销量不好，夫妻店如何突围?

　　昨天和一个经销商朋友聊天，他说现在陶瓷行业形势不好，做全抛釉、微晶石同质化很厉害，厂家有没有指引，很是迷茫。我的观点是：在陶瓷行业形势不好的时候，是所有人生意不好，还是我们做生意的模式需要改进?

　　今天和大家探讨的问题是：

夫妻店如何突围?

　　一、什么叫做夫妻店?

　　1、判断一个店是不是夫妻店，不在于你的店大小，你有人多少，而靠什么来判断?是你有没有管理层级，有没有中层，就是你的经营模式、盈利模式。

　　2、无论在县城、地级市、还是省会，根据你的营业收入，假如一年的总收入在两千万以下，那你就是小店。因为收入的制约，没有合适的超盘手，顾客来了还要老板亲自去做导购，也无没有太多精力去更好地开拓设计师、装修公司渠道。

　　二、夫妻店的问题

　　1、产品同质化，低价竞争!你有的花色，别人都有;你有的花色，隔壁卖得比你还便宜。

　　2、促销很难做，不做没客人，等死;做了，毛利率下降，大出血，找死;

　　3、因为店小，没有资格参加了联盟、团购、砍价会等大型活动;

　　4、找不到合适的超盘手。

　　三、夫妻店四大瓶颈

　　1、品牌不强;

　　2、终端展示效果不好，档次不够;

　　3、经营规模太小，店面越小生意越难做;

　　4、渠道不全。大城市靠自己的关系、老渠道来卖货;小城市靠熟人介绍卖货。

　　四、夫妻店怎样突围而出

　　1、夫妻店的转型

　　在不大幅度增加费用的前提下，第一小店改大店，简单装修，增加少量人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。

　　2、选择好的产品

　　3、走出去，拓展多渠道

　　4、提升服务，方案营销

　　①免费设计

　　②免费上门量房

　　③送货到户，代为加工

　　④组建团队，形成战斗力