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瓷砖导购员彻底“征服”顾客的八个“力”

从公司角度看导购员应具备的个人素养有：积极的工作态度;饱满的工作热情;独立的工作能力;良好的人际关系;优秀的团队精神...
作者：佚名2016-06-14 18:03
导购在销售过程中，有时就像“第三者”插足一样···

某公司美女销售经理的原话：“一直觉得做销售的工作就是像做第三者一样，在客户与竞争对手的合作间找到空隙，并想办法介入进去，一年365天，总会有一两件事情可以令他们之间的合作不...
作者：许晓薇2016-06-14 16:32
五步打造高效营销团队

对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司...
作者：范兴东2016-06-14 16:02
掌握这五点，你就是销售人员中的“东方不败”

现在搞销售的人必须具备竞争的能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。能力有时候不是同心圆，从圆点散发，越外化圈越大，所以销售必须要...
作者：佚名2016-06-13 11:52
意向客户：追踪技巧汇总！

要做好客户的跟踪，需要遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说，很多营销人员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，期望客户会主...
作者：佚名2016-06-13 11:32
进店的顾客，为什么总是想砍价？

顾客为什么到你店里总想砍价?也奇怪了，这些门店，不管是员工还是老板，都心甘情愿的接受砍价，这是为什么?
为什么会出现此类场景，我不知道到底老板们、员工们是怎么想的...
作者：佚名2016-06-12 16:16
从“做完”到“做好”，你需要遵循这3条法则

作为企业组织的一员，你要以主人翁的态度去展现。除了基础的努力完成各种日常工作，你还要学会换位思考：...
作者：陈春花2016-06-12 15:51
这才叫店长！不然为啥你当不了店长！

一个优秀的门店需要什么样的人，我们需要这样的人：1、能始终跟着团队一起成长的人。2、对门店的前景始终看好的人。3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。4、为了门店新的...
作者：佚名2016-06-12 15:41
顾客进店一言不发，有没办法搞定他/她？

顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么?这时，就要进行第二次“破冰”。...
作者：佚名2016-06-08 16:59
10位营销大咖告诉你：如何与客户正确地聊天？

对营销人来说，客户既是最直接的灵感来源，也是最佳的产品检验者...
作者：佚名2016-06-08 16:47
聪明瓷砖店导购的销售技巧，5招让顾客主动掏钱！

很多的销售人员，都对价格问题比较忧虑，因为顾客总是不停的挑剔商品价格。其实，之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：1、确实没有对等的消费能力;2、有消费能力，只是觉得你...
作者：佚名2016-06-08 16:40
瓷砖店导购专业知识和销售话术

瓷砖店导购专业知识和销售话术...
作者：邓煜2016-06-08 16:06
导购用好“三次循环报价”，让你销量翻三倍！

瓷砖市场竞争日趋激烈，很多商家参与了价格战，把价格调的很低很低，以为这样客户就觉得价格真的很低，结果掏心掏肺得来的只有老板，店长和导购员自己知道价格真的很低，但是对于客户来...
作者：佚名2016-06-07 15:02
一个关于“消费者尖叫”的反面典型教材

袁岳先生曾在一篇博客里提到“消费者尖叫”一词，极为生动。简言之，让消费者尖叫的三种情形：一是显性需求的明确满足;二是消费半隐性需求的满足;三是超出期待但吻合生活逻辑需要...
作者：张秀升沈驾曦2016-06-06 22:50
这8个问题，让所有店长都很头疼！

无论是老店长还是新店长，在团队管理方面，总会遇到一些比较棘手的问题，处理不好可能会影响自己的威信，甚至团队之间的关系。下面为大家列举8种比较难处理的问题，以及相应的解决办...
作者：佚名2016-06-06 22:05
从入店到成交的10大步骤绝招|销冠总结不可错过！

拥有优良的销售技巧，是广大经销商和销售人员不懈地追求。那么，广大经销商和销售人员如何成功练就优良高效的销售技巧呢?以下十大绝招必读...
作者：佚名2016-06-06 21:58
导购如何识别顾客购买信号？

建议购买的最佳时机应是客户已经在思想上接受了我们的产品。如果我们能将产品正确定位成客户需求的满足物时，客户就能够预见到他们的需求会得到满足，并会向我们发出相应的信号...
作者：佚名2016-06-04 13:46
电话营销的6个精妙话术

电话营销对于很多人来说都不陌生，因为大家也时常能接到各种类型的电话营销，在接到电话的那一刻，到底要说点什么才不会让接电话的人第一时间挂断，这也是一门很深的学问。...
作者：黄艳2016-06-04 13:43
如何抓住进店客户，签单，转单，转大单！

成交率，是指导购员实际成交的人数除以接待的人数。往往很多终端成交率提不上来，从而导致店面的业绩很难提升，这是很多终端销售人员比较头痛的问题，也是很多经销商十分困惑的问题...
作者：佚名2016-06-03 15:16
卖了这么多年的瓷砖，你"销"什么?"售"什么?

销售抓不住消费者的的痛点，一味推销产品，销售业绩不好、利润上不去。那么，瓷砖销售不卖砖，究竟应该“销”什么，“售“什么呢?...
作者：佚名2016-06-03 15:13
促销活动做烦了，如何突出重围？！

提起门店促销，很多市场策划人员都会很无奈地摇摇头，促销这把利剑早已被各路高人耍得花样百出，在伤人一千自损八百的严酷形式下成了一颗安定药，不吃感觉浑身都不舒服，可是谁都知道...
作者：佚名2016-06-02 15:59
店铺没人，一定就是导购的错吗？

最近我看了一篇文章，大致是说门店没有客人时，普通店员与优秀店员的不同做法(如下表所示)，批判意味很浓。很多朋友都转发过类似的文章，但是问题真的仅限于店员吗?...
作者：佚名2016-06-02 14:08
如何挽救一家弱势的门店？

现实促使我们开始反思，如何挽救一家经营弱势的门店?如何让工作更为有效?如何让人做的更轻松?如果下级想不到更好的办法...
作者：刘帅2016-06-01 18:36
为啥每个顾客都逃不出这些逼单大法？！

顾客在购买大件家具时，往往会带家人朋友一起挑选，或等到有促销活动时才购买，针对不同购买类型顾客，导购要采取不同销售技巧。...
作者：佚名2016-06-01 18:27
真正读懂客户心理的电话邀约话术！

理由很简单，因为在第一种情况下，我打电话给你，你会觉得这是一个麻烦，而第二种情况下，我打电话给你，你会觉得这是一个带来切实利益的机会。...
作者：佚名2016-05-31 20:21

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