做销售最浪费时间的9件事!

　　1、迟到

　　通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。

　　2、准备不充分

　　拜访就应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。

　　3、无知

　　当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信心。

　　4、拜访未经确认

　　很多时候，销售员因为害怕客户会取消拜访，而不敢打电话确认。当他到了客户那里，发现客户不在，这很浪费时间。怎么办?在出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在就说：“谢谢，请告诉他某某某打来电话，会在预定的时间拜访他。”然后挂断。

　　5、糟糕的拜访路线

　　把你的客户按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的客户。

　　6、不必要的完美主义

　　当你发现自己在临拜访前一遍又一遍地研究材料，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否认，自己有些心虚吧。如果你大胆前行，你会忘记害怕的。

　　7、注意力分散

　　控制自己，做到直视客户，身体前倾，当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免走神。

　　8、疲劳加班

　　据估计，今天，有50%以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是，如果你要每周销售5天，那你每周就必须有3天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。

　　9、缺乏雄心或欲望

　　有时候，这是由于销售的产品不对路。有时候，这是因为和上司或同事相处不愉快。不论什么原因，如果你对自己的产品或服务提不起热情，这可能意味着你应该换个职业。