构合伙人曹桂豪
曹桂豪：非常感谢!让我说一些非常尖锐的话——我在台下很认真地听所有嘉宾发言，我感触很深，我觉得这次办的活动也算成功。设计师更愿意听什么呢?接地气的话。中山设计师有很多是非常优秀的，比如白涛先生是非常优秀的设计师。我们设计师是比较散，我感觉中山设计师真正说是有实力的不多，非常少，我评价中山设计师就是，这段时间我碰到很多的事情，我感觉中山设计师都是花拳绣腿，只能在江湖上卖艺，只要一出中山，根本混不到饭吃，非常惨。又经过今天那么多嘉宾去谈，包括互联网时代来了，这个东西我比较早知道，今年3月份的时候，我看到金螳螂冒一个O2O的电商模式，我想完了，有一大部分设计师真完了，要改行了，没法活了。本来设计师这个群体门槛是比较低的，我去培训班学一两个月就是设计师了，我画一个CAD图，上网找一个效果图，然后去蒙一下客户，免费没问题，在材料上面去扣，能赚钱。现在这个模式一来，很多人是赚不到钱的，有些人说我们一些设计师转行吧，我听了自己当时都蒙了，还不如直接去干营销，卖些产品。非常可怜。包括叶先生、黄后钦先生做的东西我感受非常深，叶先生说无处不软装，的确是，他已经跨界了，他已经把所有东西做完。
刘小明：我们不评价嘉宾，你已经评价了这个论坛，觉得还可以。你对中山的设计师前景是非常忧虑的，因为互联网的到来，因为像金螳螂这样大的装饰企业砸10个亿建一个家装平台，蔡总走了，他们的设计发到网上去，部分的或者很大程度地替代了普通设计师的工作，所以我们很多设计师可能要下岗了，要转行了。我觉得这里面有一个问题，大家都讲设计师，黄先生也讲了，怎么样才称得上设计师?设计师是从事创意行业，卖的是智慧，难道这个世界智慧不值钱了吗?难道这个世界被互联网已经完全摧毁吗?在我心目中，真正的设计师可能对设计更加需要，今天来了广东的集美设计总监，集美是老牌子，您觉得什么样的人才称得上设计师，哪些人可能才是一个设计的功能，因为他没有创造，刚好老师来了，跟中山的设计师说一下，到什么时候才可以称得上设计师?这个话题有点学术。
广东省集美设计工程有限公司设计总监、国家高级室内设计师尹甦
尹甦：这是个成长过程，做设计不断去发现，多看，要经验丰富，设计师慢慢成熟，要足够的生活经验，要阅历到了。
刘小明：尹甦先生，你没有回答我的问题，我想问一下在集美做设计师，他的成长要具备哪些素质?集美设计师的成长——从进入到你们公司，成为一个有成就，像你这样的人，大概要经历哪些成长的路?
尹甦：作为一个设计师来说，要比较多制作，也有时间来设计。从制作起来的设计师比较普遍，包括制作方案等等都有，直接做设计方案起来的人并不多，一般人不会制作，搞制作的人，校内培养起来的实习生比较多，这是必然的经历。
刘小明：不知道大家听明白没有，我也没有听太明白，我们还是转一下吧，请把话筒交给您隔壁的吴敏先生。吴敏先生是中山的设计师，但是比较特别——你们是做家装的，现在想把家装稳定在一个程度，腾出精力来做家装公司的服务平台，这是不是渐渐地证明设设计师确实很难做，家装公司是不是面临很大的危机?吴敏先生回答一下，你为什么要做“逃兵”，或者你为什么要阶段性的转行?
