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销售心理学：逆向思维更能吸引客户

　　也许我们会有新发现。不管能不能有一种新发现，这种思维就已经是新的了，因为这是不同于常人的逆向思维。逆向思维可以说是创新的基础，因此也就成了发展的前提。正是因为人类...
作者：2015-12-04 15:28
周末终端爆破三部曲（实战干货）

因为每周都会有不同形式的主题，其实整一个建材促销模式换汤不换药，在产品选择上，建议选择一些销售量低、关注低、库存的产品进行让利，让部分购买不起我们产品的消费者有更多的可...
作者：谢志颖2015-12-04 15:18
如何把新开盘小区抢到手？

　　新开盘小区是一块香饽饽　　小区交房后　　各建材品牌都是八仙过海各显神通　　采取各种措施手段分这杯羹的不少　　真正能获...
作者：2015-12-04 11:03
让老顾客介绍新顾客的4大绝招！

一、让顾客转介绍的3个最佳时机1·当顾客购买你的产品的时候；2·你为顾客做了一些事情，顾客对此表示感谢或赞赏之时；3&m...
作者：2015-12-03 10:44
自媒体的六大风险和挑战

　　一个是传统行业巨头万达，一个是互联网行业巨头阿里巴巴，自媒体涉及到的法律问题越来越大。不得不承认，很多自媒体沦为了公司之间竞争甚至恶意诋毁的枪手。逞一时的口舌之快...
作者：李燕2015-12-03 10:22
夫妻店如何提升服务，激活老客户？

　夫妻店一旦发展，招了一些员工，也要制定规矩。但是往往是反复无常、朝令夕改，员工们无所适从。管理上的歧视和分配不公，不仅难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。...
作者：2015-12-03 10:09
一开口就被挂电话，电销到底要怎么做？

　　如果客户说不方便，就询问客户是过1个小时还是2个小时之后打电话比较方便，给客户做出选择后，再按照客户的意愿给他打电话。这样的电话，就等于是做了提前预约一样，客户们往往比...
作者：2015-12-03 09:47
好不容易进来一个顾客，你有把握成交么？

　　在成熟的中高端卖场中　　同品类门店或品牌的数量少则三十家　　多则一百家　　家居市场的竞争非常激烈　　客流量很少　　针...
作者：2015-12-02 16:16
让顾客立刻成交的10套导购话术

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那...
作者：2015-12-02 15:17
顾客嫌我们贵，却肯在别的店多花1倍的价钱？

日常销售中，80%的导购经常会说：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。到底什么是“贵”?大量的市场调研表明，“值多少钱”不是由商家来定的，而是通过导购和产品...
作者：2015-12-02 14:55
市场冷淡，小经销商不适合做促销？

　市场冷淡，对于大品牌的经销商来说是机会。趁着市场冷淡好拿位置，是大品牌扩张的好时机。大鱼吃小鱼，大经销商吃小经销商是必然的趋势。...
作者：2015-12-01 17:20
销售冠军每周比别人多花的15分钟，在做什么？

　　销售冠军　　不一定是最聪明的　　但却是最会规划的　　他们只是在星期一那天　　比其他导购多用了不到十五分钟　　就把其他...
作者：2015-12-01 17:08
想让店员信服，店长要做好这10件事！

　第一：能否带给下属“信赖感”?第二：能否激发下属的工作欲望?第三：是否具备领导、统御能力?

...
作者：2015-12-01 16:54
销售高手如何洗脑顾客？

　销售高手们每天做的无非就是两件事，第一件是“攻心”，第二件就是“洗脑”。当把客户的心门攻克以后，紧接着你就得给客户“洗脑”。我记得很久以前看过的几部灵异电影。那些好...
作者：2015-12-01 16:35
6则营销寓言，让你天天开单

　有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?...
作者：2015-12-01 16:18
啥是顾问式销售？

1·第一类产品(或服务)同质化高、供应商多、替代性强，客户很容易得到产品信息，或者不太在乎区别，这种客户叫做内在价值型。他们最在意价格和购买方便性，对应交易型销售。...
作者：2015-12-01 16:03
顾客进店后第一件事，竟然不是介绍产品？

　　很多导购都遇到过一个共同的问题　　自己和刚进店顾客聊了很多　　可是　　顾客反应平淡　　不怎么说话　　费力不讨好　　场...
作者：2015-11-30 16:47
想提升单店业绩，你要做这4件事

　　单店销量的不断提升是　　一个区域市场　　一个专卖店　　经营能力的体现　　作为经销商和店长　　如何不断提升店面销量　　...
作者：2015-11-30 16:24
经商10大忌，你犯了几个？

　　对于经商者来说　　想成功并非轻而易举　　小本经商者也如此　　在经商的过程中　　要有一些技巧与禁忌　　忌　　厚利销售　...
作者：2015-11-30 15:49
价值3个亿的李冠”脏“戴，究竟是谁的无知无耻？

首先是简一大理石瓷砖市场总监柯丽敏，贴出了三张令所有人都感到无比诧异的图片。...
作者：罗杰2015-11-28 16:10
[借鉴]大自然地板：让线下活动的钱花的更值

移动互联网营销，大家都说不错。实际效果如何?大家心里可能犯嘀咕。此次小编给大家带来我们的合作客户大自然地板的活动案例，给大家直观展示移动互联网营销好在哪里...
作者：佚名2015-11-28 16:00
电话销售最忌讳的5种话，坚决不能说！

　业务员把客户当作是同事在训练他们，满口都是专业，以显得自己很专业。但其实客户被绕的云里雾里，根本不想听。很多专业词汇也听不懂，那还谈何购买产品呢?如果能把这些术语，用简...
作者：2015-11-27 10:47
从卖水果看销售技巧

　一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
...
作者：2015-11-27 10:12
九类即将被淘汰的经销商和九类最有前途的经销商

　　在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。...
作者：2015-11-27 09:36
顾客进店，如何开启对话？

在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。...
作者：2015-11-27 09:24

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