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销售中经常犯的错误，你改正啦吗？

当顾客说“隔壁那家店比你家便宜”时，你知道如何应对吗?...
作者：佚名2016-08-13 11:11
讨价还价应对策略！实际可操作！

顾客的讨价还价一直是导购员最头疼的问题，很多销售的失败都是顾客的讨价还价导致的。那么对于终端的建材导购员来说如何处理价格问题呢?...
作者：佚名2016-08-11 18:31
销量不好，这12种营销策略你都用过吗？

只有客户和你成交，成为唯一的选择，才可能保证交易的成功。从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都会说到三个字：需求点。难道你...
作者：佚名2016-08-11 18:15
把握5个谈单成交最佳时机，月入上万不是梦！

有时，并不是我们对产品介绍得不够仔细，也并不是客户完全没有购买意愿，而是销售没有把握好成交的最佳时机，让整个销售过程回到了原点毫无收获。那么客户的哪些表现，是我们在销售过...
作者：佚名2016-08-10 16:00
如何让顾客觉得你的产品“不贵”？

俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要...
作者：佚名2016-08-10 15:55
一个导购没有业绩，与技巧无关！

如果作为导购，自己的业绩一直提不上来，可能有时真的不是销售技巧的问题。...
作者：佚名2016-08-09 15:04
顾客敷衍？聪明导购如何应对？

我们常会听顾客说“我过两天再来……”，然后，就没有然后了。在门店生意的接待过程中，这句话常听到，从字面意思上来看，今天是不买了，也许几天后再来看看。但稍有些经验的导购都知道...
作者：佚名2016-08-09 14:52
三句话留顾客不还价

你怎么接话呢?很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能...
作者：佚名2016-08-08 17:15
如何提升销售业绩，促进店面盈利？！

平效是指店铺每平贡献的销售额，其实也就是指店铺单位面积所创造的效益(一般是指销售)，所以我们现在常常用每平米销售额来替代，这样在统计分析时也更方便、更符合我们的习惯...
作者：唐剑2016-08-08 16:55
为什么客户不相信你？

客户也有自己的感情并不是存在利益关系时在才会跟你联系。他所需要的不仅仅是金钱还包括情感的融入与呵护，凭借你的细微发现与真诚的付出，客户的感情世界里就会有你的存在，你们...
作者：佚名2016-08-05 15:25
好不容易卖出去的瓷砖，顾客非要退货怎么办？

作为瓷砖导购，会面对很多顾客异议，解决不好，不仅影响业绩，还会给店铺带来不好的影响，那么顾客因款式或者非质量问题退货，导购应该怎么办呢?...
作者：佚名2016-08-05 14:46
销售八招，吃定客户！

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。...
作者：佚名2016-08-04 17:22
优秀店长必备的4定、5起、6做法，你知道吗？

出色的店长除了拥有良好的职业道德，实战的工作经验，能力也很重要。而能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的...
作者：佚名2016-08-04 16:33
店铺业绩不佳，如何提升？

经常会听到很多老板、店长在抱怨现在生意不好做，东西不好卖，而得到的回答都是：电商冲击大、天气不好、客户少、进店率少、体验的少、竞争品牌多等等一系列的问题导致成交率低，店...
作者：佚名2016-08-03 14:39
一个年销售百万的卫浴销售员的话术大全，经典！

问题：“我以后再来买。”?话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天是工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分...
作者：佚名2016-08-03 14:30
陶瓷经销商做不大的10大原因，且看且学习······

对于陶瓷经商者来说，要想成功并非轻而易举的事情，在经营的过程中要有一些技巧与禁忌，只有排除了外在的因素，才能保证生意的发展。那么到底都有哪些原因致使经销商一直做不大呢? ...
作者：佚名2016-08-02 14:56
优秀导购的五条标准，你能做到几条?

优质服务的标准是永无止境的，导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。...
作者：佚名2016-08-02 14:16
看看人家的店长是怎么做的！

无论是老店长，还是新上任的店长，在团队管理方面，总会遇到一些比较棘手的问题，处理不好可能会影响自己的威信，甚至团队之间的关系。下面为大家列举8种比较难处理的问题，以及相应的...
作者：佚名2016-07-30 12:25
如何提高顾客回头率？试试这6招！

顾客回头率是终端门店比较关注的问题之一，那么怎样提高顾客回头率，促使顾客忠诚于我们的品牌，并成功激活这些老顾客呢?给大家以下建议...
作者：佚名2016-07-30 12:11
销售冠军七字经：胆大、心细、脸皮厚！

"胆大、心细、脸皮厚"--在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利...
作者：佚名2016-07-29 14:56
压单、逼单、杀单，一单也逃不了！

如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情...
作者：佚名2016-07-29 14:31
【姿势】瓷砖铺不平，你怎么帮师傅找原因？（收藏）

瓷砖没贴好，房子装修再好也白搭。不少业主到验收时才发现，贴了瓷砖的地面凹凸不平，砖面或者接缝处平整度有明显的瑕疵，很多时候甚至要撬砖重铺。瓷砖铺不平，是铺贴师傅不走心还是...
作者：佚名2016-07-28 17:16
顾客说“别跟着我，我自己看”，导购该怎么办？

导购应主动向顾客介绍产品，主动挖掘顾客的需求，想尽办法引起顾客的兴趣，即使遭到拒绝，也要主动出击。用提问激发顾客的兴趣，了解顾客的需求。随时留意顾客的举动，当他们的目光停留...
作者：佚名2016-07-28 17:09
面对愚、刁、横、冷、赖5大难缠客户，怎样解决？

很多时候，业务员真正的快乐不是领奖金、提成的时候，而是成功开发优质客户的期望和满足，如果要说业务员的痛苦，那就是手上有几个难缠的客户，下文就介绍了应对五类难缠客户的方法，可...
作者：2016-07-28 16:38
你知道客户最喜欢和最讨厌的销售人员是什么样的吗？

客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉...
作者：佚名2016-07-27 15:41

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