睿君智造总经理吴敏
吴敏：我以前是做营销出身的，做建材十多年，我最早是做装修起家的，后来又重新做了装修公司。我想做了那么多年的装修，更适合我，有种成就感，再重新回归到设计这块，我发现生意做得越来越惨，在7月份，我们每天每夜加班，非常辛苦，我们公司的设计师大部分都病倒了，用“苦逼”来形容设计师，设计师确实非常辛苦，非常累。我们设计师有一个叫阿峰(音)，他在做方案的时候突然晕倒了，给我感触挺深的。设计装饰行业，现在的设计师比较难找。而且在这个过程里面，我们跟一张单时间非常漫长，可能在座的设计师和家装都比较有同感，有些单跟一个月、两个月，甚至半年，在这个过程里面反反复复要做很多效果图和很多方案，在这个过程里面设计师是很辛苦的。我做营销那么多年，我在想能不能够结束家装公司老板和设计师的状态呢，有没有更好的方式来改变?目前流行O2O，就是线上线下的推广模式，我在一个偶然的机会认识了一个人，在这个过程中他给我很多启示。后来认识了蔡志森先生，我一下子感觉到整个行业会产生一种革命性的改变，为什么呢?以前我们做一个效果图，最快都要一天，这是属于非常快的。但从现在我们做出效果图，用三维3D效果来做是10分钟，大一点的是13分钟，基本上是10-13分钟做出效果图，而且是很有吸引力的，最低可以9块钱一张。
刘小明：我觉得您讲了一个很重要的问题，我们做媒体的人，做传播的人，今天来了很多记者，我跟他们讲，今天你做一个媒体，做一个记者，在过去你写好稿写好新闻就可以了，把报纸出出来之后，把发行量做大，广告就会自动上门。但是今天变了，在今天大家发现没有，在微信上可以看到你想看的，好的内容争相推到你身边来，而且是免费的，这个时代因为互联网确实颠覆了很多东西。包括设计，我们今天讲的设计，刚刚吴敏先生讲的，设计师跟记者其实很相似，我认为今天很多记者就是记者功能，很多设计师也是设计的功能，为什么在工作台上晕倒，因为你是功能，你只做图，而做图在今天这个时代可以用网络取代你，所以你就会变得很辛苦。吴敏先生是很聪明的，他试图找到另外一片蓝海，今天刚好有专门的微信营销公司在这里，家装公司也是需要营销的，这个单怎么样接到，过去是靠朋友，靠关系，靠无规则的碰撞，今天有微信，有网络，有整个互联网的平台，平台一搭建，他自动加入，自动登录，所以请来自深圳的微营销方面的专家程瑜先生。我老记得是“周瑜”，都是有智慧的人。程瑜先生像一个设计师，今天很多人不像设计师，你给我们介绍一下家装公司需要微信的营销模式吗?怎么样通过互联网把自己推销出去?这个更像设计师的人原来不是设计师，原来是做互联网的。
深圳风铃移动互联科技公司CEO、微营销专家程瑜
程瑜：《微信改变生活》这本书，不知道大家有没有看过?目前社交应用软件，微信很可怕，当你开开微信的时候，你的电话、通讯录会自动导入微信，QQ会自动导入微信。有一次我专门统计了一下，微信应用平台上有8亿多人，刚才我过来还有很多人发卡片，在会场里的人，大家有没有尝试过在微信上能够找到你的企业，并且里面有很漂亮，符合你自己品牌的一个企业介绍官网，同时里面有你的产品内容，还有属于你自己的独立商城。如果大家都在房间里，我们仅仅需要几秒钟就能把大家放在一个群里，而且每个在座的老总，把你企业名片放进去，大家一键关注，你可以发现它就装在你的手机里。如何把企业名片装在客户的手机里呢?我觉得如果你能把这个问题搞懂，企业营销就已经不是问题了，因为你通过微信可以营销千里之外，甚至全球在用微信的人都在你的手掌心里。手指上的商机大家好好想一想。在微信有一个公众号，看是否能找到你的企业，在里面它可以具备你的企业导航，甚至你的电子会员卡，就像“小胡子”餐厅，今天如果我们关注了“小胡子”餐厅的服务号，你未来可以在微信端订餐，微信端告诉他：你要来几个人，什么时间到，直接给你订号，吃完之后直接微支付，这些都是可以实现的。通过微信名片可以累计你的会员积分，风铃商城就是干这个事。设计师这个行业没有倒闭的那天，没有下岗的那天，现在是精准营销，你要找到精准营销。
刘小明：我终于听到我想听的一句话，就是精准营销。因为在过去，大家发现没有，在互联网之前，我们花了大量的时间来做一个模糊的事情，所谓的精准营销，起码他加入你的微信，是对你有意思的，如果对你没有意思，有不会加入，或者他一定是你的潜在客户，否则他不会费那么多时间跟你微信聊天。
程瑜：在座的各位都有微信，现在我们试一试，面对面解决，我们建一个群，在座的各位有企业名片，或者你个人有什么问题，咱们在群里可以一起互动，我们能不能一起来互动一下，好不好?打开你的手机。
刘小明：这个游戏很有意思。
程瑜：有1元抢奔驰，可以进来试试。
刘小明：用什么方法，我想知道今天参加论坛的所有人。
程瑜：打开你的微信，在微信的右上角有一个“+”号，大家点击加号，进入添加朋友，有一个面对面建群，这个时候我们输入5678，你会发现大家很快就在一个群里，这个时候你有任何需求，任何想法，对今天华夏传媒的活动，甚至有讨论都可以在这个群里面进行。现在进入群的有18个人，倒数10位数，10、9、8、7、6、5、4、3、2、1，现在有18个人。
刘小明：突然发现我上当了，为什么上当呢?因为程瑜先生利用公众平台干了他自己想干的事情。为什么?我发现一个很小的细节，他的一个助手在大家还没有到来之前，将每个人都加入了微信。其实大家都知道，互联网的本质是什么，互联网的本质是追寻一个生态圈，这个生态圈就是一个资源圈，程瑜先生想和大家成为朋友，也想和大家合作，是这样的吧?
程瑜：我想为大家服务。
刘小明：以公众号干对自己有利的事情，不错，对大家都好。曹会长，作为设计师玩过这个游戏没有，有什么感想?你是电商的推崇者，你发出了设计师队伍的微信信号，你转了一圈以后，有什么感想?
曹桂豪：这种危机并不可怕，只要有人抱团，抱团这个东西要花很长时间去讲，我就属于那个讲的人。
刘小明：你原本想跟我们分享如何去抱团的，因为时间关系就不讲了。斑马联合设计是我们见到的中山设计师队伍里面应该算比较有活力的一群人，这群人由不同的公司组合在一起，叫斑马联合设计。他想表达的意思是，大风大浪来的时候，我们是不是可以把这些小船的锁链连在一起，甚至可以抗拒一些风浪呢?
曹桂豪：的确如此。
刘小明：还有两位嘉宾没有发言，名雕装饰设计来了陆雨安先生，为了办这个活动，我特地去你们公司跟你们的经理聊了，我特别问了你们公司对互联网的态度——很遗憾地告诉我们，深圳名雕在中山没有做任何的尝试，我不知道我说的是不是事实?你作为名雕的设计总监，听了危机论、转行论的讨论以后，您有什么想法跟大家分享一下?
深圳市名雕装饰设计股份有限公司中山设计院设计总监陆雨安
陆雨安：谢谢大家!其实刚才听到这种新的潮流，会有这种危机感，但是我觉得设计师本来就是一个介乎于商品以及服务行业之间的一个人，商品可以对着O2O，很多商店被网络所代替，唯一一点是设计师的服务，这是代替不了的，所以设计师没有太必要去害怕这个东西，只要把自己的定位，以及找到客户对的点就可以了。找准自己的客户，展现自己的能力，一点都不可怕。而且互联网这个东西使装修更加公开、透明，这对整个行业来说是一种非常好的促进，也是跟名雕，跟很多公司走标准化是一致的，我觉得是没有错的，非常好，所以一点都不要害怕。刚才提到名雕没有重视这块，确实是我们需要去反省，包括需要加这个议程，因为我们是一个有影响力的公司，需要加入这块。
刘小明：不愧是名雕的，可能他讲设计这个专业更专业，听了他刚才的发言，我觉得很到位，互联网来了，它是不是可以取代传统一切的一切，不是这样的，包括从今年开始的家装O2O或者说家居的O2O，其实回到2012年乃至2011年、2010年的时候，那个时候是没有方向的，现在才有了O2O，我们还要体验，要线上、线下一起，包括我们的家装，就算金螳螂，它还要在各个城市建它的家装体验店。陆雨安讲的更好的一点是服务，设计只是整个设计产品中的一部分，要完成整个设计产品，对于客户的服务才是更重要的，正像当年海尔，因为五星级的服务，在家电领域里面崛起一样。
非常感谢前面5位嘉宾的精彩发言。最后，为什么留着优拓国际的林栋先生?因为你是做材料的，过去材料商也把设计师作为一个隐形的渠道，设计师都要失业了，你有没有忧虑?我不想让你来谈这个问题，这个问题可能谈得太长、太深了，今天你是半个东道主，你谈点感想吧，你想说什么就说什么，你跟大家讲几句。
中山嘉俊.优拓国际董事长林栋
林栋：刚刚在座很多位大师都在讨论O2O、微营销，其实这种营销方式是一种免费的模式，免费的模式永远记住是最贵的模式，因为任何一个尝试，它必须要付出后面10倍甚至20倍的成本，为什么有钱人去买夏利，但是我们不拒绝夏利，O2O或者是微营销，其实它只是一个工具，这种工具只是一种便利性，它要做到品牌，只有一种，其他的基本上将会被大浪淘沙，所以我们关注的是NO.1的微营销。谢谢大家!
刘小明：你今天作为半个东道主，没有什么跟大家说的吗?
林栋：其实不要害怕，因为我们所做的任何事情，为的是服务整个中山，为的是往高端上去发展，让年轻人赚到钱，这才是我们的目标，而不是让所有人失业，不然这个国家会很恐怖。
刘小明：其实时间也刚刚差不多，没有比预期超多少。我最后还想跟大家分享一下我的一些体会。为了完成珠三角，包括湛江6站的设计师装饰行业论坛，我们史无前例地在终端做了一些调研，整体感觉是材料商叫苦连天，家装公司叫苦连天，连我们的设计师也在讨论我被谁抛弃了，这一路走来，其实我的心里也是很沉重的，因为我们毕竟属于泛家居，我们也是从事泛家居的媒体，在危机的时候，在转型的时候我们能做什么，我刚才讲了，写一篇好新闻已经远远不够，我们需要搭台，需要把大家整合起来，把产业链的各个环节会机会把它串联起来，让大家在这个冬天里面能够抱团，能够取暖，这是我作为一个老媒体人这一两年的思考，也是想作为尝试。今天中山的论坛是我们这个尝试的处女作，我很忐忑，很多朋友都来了，我最后想问在座一个问题，我很想知道你们给今天的论坛打多少分，你们应该告诉我打多少分，打完分就结束了。
尹甦：80分。
吴敏：85分。
曹桂豪：我也认同80分。
陆雨安：我说真话。
刘小明：说真话。
陆雨安：我觉得可以及格，60分。因为电商今天出来的是一个概念，我希望有一种可以实操演示给大家，希望下一站有这种东西出来，这样90分都没有问题。
刘小明：我是很认同陆雨安先生的，如果我自己来打，我会打60-65分，为什么呢?从一个专业的论坛来讲，专业人士来听其实是不够的，我们可能太宏观了，我们可能匆匆而过，我们可能来不及有时间来回味。我其实是见过真正的设计师论坛的，举个例子，他们是怎么做的呢?做一个论坛，临时搭一个会场，就像一个蒙古包一样的，里面是非常安静的，我们想进去看一下都不好意思走进去，一个资深的设计师在演讲，很多年轻的设计师竖起耳朵在听，这种现象是在广州出现的，也许只有广州、深圳这样的地方才可能出现这样的专业论坛。你们心目中如果觉得不够60分，我对大家表示歉意。接下来请林栋先生打分，你可能打高分。
林栋：事实上，能聚在一起就是一个缘分，能分享一分知识，就是我们的幸福，所以我给予刘总满分，因为他带动了整个行业走向更加开放，更加团结的一条路，谢谢!
刘小明：错了，我让你给论坛打分，你给我打分。我们寄希望于明年，在明年做得更好，2015年装饰行业发展论坛暨广东省装饰行业总评榜中山站能够更好，谢谢大家!
主持人：谢谢各位专家!刚才大家已经听了所有专家们的精心论坛，其实作为我一个主持人在下面听到他们论坛的时候有一个感触，今天的整个环节当中，好像没有客户的感觉，其实我特别想上来，因为我手中有一个话筒，我特别自主主张，因为有你们精心的设计，精心的付出，所以才让家装的客户们有一个温馨的家，在这里衷心地感谢你们精心的设计，精心的付出，希望你们的精心付出也会得到更好的回报，谢谢大家!最后由星宝地产代表潘先生为我们做总评榜参赛作品案例分享，谢谢大家!
星宝地产代表做总评榜参赛作品案例分享
潘先生：大家好!我的普通话听起来要费点心，怎么说呢?我不是设计师，但是刚才听了很多大师级的人马上台说了一些有关于家装设计理念，我受益匪浅。我上台大家都会觉得是不是植入广告的时候呢?其实我上台也是跟大家分享一下星宝后面这栋酒店、公寓设计各方面的东西，星宝整个集团一开始的时候不是做房地产的，我们是做电子行业的，随着时间的推延，我们现在发展房地产这个行业。我们在这个行业里面是一个新人，一直保持学习和吸收的心态，但是我们也有一份对房地产的浓厚感情，同时我们对这个区域，对整个沙溪有一种使命感，所以我们给自己发展房地产定下一个目标，要么不做，要做就要做得最好，所以我做房地产都有十二三年了，刚开始进入星宝的时候，这里都是工业区，从不断的变化，变成现在的美食，可以感受一下我们的商业区在这十年来不断变化，不断创造出来的。
在我们身后，就是星巴克后面的公寓里面，这栋物业我们很用心去设计，我们看一个东西的时候，比如看一个人的时候，先看一个人先看它的衣着，外表，我们从外面上面花了很多心思在这栋酒店式公寓里面，我们做这个物业的时候，我们走访了基本上全中国的五星级酒店，参考它的外立面，参考它的内部，再跟我们的设计师讨论，它的外立面应该是怎样的，大家看到的现在的外立面改了很多次，我们的设计师在想外立面到底放不放阳台呢?我们的外立面看不到阳台，在室内是有阳台的，它的阳台来自于哪里?我们很好的用了玻璃幕墙跟线条组合，把阳台放在里面，我们去走访五星级酒店的时候，很多都是没有阳台的，我们要考虑到人的居住需要，你有个阳台，就会跟外界流动，气流也跟外界流动，我们最后决定要有阳台，如果阳台放在外面，对整个外立面是有影响的，所以我们从这方面利用了幕墙，以及一些线条的处理，把这个阳台引进去，它既拥有一个整体的外观，也不怕流失人的需要。所以这点我们在设计上动了一下脑筋。
我们在整个内部装饰里面，不用多说，肯定是品牌，比如家具方面，各方面的品牌都有，特别是我们植入了中山目前没有的智能化家居，怎么智能化呢?我觉得说太多都会影响大家的时间，我们的智能化家居就是你可以现在拿手机去控制你的物业，这就是我们想达到的智能化。我可以现在拿起手机，去控制我的冷气、灯光、窗帘，一些家电的控制，这就是我们最重的一笔。所以大家如果饭后有时间可以过去参观一下我们的智能化家居，这也是中山首创的，其他地方我不知道，起码中山其他地方目前是没有的。
我们在设计的时候，我们的设计团队给我们很多意见，他说你们的材料选择其他的品牌，不太过于高品牌，我们在做这个项目的时候会考虑到一个问题，我们为什么会追求品牌，为什么一定要把品牌放到里面，很简单，一个品牌就是一个企业的生命，没有人会拿自己的生命来开玩笑吧，所以我们把很多品牌的生命放到我们这个房屋里面，我们相信我们的房屋在一定时间内也不会这么容易被人家超越，因为我们聚集了很多品牌商的心血，从这些方面考虑了这几点。
如果真的说，我相信绝对没有大家的专业水平好。所以我先说了这几点，大家有时间可以过去看一看，到时候看了有什么意见，可以反馈到我们公司领导这边，让我们不断去完善我们的产品。
主持人：谢谢潘先生，最后要再一次感谢今天活动的全程赞助方广东嘉俊陶瓷有限公司。感谢我们的联合协办方中山嘉俊·优拓国际，以及为我们提供活动场所的星宝地产及小胡子餐厅。感谢他们为我们提供如此优美的活动环境。还要感谢为本次活动提供智慧支持的睿君智造、三维家科技、21造品牌整合传播机构，以及兰戈广告，感谢沙溪电视台为我们今天活动做录播，还要感谢为我们今天提供LED屏的山木显示公司，以及本次活动战略合作媒体装一网、宅品会、华夏陶瓷网。感谢参与我们今天报道的众多新闻媒体，感谢你们!下面我们有请各位嘉宾上台合影留念。
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